周奎元：行业寒冬下钢贸企业转型升级的路径与思考

河南省钢铁工业协会钢贸分会执行会长

河南济源钢铁集团有限公司销售总公司副总裁

济宁钢钢材销售分公司总经理

周奎元

在9月24日召开的兰格钢铁网2024年中原地区钢铁产业链高峰论坛上，河南省钢铁工业协会钢贸分会执行会长、河南济源钢铁集团有限公司销售总公司副总裁、济宁钢钢材销售分公司总经理周奎元发表主题演讲。他指出，目前我国经济正处在新旧动能转换的阶段，钢铁行业处于下行周期，在行业寒冬下，钢贸企业面临严重的挑战，转型升级成为必由之路。钢贸行业需顺应时代潮流，把握改革机遇，在挑战中寻找新的定位，面对市场需求被挤压的现状，钢铁企业要积极探索创新，实现可持续发展。

周会长从以下几个方面阐述了对钢贸企业转型升级的路径与思考。

制定合理的库存控制策略。要分散供应链风险，多找一些稳定的销售通道和渠道。要做好需求预测，分析过去的销售数据，包括不同钢材的品种，销量、时间、地区等，找出销售的趋势和规律，提前做好库存准备。利用数据的分析工具，进行市场调研，根据历史数据和调研结果，建立好公司的需求预测模型。根据需求预测结果和供给情况确定安全的库存水平。定期对安全库存进行评估和动态的调整，根据公司的实际情况再进一步优化，可以根据市场需求的变化波动，供应周期等因素，适时调整库存水平。

制定科学的订货策略。确定最佳的订货时间和订货的数量。对于需求稳定的钢材品种，可以采取定量订货策略，当库存建立到一定水平，自动触发订货；对于需求较大的供货品种，可以根据需求预测结果定期进行订货。要优化订货策略，与厂家建立长期稳定的合作关系，争取更好的交货条件和价格。

对库存的进行分类管理。根据钢材品种的价值，需求的频率等因素，对于不同类别的库存采取不同的管理策略。

运用好金融工具进行风险管理。在风险管理的基础上进行金融的创新，运用好期货期权等金融辅助工具，向市场去要利润。

加强供应链协同，提高供应链的整体效率。供应商之间进行紧密协同，建立信息共享平台，了解厂家的生产进度和库存情况，提前做好订货准备。参与厂家的生产计划和库存管理，根据市场需求来调整钢厂的生产进度，避免钢厂与钢贸之间的库存积压和缺货。同时也可以与厂家共同管理库存，降低整体库存水平。与下游客户建立良好的沟通机制，了解下游用户的需求变化，为下游用户提供个性化服务和差异化服务，提高用户的满意度。

要走出去，向外围去拓展。资源集中共享是未来的一个趋势，产业集聚会使得钢材市场的资源配置更好的共享，这样也会充分发挥物流优势，仓储等等成本优势。另外，因为市场商户数量众多，导致本地市场面临资源的饱和，竞争压力过大，需要钢贸企业家主动走出去，布局省外。

周会长表示，钢贸企业转型升级面临最大的挑战，是外部环境的严峻和内部经营模式的滞后。从外部环境来看，钢贸企业面临着风高浪急甚至惊涛骇浪的市场环境，黑天鹅事件频发，不确定因素增加，导致企业生存空间被严重挤压。从内部环境来看，许多钢铁企业还在用旧思维规模扩张型来搞生产，而不是用新理念质量效益型的思维来去经营企业，导致企业难以适应新的经济环境，形成新的增长动力。因此企业的转型过程，需要通过适应外部环境的变化和内部经营形式的革新，来应对未来市场严峻的挑战。

首先要加强内部的风险管理，建立深度的预警机制，及时发现和应对市场风险，合理控制库存，避免库存积压和价格下跌的风险。同时要加强信用管理，要建立客户的信用评级体系，对用户进行适度评估和监控，避免出现信用风险。同时要加强与金融机构的合作，提高贸易企业自身的信用等级来降低融资成本。需要加强人才的培养，引进和培养一批具有供应链管理、电商金融衍生品，比如期货期权这样专业知识和技能的人才，为企业转型升级提供人才保障。

另外，要加强行业合作，尤其在寒冬下，企业应该抱团取暖，共同去应对市场的严峻挑战。如钢铁生产企业、物流企业、终端用户要建立长期有效的沟通机制，实现资源共享，优势互补，实现行业的共同发展。

总之，钢贸行业要坚定信心，积极寻求转型之路，来适应行业变化，实现各自企业的可持续发展。

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