离开金融圈，他们选择做大厂商分

本文作者丨张雪，经授权转载自丨东四十条资本（ID:DsstCapital）

不管是主动还是被动，不少人都离开了金融圈。比如前段时间脉脉上有个帖子谈到，某知名投行的研究部员工跳槽美团快驴商业分析。

看似平淡的消息，却引发了不少关注和热议。有人提醒我，随着金融行业高学历人才的外溢，大厂的商分也开始经历“学历膨胀”，因此有人评论“大厂商分，人均清北”。

不过细究下来，二者的因果关系很难论证，没必要强行将投行和大厂联系起来，且职业需求匹配叠加宏观环境，就算大厂商分人均清北也并无不妥。但这就有更意思了，本来只是关乎个人职业选择，却让一些金融人感到“心有戚戚焉”、“破防了”，甚至上升到了某些“职业鄙视链”式的感慨。对此我虽然不屑一顾，但还是找了几位了解大厂商分的朋友，试图解释一下商分这个突然变成“香饽饽”的职业。

就先从互联网大厂商分“黄埔军校”，美团说起吧。美团不光是最早建立商分团队的互联网大厂，还走出了很多商分人才，商分团队在集团内部的话语权也是最高的。

也就有了这种说法：国内互联网商分团队分为美团商分和其他。

美团商分的源头是外卖业务。王慧文在《清华产品课》中提到，传统线下零售公司并不建立分析团队，而是选择找MBB这样的咨询公司来解决问题。而互联网行业迭代迅速+海量数据，导致将传统咨询顾问的角色设置在公司内部ROI更高。

外部顾问无法深刻理解公司经营逻辑并迅速迭代，解决方案如果不能跟上行业节奏就很容易导致公司被颠覆掉，于是美团就从MBB挖了一批人建立了最早的商业分析团队。同样，腾讯组建商分团队也是腾讯总裁Martin认为，MBB没有办法深入到公司里去了解业务真正做的东西，所以内部需要这样一个类似于咨询公司的团队。

不过，实际操作起来，各家还是有各自不同的侧重。这是因为商业分析团队的设置更多的是公司在组织战略上的一种选择，而不像产品、运营、研发这些岗位一样必备，每家公司都会根据业务发展需求来决定要不要建立商分团队、赋予商分什么样的职能角色。

比如美团商分团队会从是否立项的前瞻性预判一直跟进到业务具体的落地，带来的效益，也就是说从业务早期到中后期全程都在参与，腾讯的商分团队虽然也会有前瞻性的分析，资源投入的建议，但到后期的参与度就少一些，再到字节和华为，基本上就是更偏向技术，跟业务有些距离，而阿里则是更重产品和数据。

与此同时，商业分析这个岗位与我们常见的财务、HR这种不同的是，这个岗位并没有一个清晰而共识的定义，甚至很多公司商分职能由其他岗位承担。

这种不同从某种程度上决定了不同大厂的商分人才模型并不相同。

曾在美团负责过商分业务的Z谈到，他们主要还是从咨询公司和业务侧招人，而不是从其他友商招人，因为大家的侧重点不同，有其他大厂经验的人反而不能很快适应工作，甚至后来，他们更倾向从校招招人，这也培养起来也更加容易。

高学历只是敲门砖

要知道，大厂商分原本入职门槛就不低于一、二级市场研究员，甚至清北牛剑也只是敲门砖。

一位在腾讯做商业分析的毕业于清华的博士S告诉我，他的学历在团队中确实处于平均水平，不过这也看团队的规模，腾讯的商分团队名额比较少，面试更是号称大厂中最卷的，这种学历背景也无可厚非。

另外，曾在美团商分工作的G告诉我，在美团商分成立早期，学历背景确实都很好，很多人都是来自国内的Top2和海外名校，这主要是由于他们大多来自咨询公司“MBB” (麦肯锡、贝恩、波士顿)，而且当时的美团喜欢花高预算雇一个聪明人做几个人的工作。

而再往下深究，这种高学历要求跟商分团队的工作内容有关，商业分析团队，被看做是公司内部的智囊团，总参谋。

他们被要求在短期内迅速了解一个市场，一项技术，并做出预判，这还不够，重点还是要完全get到公司最高层的意图。所以，从源头来讲，这就是属于聪明人才能胜任的工作，真正做到又快又好，满足老板的既要又要还要。

至于薪资，商分属于“起点高天花板低”的典型职业，当然这个高低也是相对而言的，但如果单纯为了赚钱而选择商分，其实并不算明智。

金融从业者天然适配

再谈回金融从业者转战到大厂商分部门。

G认为，商科或者财务背景的人做商分有着天然的优势，首先他们了解数据，对业务也有着天然的敏感度，所谓的商业分析就是业务分析和财务分析，能够通过数据把对内和对外的事情想清楚、做明白。

另外，这个岗位的工作内容跟投资也有些相似之处，在项目早期，商分团队首先要预估整个市场规模，行业面临的主要问题、存在的机会，大厂应该以怎样的方式进入，整个投资周期又多长，总的资源投入等，最后以报告形式提交给公司领导层决策。

因此商分会有很多单独向老板汇报和讨论的机会，离老板近就意味着对内也有相当的话语权。

因此，商业分析团队，总结下来就是对内有话语权，对外有成就感。

因此，商分也成为了不少创业者和富二代们的职业选择。在G看来，商分可以完全沉浸式的跟业务管理者去做决策，在这个过程中还会跟销售，技术，后台，产品等各个环节的人打交道，商分能够快速、系统地，学习到一套经过验证的公司经营管理方法论，显然，这不管对于创业还是继承家业都有帮助。

当然，光鲜也有另一面，内卷，背锅有时也免不了。朋友D告诉我，内卷主要存在于部门之间，有的公司为了跟业务更近，每个事业部都有自己的商分团队，同时，集团又有独立的商业分析部门，这样一来，两个团队业务有重合，为了在领导面前有存在感，一般会狂刷各种报告。

此外，如果部门领导不作为，背锅也是常有的事，由于商分团队涉及到具体的数据，在业务后期，对于成本的控制、投入甚至到裁员数量，都是有建议权的，权利越大意味着风险越高，稍有不慎，就可能给公司带来损失。

因此，解决问题的能力是商分的核心技能。他们需要能够面对复杂的商业问题，提出创新的解决方案，并推动这些方案的实施。这要求商业分析师具备批判性思维、创造性思维和项目管理能力。这样的人才无论在什么行业都是稀缺的，因此就如Z所说，即使随着越来越多的人加入商分，但能称之为优秀的人才供给依然很少。

文中图片来自视频、采访、新闻、影视剧截图以及网络，为非商业用途使用，如因版权等有疑问，请联系@金融老编辑立即删除。