战术性护盘，房价开启“上涨”

又是熟悉的配方，又是熟悉的味道，最近楼市刺激政策非常猛烈，而房企已经闻声而动了，成都多家房企官宣房源单价上涨2%，还有包括央企保价协议的出炉，还是在吸引大家掏钱赶紧买房，因为房价在他们说法中就是要上涨了。

就在近日，成都嘉禾兴地产公司发文说要从10月1号开始在售住宅涨价2%，另外一家成都的金沙鹭岛房企也说要从十一当日起上涨2%价格。很明显，这就是在跟客户玩博弈心里，你不买房是吧，我过几天就要涨价了，不下定的话，100万就要多花2万咯，你一周能赚2万吗，赚不到就来买吧。当然，这不是成都房企首次官宣涨价，在8月5号的时候，四川中茅房企就官宣旗下锦江区的项目上涨2%，而当时是说还有20多套房源在售，实行了一房一价的操作，而中秋还推出了1个点的优惠，目前都还可以申请优惠。

可以说，官宣涨价的逼单套路太明显了，你要是涨价，直接就当天涨价呗，搞个一周后再涨价，然后到了国庆又可以说搞活动重新把价格降下来嘛，这中间能逼单成功的客户就被套路了，为了省那两个点的大饼优惠，然后搭进去自己三十年的房贷和首付了，可能自己都还没考虑好是否要买房，就稀里糊涂的买了，如果车企说要集体涨价5%了，大家不买车下周就涨价5%了，大家会相信不。

当然，成都最近还是挺热的，贝壳都亲自下场拿地了，成交总价10.76亿元，溢价率42%，刷新了成都楼面地价的记录。很多人其实看不懂，贝壳为啥要这么干，咱们掰开来看，在楼市低迷的这几年，很多房企都暴雷了，但是作为轻资产的贝壳却在下跌的逆流中还是在赚钱的，就今年上半年，贝壳总交易额在1.47万亿左右，虽然去年同期只减少了16.2%，净收入为397亿元，上半年净利润的只有23.33亿元，比同期下降了42.3%，所以贝壳现在已经在发力其他领域了，包括家装和现在的房地产业务。

上半年贝壳就在西安花了1.3亿拿了地，在广州和北京也都参与拿地了，但是没有成功，这次成都主要是溢价率比较高虽然上了热搜，因为贝壳现在掌握着大量二手房和新房的数据，甚至可以说比房管局的数据还更加一线及彻底，因为房管局的价格为了避税可以做高或者做低，但是贝壳上的二手成交价基本都是业主最真实套现获得的房价，是最贴近市场的情况的，很多二手房价走势都是通过挖掘这个数据来体现的，所以现在去买改善性的地块还是能够理解的，因为三四线基本没希望了，远郊的话也很难拉升起来，要想入局楼市，肯定会从核心区域的改善地块着手了，叠加自身的平台和营销影响力，后续买起来相信会比普通房企更得心应手一些。

而除了成都近期的楼市热潮，在温州的央企保利还推出了保价协议，如果后期销售价低于客户购买时候的折扣，可以进行无理由退房，其实这还是去打消客户观望的这种情绪，因为现在的楼市，作为购房者，大家都担心买贵了，所以不会积极的去入市接盘，但是这种保价协议，对大家来说其实还是比较鸡肋的，我为了赌你房价不降价，然后贴上我自己几十万的资金进去吗，客户估计没这个耐心和底气。

当然，过去民营房企是烂尾，现在国央企是降价，能做到保交楼的房企都算是良心了，期待房企不降价去库存，还是比较理想化的，现在不降价的话根本很难出手了，而玩所谓的涨价或者保价套路，也只能是临时性的对策而已，真正的还是要大家手上有钱并且愿意和敢于去花钱消费才行。