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居然之家王宁出席TOP10家居领袖思辩会:打造私域流量,才能在流量时代立于不败之地

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乐居财经 吴文婷2024年9月26日,备受关注的家居行业品牌盛会——2024第八届家居品牌大会在北京启幕,来自家居企业、行业协会、合作媒体的300余位大咖汇聚居然之家家政家居研学中心,共同探寻家居行业新形势下“流量&质量”的变革路径。

在此次品牌大会的重要环节——TOP10家居领袖思辩会上,居然之家执行总裁王宁围绕“流量时代企业如何实现品牌高质量发展”主题,分享道:伴随商业模式的进化,企业从产品为王到渠道为王,再到流量为王、内容为王。若想要在流量时代立于不败之地,一定要打造自己的私域流量。

王宁表示,早在2020年,居然之家就开始做自己的“池子”,我们今天称之为产业服务平台洞窝。相对而言,公域更像是自来水,用水需要花钱,而且水可能越来越贵。现在,我们的做法好比自己打井,虽然这是需要花钱的,但一旦打出水来,具备了精准分发能力的时候,就可以卖水。洞窝作为产业服务平台,截至上个月,卖场有1128家,经销商将近16万,这个时候的洞窝是收费的。

在其看来,流量与内容的结合,从商业模式的底层逻辑来讲是特别重要的。若想要在流量时代立于不败之地,一定要打造自己的私域流量。

王宁谈到,一方面,实体店的流量确实在下降,这是不争的事实,但我们在这个过程中通过线上线下结合,深度挖掘消费者。目前,在洞窝上注册的消费者用户超过3200万,月活达到4、500万。

另一方面,面对流量下降,我们也要和广大的厂商朋友们抱团取暖,所以去年年底公司提出招商模式的重大变革,即销售分成。截止到8月底,全国直营店体系执行销售分成的商家超过5200家,面积为115万平方米,占整个直营店的面积29%。

相关公司:居然之家sz000785

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