50万人次读者逛地坛书市，实体书出路何在？

21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 白懿心 北京报道

9月23日，为期11天的2024 “我与地坛”北京书市在地坛公园收官，据主办方统计有50.67万人次读者参与活动，本届书市展销40余万种书籍，新增的“旧书新知”专区共展出42类60余件古旧文献展品。

虽然书市热闹非凡，但近年来，图书零售行业面临的运营模式和市场变革问题日益显现。随着印刷和人工成本的不断上升，图书价格逐年上涨，消费者越来越多转向价格更具优势的线上平台。

如何在这种竞争环境中找到新的出路，成为实体书店面临的重大挑战。

人气爆棚

据悉，今年地坛书市在周末和节假日吸引了大量游客，特别是在中秋三天假期，书市迎来了23万人次的客流高峰。

在社交媒体平台小红书上，搜索“地坛书市”可以找到超过1.2万条相关笔记，其热度可见一斑。

记者从主办方获悉，本届书市的规模较以往再创新高，展销总面积约1.8万平方米，比2023年增加了3000平方米，汇集了330余家来自全国的出版机构、实体书店和特色展商，参展图书多达40万种。

值得一提的是，书市新设了“旧书新知”专区，其中，中国书店的7家分店重点参与了此展，共有2万余种古旧书刊，包括线装古籍、经典名著、老版连环画等，广受读者欢迎。

据中国书店总经理助理赵炎炎介绍，本次共有25个“古旧书展棚”，占地225平方米，整体规模体量以及销售量能够达到预期。

此外，诸多展位结合了图书和文创产品并行的展销，吸引了更多年轻的消费者。各式各样的帆布包、冰箱贴和书签等文创产品在小红书上掀起潮流。

博集天卷展位负责人宋先生介绍，第一批就展出了90万码洋的书籍，为覆盖不同的读者，涉及畅销书、人文社科类、健康生活和儿童读物等。截至9月20日，又陆续补货50万码洋，平均客单价基本在100-150元。

实体书店困难重重

尽管书市人流量较大，但从整体图书零售市场来看，实体书店的境况并不乐观。根据北京开卷发布的数据，2020年中国图书零售总额20年来首次跌出千亿量级。今年1月6日发布的《2023年图书零售市场年度报告》（以下简称《报告》）显示，我国图书零售市场码洋规模为912亿元，同比回升4.72%。

这个回升趋势得益于在线销售平台的助力。据《报告》，从图书销售渠道来看，2023年短视频呈增长态势，同比上涨70.1%，短视频渠道仅次于平台电商，成为第二大图书销售渠道，带动整体图书零售市场增长。这一结果并未出乎意料，近年来，在短视频直播中走红的图书销售主播董宇辉等人，带动了线上短视频平台的图书销售。与此同时，实体图书在还在各种如京东、当当图书等线上平台销售，以“低价”优势的带动下，也一直占据实体书销售的最大渠道。总体来看，线上图书销售渠道成为图书销售市场的主力。

与之相比，实体书店依旧面临困境，“唱衰”论调不断。《报告》称，实体店渠道在去年呈现负增长，同比下降18.24%。由于实体书店的运营成本高，书籍折扣空间有限，通常打8到9折，远不及线上平台的优惠力度。因此，许多实体书店尝试转型，“图书+”的书店模式应势出现，以期通过其他产品或空间的打造来吸引客流，来保证其运营生存。比如“图书+咖啡”模式的西西里佛书店，以售卖文化空间为主的茑屋书店，还有各地打造拍着也出片的“网红书店”等。

但从目前来看，在红利期过去后，效果甚微，甚至有些迈入下坡路。9月9日，茑屋书店宣布关闭第一家在中国的门店--西安迈科中心店，将于2024年10月8日终止营业。该书店此前由另一家网红书店言几又经营三年，自2021年接手后同样运营3年多的时间闭店。种种现象表明实体书店仍面临不小的困境。

对于此现象，宋先生则持积极态度，他认为，书是一种需要体验感的特殊商品，而实体书店为读者提供了这种体验空间的同时，承担了不可或缺的“文化空间”，具有不可替代的社会价值。

线上线下融合或能振兴实体书市

随着人工、版税等印刷制作成本的持续上涨，近年来图书定价也随之攀升。据开卷数据调查，2023年实体书店打折后的单册图书价格已达64.09元，单册图书七八十元的定价已成为常态。然而，对习惯低价购书的读者来说，实体书店在众多购书渠道中的性价比优势减弱。因此，越来越多的消费者倾向于选择价格更优惠的线上平台，实体书店在这场价格博弈中显得更加被动。

虽然消费者的购书渠道选择受图书价格影响明显，但从图书零售市场的上游来看，出版社似乎受此影响较小。依赖畅销书作者的签约版权优势，博集天卷等图书发行公司依然在市场中维持了自己的竞争力。

作为龙头企业，中信出版近日发布的2024年半年度报告显示，公司上半年营业收入为8.05亿元，同比下降7.75%；归母净利润为9288.63万元，同比增长2.25%。尽管整体营业收入略有下滑，但有分析认为，中信作为全品类的出版机构，在外部环境的压力下，近年来通过提高效率、加强内部管理和提高内容质量，并积极寻求增长点，能够保持稳健的恢复和发展。

未来，线上线下的融合或许是振兴实体书行业的有效途径。线上平台提供便利和价格优势，而线下书店则通过营造独特的阅读体验，成为读者的文化栖息地。通过参与书市、展览等文化活动，实体书店不仅能扩大影响力，还为行业内各方提供了更多合作与创新的机会。实体书行业的未来发展，既需要上下游产业的共同努力，也需要探索更多样化的商业模式，唯有如此，图书零售市场才能真正实现长远发展。