一致魔芋接待24家机构调研，包括开源证券、中泰证券、中山证券等

2024年9月25日，一致魔芋披露接待调研公告，公司于9月23日接待开源证券、中泰证券、中山证券、东北证券、第一创业证券等24家机构调研。

公告显示，一致魔芋参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理吴平，董事会秘书唐华林。调研接待地点为进门财经APP。

据了解，一致魔芋公司的战略目标是成为全球领先的魔芋亲水胶体应用解决方案提供商，产品线覆盖魔芋亲水胶体、食品和美妆三大类。公司通过三个子公司在不同领域进行研发，是魔芋粉国家行业标准的起草单位之一，也是高新技术企业。公司在全球魔芋粉销量上排名第一，正从原料制造商转型为应用服务商，未来五年将专注于魔芋粉及其下游制品的深度应用，特别是在果冻布丁、肉制品、茶饮小料和魔芋食材等领域。

魔芋食品市场因健康意识提升而增长，公司通过技术创新和市场拓展保持领先。魔芋晶球和清水食品预计有良好的发展前景。公司在研发上与陈君石院士团队合作，研究魔芋葡甘露聚糖分子在降血脂、降血糖方面的应用。

2024年上半年，公司营业收入同比增长14%，主要得益于魔芋粉销售数量的增加和魔芋食品销售额的增长。尽管魔芋粉销售单价下降，但销量的增长和市场占有率的提升促进了收入增长。公司计划加大技术投入，优化生产工艺，扩大产能，并实施股权激励计划吸引人才。魔芋晶球作为茶饮小料的增速达到61%，公司正在研发新的茶饮小料以适应市场变化。8万吨技改项目正在推进，公司与蜜雪冰城、沪上阿姨等企业有稳定订单，并在拓展新客户。公司也在魔芋深加工和益生元开发方面探索新方向，并与国内外食品公司合作。宠物食品领域的需求增加，公司与美国玛氏集团合作，将魔芋胶用于改善宠物肠道菌群。自有品牌主要通过线上销售和线下区域性连锁超市合作，而花魔芋粉的需求量远高于黄魔芋粉，广泛应用于食品中。

调研详情如下：

问题1:公司未来发展的战略是什么?

回复:公司致力于为全球用户提供安全天然的魔芋亲水胶体应用解决方案,产品涵盖魔芋亲水胶体、魔芋食品和魔芋美妆三大品类。公司拥有三个子公司,在多个领域进行深度研究与开发。公司是魔芋粉国家行业标准的起草单位之一,并被认定为高新技术企业。公司在行业中具有重要地位,根据弗若斯特沙利文提供的市场确认书,公司2023年4月至2024年4月魔芋粉的全球销量第一。公司正在从原料制造商向应用服务商转型,强调科技研发能力,为客户提供解决方案和产品。未来五年战略方向是开拓魔芋粉和下游制品加工的两类应用方向,主攻在果冻布丁、肉制品、茶饮小料和魔芋食材四大领域的深度应用。

问题2:魔芋食品的市场规模和发展前景如何?

回复:随着居民健康意识的增强,魔芋食品因其低热量、高纤维的特性受到市场青睐。公司积极应对市场竞争,通过技术创新和市场拓展保持领先地位。魔芋食品市场在消费结构升级背景下,因其良好的口感、低热量和丰富的膳食纤维,受到休闲食品行业的重视。未来,魔芋晶球、魔芋清水食品也将迎来良好发展前景。

问题3:公司在研发创新方面有哪些举措?

回复:公司基于魔芋的流变学性能,通过分离纯化、酶解等方式获得不同功能的魔芋胶,为客户提供魔芋胶应用解决方案。公司还与陈君石院士团队合作,进行魔芋葡甘露聚糖分子在研降血脂、降血糖方面的基础性研究。

问题4:2024年的主要工作计划是什么?

回复:公司计划加大技术投入,拓展魔芋胶的应用领域,优化生产工艺,降低能耗。扩大魔芋胶和休闲食品的产能,满足客户需求,实现规模效应,同时实施股权激励计划吸引人才。

问题5:公司上半年收入增长的来源是什么?

回复:2024年上半年,公司实现营业收入2.6亿元,同比增长14%,营业收入增长主要来自于魔芋粉销售数量大量增加,在销价下降的情况下,实现销售额的增加。其次魔芋食品,销售额同比增长了53%,其中魔芋休闲食品增长123%,魔芋晶球增长61%。

问题6:公司魔芋粉的利润和销量情况如何?

回复:今年上半年,虽然魔芋粉销售单价下降,但销售数量同比增长明显,市场占有率进一步提高,促进整体销售收入略有增长;由于魔芋粉单位成本上升幅度大于魔芋粉的单位销价上升幅度,导致魔芋粉的毛利率略有下降。

问题7:公司在行业中的竞争地位和优势是什么?

回复:根据沙利文的报告,公司2023年4月至2024年4月在魔芋粉领域是全球销量第一。公司拥有最多的专利和最大的体量,技术服务能力强,产品质量和供给稳定。我们为客户提供科技研发支持,帮助改善口感、创新产品、降低成本。通过总成本领先和技术领先策略,我们在行业中取得了领先地位。

问题8:公司在魔芋行业集中度提升中的优势是什么?

回复:一是采购优势,我们在全球具有采购网络,采购规模大,在采购成本上具有优势。二是技术优势。我们在魔芋行业拥有的专利最多,不仅提供产品,还为客户提供魔芋胶的应用解决方案,帮助客户创造价值。三是生产优势,近几年来我们一直在加大技术改造的投入,扩大产能,提高了自动化程度,取得了生产成本优势。

问题9:魔芋晶球的销售增速是多少?

回复:魔芋晶球作为茶饮小料的增长显著,上半年增速达到61%是魔芋食品增速较快的主要原因之一。公司通过扩大生产规模和降低单位成本,实现了毛利的增长。公司正在研发新的茶饮小料以适应市场变化,确保业务持续增长。

问题10:魔芋晶球与传统珍珠奶茶中的木薯淀粉珍珠相比,有什么优势?

回复:传统珍珠奶茶中的珍珠主要由木薯淀粉制成,含有较高热量。而魔芋晶球主要成分是魔芋,具有高纤低脂的特点,不会产生过多热量,对年轻消费者更具吸引力。同时在连锁茶饮店的操作应用上,魔芋晶球不用现场再次加工,直接添加,比木薯淀粉珍珠使用更便捷。目前来看,魔芋晶球在奶茶中的应用呈高速增长趋势,而木薯淀粉珍珠则相对下降。

问题11:魔芋晶球的毛利率变化如何?

回复:由于魔芋晶球生产规模扩大和生产工艺改进,魔芋晶球的毛利率得到提高。尽管单价较低,但由于销量增加,单位成本有所降低,促使公司魔芋食品这个品类的毛利率上半年上升了6.41个百分点。

问题12:魔芋晶球在茶饮市场的竞争情况如何?

回复:茶饮市场竞争激烈,魔芋晶球作为茶饮小料也面临同质化竞争,可能导致价格下降。然而,随着晶球生产规模的上升,生产成本下降可以抵消部分利润下降的影响,预计毛利率能维持现有水平。同时,公司正在加紧研发新的茶饮小料,以适应市场变化。

问题13:公司8万吨技改项目的进展如何?晶球的订单情况怎样?

回复:8万吨技改项目正常推进。目前公司与蜜雪冰城、沪上阿姨等头部企业的订单稳定,也在拓展二线品牌客户。随着产能扩大,公司正在全力拓展新客户。

问题14:康师傅和蜜雪冰城的魔芋产品销售情况如何?

回复:康师傅将我们的“魔乐哥”牌魔芋素毛肚作为佐餐包,整体促销效果不错。我们还与卫龙合作为其代工部分品规的产品,并为蜜雪冰城提供魔芋素毛肚产品。我们正在加紧实施25,000吨的魔芋食品产能建设,以满足市场需求,目前生产线满负荷运转,订单充足。

问题15:公司在魔芋深加工和益生元开发方面有哪些新方向?

回复:公司未来的前景在于科技创新,与国内外优秀食品公司合作。我们正在进行魔芋的基础研究,以提高产品附加值,特别关注其益生元和后生元特性。目前与陈君石院士团队合作,产生研究成果后,将根据市场调研来确定新产品方向。

问题16:公司在宠物食品领域的合作情况如何?

回复:疫情期间宠物食品需求增加,我们与美国玛氏集团合作,将魔芋胶用于改善宠物肠道菌群。国内几家上市公司也在研究魔芋在宠物食品中的应用,并形成合作,但目前销量还不大。

问题17:公司魔芋自有品牌和OEM品牌的占比及毛利率情况如何?

回复:公司战略是从原料制造商向应用服务商转型,先做大B端市场,再拓展C端产品。目前自有品牌在食品中的占比不高,主要通过电商和线下渠道推广,OEM和ODM并行,以增强产品力。

问题18:今年魔芋的价格走势如何?存货2.2亿对今年收入的影响是什么?

回复:今年下半年,特别是六月份以后,魔芋的原料价格开始止跌上扬。前期的存货跌价准备将得到缓解和消化。这种变化将通过销售价格及时传导给客户,因此预计现有存货不会对今年业绩产生不利影响。

问题19:自有品牌的销售渠道有哪些?线上和线下的毛利是否有差别?

回复:自有品牌主要通过线上销售,线下则与区域性的连锁超市合作,寻找经销商进行合作。目前与休闲食品的连锁企业合作不多。

问题20:花魔芋粉与黄魔芋粉的市场需求和应用有什么区别?

回复:花魔芋粉的需求量远高于黄魔芋粉,广泛应用于果冻和火锅食材中,如魔芋丝结和素鲍鱼。此外,中国出口到欧盟的魔芋粉必须是花魔芋粉提取物,黄魔芋粉提取物无法出口。

本文源自：金融界

作者：灵通君