为什么银行总是说“没有停息挂账这项业务。”?是不想给我们办理,还是真的没有?
当然有了。不然怎么有人协商成功了呢?既然有,那为什么我们申请不下来呢?
首先你要明白,银行不是慈善机构,不会轻易答应停息挂账的。之所以会有停息挂账,也是因为想要追回欠款。
你一直还不上钱,对于银行来说就是亏损,想要把损失降到最低,最好的办法就是给你一个折中的还款方案,既减轻了你的还款压力,又能降低损失,何乐而不为呢?
所以只要方法用得对,银行一般都会同意的。
中国自古以来都是人情世故的社会,懂得人情世故,协商就成功了一半。
欠钱就要有欠钱的态度。毕竟欠债还钱天经地义,欠钱不还走到哪儿都说不过去。所以协商谈判要有明确的还款态度。
咱们只是一时还不上,并不是不愿意还。如果不想还也不会来协商了。
明确了还款的意愿,接下来就是怎么和银行谈判了。谈判的技巧就是说话的艺术,所谓话有三说巧说为妙。语言的魅力是谈判的关键!
那要怎么和银行沟通呢?
1、梳理清楚自己的欠款
如果持卡人无力偿还欠款,可以在没有逾期之前,拨打银行客服热线,向客服询问所欠的本金、违约金和利息数额。
实用话术:你好,麻烦你帮我查询一下我这张信用卡所欠的本金、违约金、利息的具体金额。
2、逾期的理由要有说服力
和银行协商还款的时候,一定要先表达自己之所以逾期,是些“不可抗拒”原因造成的。
实用话术: 我当时因为美业业/创业失败/生病/自然灾害等原因逾期了,现在没能力偿还,但是很想还这笔钱,希望可以办理分期或者延期。
3、如果不同意办理要给银行客服施压
告诉银行客服自己有回安康的打算,但是方案不合理,自己的情况也符合办理停息挂账的标准
实用话术:根据商业银行监督管理办法的第70条规定,我这种情况是可以跟银行进行协商个性化分期还款业务的。
4、说明负债较多,但是自己想要优先还款的意愿
告诉银行自己欠款较多,如果没有合适的方案,只能考虑先还其他银行,让对方放款还款计划,能够松口。
实用话术:除了你们银行之外,我还欠了别的信用卡欠款和私人借款,我现在想先还你们这个银行的欠款,但是现在还款金额太多,还款时间也太短了,能协商下吗?
5、逾期时间长,利息和违约金减免
告诉银行自己实在没钱了才会办停息挂账,如果有钱还就不会办停息挂账了
实用话术:我因为XX原因才办理停息挂账,自己连最低还款额还款都困难,如果不减免,利息还在增长的话,就永远还不上了。
最后,建议大家,协商方案,一定要仔细考量,评估风险,确保不要再次违约。
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