深圳小伙给客户送礼,2瓶“廉价酒”换来一单大生意,网友:厉害
都说深情留不住,只有套路得人心,然而最能打动人的是真诚。
深圳的一个年轻人生动地反映了这一点。小刘是一家公司的普通员工,他今年才25岁,他出生在农村,他是成千上万的普通人中最普通的一个,他没有受过高等教育,只有努力工作的决心。
自从进入这家公司以来,他一直在学习。出于他的努力,他在工作中也稳步发展,他从一个新来的小白成长为一个在工作场所得心应手的能人,别人做不到的客户总能做到。当然,除了努力,他还是基于自己的意图。
不久前,他接受了公司给他的一位客户,这位客户是一家电子工厂的大老板,他已经50多岁了,直率但不是特别和善。小刘的前两位同事与他谈论合作失败,甚至认为大老板是最困难的客户。
知道要去“应付”当这位客户时,小刘并没有退缩。他总是认为人们的心是长肉的,真诚的人总是可以得到真诚的对待。他还亲自去了大老板的电子工厂,想对他有更深入的了解,在这个时候,他甚至没有看到大老板的脸。
直到一顿饭,领导带着小刘和老板社交,领导拿着两瓶飞天茅台,告诉小刘大老板很喜欢酒,只要有酒,他就可以和他打开话题,小刘就把这句话放在心上。
晚饭时,领导把这两瓶酒给了大老,然而,大老板并不在意,小刘甚至看到了他脸上的无奈,这时,老板说:“茅台虽好,但都烂大街。”
小刘立刻明白了,但他没有多说话,晚饭后,每个人都回家了,这时,大老板仍然不想和他们合作,但一周后事情发生了变化。
一周后,小刘得知大老板在一家电子工厂,于是拿起他准备的两瓶酒冲了出去,当大老板看到他时,表情淡然,但当他看到小刘手里的酒时,他的眼睛明亮了起来,虽然他什么也没说,但他的态度显然变得温和了许多。
小刘跟着大老板去了他的办公室,小刘先开口,他说:“张先生,我听说你喜欢喝酒,但你一定厌倦了茅台这样的名酒,所以我特意跟行家找了两瓶,我们有时间喝一杯吗?”
小刘没有撒谎,他确实去很远的地方找到了这两瓶酒,与茅台不同的是,这两瓶酒并不出名,非常小众,甚至有点便宜,但他知道像张老板这样的人应该喝过很多好酒。听了他的话,张老板也笑了,但还是开玩笑地问:“你不怕我看不起这些无名无气的白酒吗?”
小刘答:“张先生,你是一个直率的人,如果你真的喜欢这个等级,你上次一起吃饭时就不会看不起茅台了,我认为你更喜欢的是它是否值得。”
就这样,小刘和张先生约好了晚饭,但他们没有喝一口酒,为什么呢?因为张先生笑着告诉小刘,既然是送他的,那两瓶酒就由他自己决定,他必须珍惜。
晚饭后,张先生也明确表示非常欣赏小刘,并与他签订了合同。就这样,一个别人认为难的客户又被小刘搞定了,还用了两瓶“廉价酒”搞定了,网友看完都说小刘真厉害。
看到这里,大家一定很好奇这两瓶酒有什么魔力,能赢得一笔大生意,那我们来看看这两款酒哪里好,看完一定大家都知道。
秉衡的故事
这款酒贵州的朋友都知道,它是茅台酒厂前身恒兴烧坊后人酿造的,完全保留了茅台酒的原料配比以及工艺特点。
而且这款酒还不只是正宗的大曲坤沙酱酒,它还是窖藏了10年的老酒,酒体圆润通透,泛着老酒才有的粘稠感,酒液微黄,清澈透明,口感细腻柔雅,蕴含众香。
缘得仿台酒
其实这款白酒很小众,连张老板都没听说过,只听小刘说是贵州白酒,有30多年的历史,因为重点一直是质量,它的厂家对它的品牌知名度不是很感兴趣,导致它名气很小,但是它的质量在很多酱酒中都很优秀。
因为原料和技术都是复制在茅台酒上的,喝起来也有95%的茅香味,酒的质量没有说,张老板喜欢这种酒是因为它更注重内在,他认为这是很多品牌做不到的,就像小刘一样,足够真诚。
看完之后,你觉得小刘和张老板之间的故事怎么样?
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