新篇“疆”至｜寒冬之下脚踏实地，方能稳步向前！

2024年经济下行，各行业面临挑战，“今年生意不好做！”是众多农资人共同的心声，在市场价格不稳定的当下，一个企业所面临的挑战和困难是无处不在的，新疆万家亲科技发展有限公司董事长胡帮成表示，险境下，农资人要做的不仅是保证品牌品质，还要不断推出方案与坚持不懈、埋头苦干。

深耕农资 提供作物解决方案‍‍‍‍‍

作为重庆人，胡帮成自当兵退伍后，1998年来到新疆，2005年开始做农资。提到为什么选择来新疆，选择从事农资生意，胡帮成坦言，“当时有一种直觉，我会在阿克苏有所发展，选择农资行业是因为我的性格，踏实，做事一定要落到实处，农业是一个能看到一个人做事是否用心，必须专心致志的行业，当时可以选择的行业很多，但是农作物从种到收需要时间，需要用心伺候庄稼。”事实正如胡帮成所料，得益于稳重踏实的性格，万家亲在阿克苏发展的如火如荼，经营范围包括化肥、农药、种子等农资产品，万家亲还是河北硅谷、陕西田本、陕西优美柯，四川原伸源等品牌的阿克苏总代理，不仅如此，为更深入服务客户，万家亲还以作物为中心，提供作物全程解决方案，其自主品牌产品——盒植棉更是覆盖整个阿克苏地域。

万年亲之所以发展的如此迅猛，离不开总经理罗素平的努力与汗水，作为胡帮成生活与事业上的亲密“战友”，自胡帮成决心进入农业，罗素平更是一头扎进农田，跑遍了阿克苏每个地区。“以作物为导向、以用户为中心是万家亲的核心理念，从考察厂家、挑选产品，到去田间地头查看土壤情况、作物种植情况，给种植户提供种植技术，给经销商讲述营销知识、全程跟踪服务，万家亲已经成为众多种植户心中可信赖的品牌。”

经过多年耕耘，万家亲已经不仅是产品代理商，更致力于为用户提供以作物为中心的全程专属解决方案和种植服务。针对不同作物定制不同的产品，例如盒植棉，就是万家亲针对阿克苏地区气候情况、棉花情况及土壤条件定制的产品。“除了针对棉花作物研发的盒植棉，我们还有专门服务于果树的果知舒，针对辣椒研发的靓椒宝，以及专门为小麦生产的麦谷馋，好产品+全程解决方案，万家亲以作物为中心不是停留在口头的口号，是真的做了实事，研发了很多专属于特定作物的产品。”罗素平说，单纯的农资产品销售时代已成为历史，作物服务商、综合性农业服务平台正在崛起，种植科学技术和作物解决方案对于终端种植户越来越重要！

三位一体 综合服务促增产增收

阿克苏是中国重要的优质棉生产基地，棉花面积达800万亩，是当地主要作物，其中辣椒与西红柿也在逐年扩大种植面积。万家亲的产品也是主打棉花市场。

“我们的肥料主要是特肥产品，最大的优势是能达到有机营养调控、作物内源调控，可以达到增产提质的作用，对作物很安全。“特肥对作物确实有益处，但成本价格较高，万家亲是如何进行推广的？胡帮成表示，目前来说，大肥用户都了解真正能帮助作物提质增产的是特肥，万家亲自主研发的盒植棉，种植户都反馈效果好，其中的努力，除了试验示范，用事实说话外，全程跟踪服务是不可少的，产品、技术、服务三位一体，综合应用。

没有好肥料作物产量难以提高，施用普通化肥的棉花在风调雨顺气候好的条件下，产量可以达到400公斤，如果遇到极端天气，棉花产量则降到370、380公斤，更甚者达到350公斤。如何保证在恶劣的气候条件下让作物增产增收是胡帮成一直思考的问题，经过多年试验示范，他发现好产品以及配套的技术服务是保证作物在相同地块增产增收的利器。在田间地头随时可见胡帮成、罗素平及万家亲员工查看作物长势，给经销商、种植户开会培训，毕竟有了好产品，不能合理施用，效果便会大打折扣。

“在推广过程中必须让种植户看到施用了特肥，作物长势、品质与产量比普通肥料好，别说种植户了，一些经销商、零售商对特肥都不太了解，只相信眼前的事实”罗素平说，近年来，市场不断变化，高端产品价格略高，大家都知道是好东西但是一看到价格就退而却步，万家亲会尽量满足用户需求，全面整活资源，开发生产性价比高的产品带领大家前进。

应对挑战 不惧困难创新发展

寒冬之下，生意难做，市场也在随着时代的发展不断变化。在胡帮成的农资生涯中，2014年与2024年都是特殊的年份。

“阿克苏农资市场有两个年份我记忆深刻，2014与2024，二者皆是农资市场变化分水岭。2014年之前是产品为王时代，只要有产品，种植户自然会选择你，2014年之后，市场上产品多了，竞争主力由产品转为服务，不仅要满足作物需求还需满足用户需求，也是在这一年，万家亲坚定了以作物为导向，以客户为中心的理念，在今后的时间，针对新疆的气候、土壤及特定作物，研发了盒植棉、果知舒、靓椒宝、麦谷馋，帮助客户从理论到实践学习怎么选择好产品好工具，如何为农服务。如今2024年，来到短视频时代，视频为王，逐步侵占线下农资市场，万家亲也在向新媒体学习，搭建自己的短视频渠道。”

新疆地域辽阔且作物一年一熟，拜访客户，路途较远，有时走一天才能到，推广新产品做同田同种对比，进行试验示范，快则三年才能真正让用户信服，时间成本与金钱成本消耗巨大。以前农资人想要推广产品都是试验示范，下乡推广宣传，承担时间与金钱成本。现今短视频平台让更多人在网络上就能见到产品效果，在手机上轻轻一点农资到家，成本骤降。面对新挑战，万家亲也在思考如何运用短视频平台让好产品好理念加速传播给消费者。

罗素平坦言，她认识的80%零售商手里都有几千亩地，农资店已经成为副业，农资店成为种植的附庸，是用来降低种植成本的，单纯开农资店已然不能提供足够的利润支撑。一方面短视频平台农资生意火热，另一方面线下农资店生意惨淡。面对这种情形，这位重庆妹子不怕输不服输，将万家亲拧成一股绳，不仅向零售商传授先进的经营思路与方向，还不断摸索短视频平台，帮助零售商转型，把好产品与好的技术理念分享给真正需要的用户。同时她表示，线下服务一定不能丢，这是农资人区别于电商的优势，线上是宣传，真正的服务与后期积累，还得看线下。

“万家亲的发展是一步一个脚印走出来的，市场走势不断发展变化，万家亲总是以踏实的步伐前进，不怕慢就怕固步自封”胡帮成说，不论是2014年的分水岭，还是2024年短视频平台的冲击，万家亲总会前进。

破局增利 新篇“疆”至。10月25-26日（25日报到），与您相约新疆阿克苏，共赴2024新疆农资产业创新发展论坛。

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作者/ 编辑：连雅赛

责编： 张亚静