建材店答疑支招篇：投了五百万全品类建材店，如何经营？

前几天有一网友跟我聊天，他说自己投了一个五百万全品类建材店，如何经营才能不会失败？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师说实话，如果真的开了一个全品类建材店，可能您这500万还不太够，经营到最后不一定会失败，但必然会剩一大仓库的货。

到最后一盘点，可能赚钱，但却全部在货上，不建议弄。虽然我不做建材生意，但老家的师兄弟却一直在这个行业混，自己倒卖，然后接家装活干，一年也不少赚。今天就说说我对建材行业的看法。如果打算开建材行业，那自己就必须计算出投资比例，如果计算不得当，别说500万，就是50万也会亏进去。

第一、建材店，尤其是全品类建材店，对门店的面积要求特别大，开在闹市区房租贵，开在不繁华地段又没有生意，所以开建材店选址很关键。如果是新手，建议店、库分离，即店在五金市场，仓库放在郊区，这样可以节约硬性房租成本。

第二、不建议干全品类建材店，先不说全国，就以省为单位，一个省的建筑材料就会有几千甚至上万种，你怎么可能做到全品类？别说500万，如果囤积一些货，就是有5000万也不一定够用。所以，起初千万不要弄什么全品类店，先以某个品牌、某个品类作为突破口，根据市场需求铺货才是王道。

第三、样样全不如一样精，说实话，开店品种全是好事，但对于新店来讲，样样全不如样样精。建材是分很多大领域的，如果做的太分散对于新店来说是不利于宣传和经营的，也不利于口碑管理。与其什么品类都涉及，不如专精一个领域。

比如瓷砖，如果你即卖瓷砖又卖板材，只能说你是个建材商店，你做的再好也没有特色，但如果你专门做瓷砖，将瓷砖品类做全，只要是市面上有的工艺与品牌，你都有货，那这就是特色，这样很容易把门店知名度做起来。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

第四、开建材店如果资金流不充足，切忌囤货居奇，现在的建材行业瞬息万变，很多建材商过高的估计自己的销售能力，趁着厂家促销大批量压货，后来市场饱和，厂家推出新产品，自己剩了一仓库的货销售不出去。很多建材店亏损、倒闭的原因就是因为资金不足和商品滞销。

以上就是不建议开全品类门店的原因，接下来说说关于经营问题：

其实经营问题很简单，只要你代理的品牌，拥有的产品质量上去，围绕人无我有，人有我全，人全我精的原则，结合自己的客户、受众群体进行营销即可。另外建材可以围绕技术、环保、品牌、施工方法、施工技术展开营销，这个方法与方式都不是固定的，具体还是看当地市场是怎样的，才能有一些方案出来。

不过，营销的对象要注意，你针对的不仅仅是业主、房主，其实从本质上讲，建筑公司、企业、装修工人、包工头等，都是你的客户，有些直接给提层，有些直接给返点、回扣，甚至有些还可以直接给予奖金或利润，至于怎么操作那就看自己本事了。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。