5年的小牧卫浴，靠什么成为年轻市场独角兽

如果你的品牌做到行业第一，此时让你再打造一个新品牌，你会怎么做？

5年前的今天，在年轻消费用户成为中国消费主力军时，一向对市场极其敏感的九牧，没有理由错过这拨消费新浪潮，毫不犹豫选择“再造一个九牧”。短短5年时间，九牧集团小牧卫浴成为行业增长最快的品牌，全国销售网点超5000家，高端专卖店突破1000，品牌价值达152.85亿。

作为当时的见证者，5年后的今天，笔者很荣幸地采访到小牧卫浴总经理李成华，揭秘小牧卫浴每年保持两位数高速增长背后的故事和商业逻辑。

小牧卫浴，为年轻而生

5年前，中国中高端卫浴市场主要被国际品牌把持，中国品牌虽然在技术上进步很迅速，但是品牌知名度以及影响力还难以与之匹敌。

与卫浴行业相似的是，美妆、服装等行业也曾是国际大牌的天下，完美日记等一批初创品牌捕获年轻用户的喜爱，快速的抢占年轻用户市场，也让传统的卫浴行业意识到，“机会来了”。

李成华坚定地表示：“小牧卫浴专注年轻智能卫浴，为年轻而生，更美更酷更超值，我们希望小牧卫浴成为年轻人首选卫浴品牌，让年轻人闭着眼睛去买。”

“让年轻人闭着眼睛去买卫浴”，这是一个很大胆的想法，小牧卫浴不只是想获得3亿年轻用户的信任，更想跟小米一样，通过产品“祛魅”，打破中高端市场不合理的溢价，重塑价值的回归，让年轻用户花同样的钱，买到更好的品质，更好的服务，体验到科技创造更美好的生活。

小牧卫浴的策略很快得到市场的验证。近三年，海运、空运受到疫情防控限制，一些国际品牌产品进不来国内市场，小牧卫浴高颜值、轻智能、个性化定制高端花洒引领高级平替新消费浪潮，一波波市场红利，让小牧卫浴更深入地打进了中高端市场。

小牧卫浴是站在巨人肩膀上的初创品牌，背靠九牧集团 34年研发制造实力，共享全球16个研发中心，15家数智工厂以及全球强大的供应链体系，它更有“底气”实现自己的愿景。

10户年轻家庭，7户用小牧

为年轻而生，致力于成为“10户年轻家庭，7户用小牧”的年轻人首选卫浴，小牧卫浴对打进年轻用户市场的愿景越来越具体。李成华表示，基于品牌的伟大愿景，小牧卫浴精准洞察年轻用户需求，以精品思维打造爆款产品。

爆款分为两种，一种是流量爆款，追求性价比；另一种是精品爆款，高端的产品配置，中端的产品价格。李成华认为，针对年轻用户需求，小牧卫浴更倾向于打造精品爆款。

两年来，小牧卫浴打造精品爆款成效更加显著。秉承“科技创造更美好生活”的使命，小牧专注年轻智能卫浴，不断解锁Z世代对卫浴空间的多元需求，围绕音乐、美妆、爱宠、电竞四大场景需求推出“年轻人卫浴解决方案”。宠物花洒、国宝熊猫淋浴花洒，颐和园、敦煌莫高窟、大理古城等国家顶级名胜古迹地标专属卫浴，小牧K歌音乐花洒更是连续两年在上海KBC受热捧，满足年轻人对黑科技、高颜值、舒适度、性价比等多维追求。

今年，小牧卫浴推出的K歌音乐花洒Pro、毛戈平联名美妆浴室柜、宠物淋浴器、电竞智能马桶四大场景更是引爆上海KBC，吸引国际同行忙着记笔记，观摩，有的甚至拍照、录视频研究。吸引了众多中外客商和参展用户的驻足观看与咨询洽谈，其中不乏大量年轻观众。

李成华表示，细心的年轻用户会发现，小牧卫浴这两年的新产品进步非常快，品质、功能、颜值进步非常大，更加满足他们的需求。

据他透露，目前小牧卫浴产品团队以90后甚至00后为主。年轻人更懂年轻人，年轻不仅是年龄，更是年轻化的生活方式，小牧卫浴率先提出 “年轻人卫浴解决方案”，从产品细节出发，将年轻生活方式具像化，真正做到和年轻人“双向奔赴”。

“10户年轻家庭，7户用小牧”的愿景很宏大，但是，小牧卫浴更加知道如何落在实上，在未来一步步实现。

百亿小牧，一往5前

“百亿小牧一定能够实现，成为智能卫浴的领导者!”在采访过程中，李成华多次表露心声，展现出了他敢于担当，勇于担当的意志和勇气。

笔者近三个月来走访了数十家卫浴企业，大多数企业对当前行业低迷形势陷入了悲观情绪，而在小牧卫浴却截然相反，积极进取、乐观，敢于面对挑战。

“信心比黄金更重要”。在当前的经济形势下，小牧卫浴5周年主题非常大胆地提出“百亿小牧，一往5前”。

“百亿小牧”有多种解读，一种是品牌价值；另一种是营收。业内权威性与影响力的评估机构世界品牌实验室公布的数据显示，小牧卫浴2024年品牌价值达152.85亿，较去年增长逾50亿。

小牧K歌音乐花洒

相比于品牌价值超过150亿，李成华表示：“小牧卫浴更希望早点实现销售额100亿，这是我们的长远目标。”

“今天市场环境确实不太乐观，小牧卫浴要保持更好的增长态势，还是要从自身出发，为年轻用户打造一流产品，一流品质和一流体验。”

打铁还需自身硬。李成华认为，卫浴市场虽然低迷，但是百分之七八十市场份额鱼龙混杂，被杂牌所占据，小牧卫浴希望通过增强自身竞争力，赢得更大的成长空间。

后记：

小牧卫浴的五年，就是中国市场消费用户更迭的五年，看似风平浪静，对初创企业却是一场艰苦的求生存之战。展望下一个五年，面对复杂的外部环境和内卷的行业竞争，小牧卫浴唯有乘风破浪一往无前。

(文/厨卫资讯 黄贤杰)