价差180万，谈判后差20万！房主：不会再降！买家：我是给你机会

报价780万的房子，买家刘哥只出600万，巨大的价差，看似不可能达成交易，在经纪人小麦的建议下，房主徐叔还是同意了见面谈谈。约谈之前，徐叔说底价是700万，见面还能商量些，但余地不大了，而刘哥说加价幅度很有限，100万的表面差距再加上双方不确定的预期，就是这次谈判的基础，成功与否，全看小麦的临场发挥以及双方的意愿。

谈判开始，刘哥加价比较谨慎，每次都是5万以内的幅度，慢慢加。徐叔降价相对比较快，10万、20万的降。1个多小时后，刘哥620万，徐叔645万，这一段时间沟通价格比较容易，小麦基本都是围绕着市场价区间，然后根据双方的报价，去分别做工作，告诉双方偏离市场价太远，基本上是很难成交的，双方也比较配合，价差很快缩小到了25万。价差虽然比较小了，但是谈判越来越难，这套房子的市场价区间在620-640万，刘哥认为自己出价很合理，一点都不肯再加，他带着房价还要下跌的预期，这么说很合理，但徐叔不认可，想尽量多卖一些，他认为市场涨价虽然很难，但是比较稳定，再跌也不容易。

刘哥直言：“我现在能出这个价格买房，是因为有改善需求，就算房价下跌，也能承受，但对于徐叔来说，就是一个很好的机会，我愿意出620万买，等错过了，再等等，620万就是一个高价了，到时候再想找620万买的人，基本就是不可能了。”徐叔在小麦的不断劝说下，降到了640万，然后就不肯再降了，说道：“其实现在卖房，我心里也没底，卖了房钱也不知道干什么，都说房价还要降，可我这房最高的时候能卖880万，现在已经降了200多万了，还能降到哪里去呢？现在美国也降息了，各种利好政策也不短，听朋友说北京楼市以后肯定能好起来，就是等的时间可能会比较长，如果现在640万能成交，我也就卖了，以后涨价我也认，实在不行，我就等着，不信房价涨不到640万以上。”

到了谈判尾声，双方见面沟通做最后的努力，可最终谁也没有说服对方，20万差距一直持续到谈判结束。临走时，刘哥笑着对徐叔说：“您现在不卖，以后可别后悔啊！”徐叔硬气回复：“没事，就算房价跌，大不了就不卖了，我也能等得起，自己做的决定，肯定不后悔！”

这种失败的谈判案例很多，原因就在于买卖双方的预期相反，市场的大形势明显对买方更有利，但反弹或者反转往往都是在不经意间，房主们期盼的就是市场转向，有些房主确实有等的资本，后悔与否，并不是定数。

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