招商蛇口：以创新驱动为动力，踔厉奋进推动高质量发展

2024年9月13日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2024中国房地产品牌价值研究成果发布会”在雄安新区召开。

中国房地产TOP10研究组自2004年开展中国房地产品牌价值研究以来，已持续进行了二十一年。二十一年来，研究组深入挖掘优秀房地产企业品牌成功要素，积极探索中国房地产品牌可持续发展之路，研究成果受到社会各界广泛关注，对品牌企业提升品牌形象、沉淀品牌资产、强化行业地位发挥了重要作用。

招商蛇口凭借可持续稳健发展理念、持续提升的产品力、行业领先的品牌影响力、多元化业务发展，荣获“2024中国房地产行业领导公司品牌”、“2024中国房地产产品力优秀品牌”和“2024中国房地产城市更新领先品牌”多项殊荣，品牌价值高达1126亿元人民币。

招商局蛇口工业区控股股份有限公司（简称“招商蛇口”）是中国领先的城市和园区综合开发运营服务商，作为招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业，坚持以“产融创新，低碳先锋，经营稳健”为特色，为城市发展与产业升级提供综合性的解决方案，致力于成为“美好生活承载者”。

“四三二一”战略引领，加快高质量发展进程

面对严峻的外部环境和行业持续调整，市场信心不足，销售承压、融资受阻等多重压力下，招商蛇口坚定“四三二一”战略引领，精耕细作、稳中求进；深化党的建设，强化价值创造，以高质量党建引领高质量转型发展。围绕开发业务、资产运营、城市服务三类业务，建设“好房子”、运营“好资产”、提供“好服务”，聚力推动高质量转型发展。

2024年上半年，招商蛇口核心业绩保持稳定，累计实现签约面积438.71万平方米，签约销售金额1009.52亿元；公司积极转型，多元化业务稳步发展，商业、产业园、公寓运营均实现增长，全口径资产运营收入36亿元，同比上涨15%；财务稳健，融资成本持续降低，保持“绿档”房企地位，信用优势明显，公司剔除预收账款的资产负债率62.42%、净负债率59.17%、现金短债比为1.63，综合资金成本3.25%，较年初降低22个BP。

守稳开发基本盘，精建细管提品质

作为中国领先的城市和园区综合开发运营服务商，招商蛇口长期践行区域深耕策略。今年上半年，招商蛇口销售规模稳居行业前列，表现持续强劲，从城市层面来看，招商蛇口在全国12个城市进入当地流量销售金额TOP5。招商蛇口强化投资管控，坚持以销定投、聚焦核心、轻重并举的投资策略，招商蛇口在“核心10城”的投资金额占比达86%。

招商蛇口坚持精研客户需求，深挖产品特色，精进产品迭代与展示，以更具优势的产品力提升品牌美誉度，强化项目开发全周期品质管控。面对当下不确定的市场环境，招商蛇口加大“向内求索”的力度，追求品质制胜。上半年，为实现快速、稳定地输出有市场竞争力的产品，招商蛇口推行首席设计师制，从机制保障、产品研发、条线赋能、人才培养等多维度，全面重塑产品管理体系。长沙天青、杭州璀璨映澜、佛山华玺、上海臻境等各地新面市的项目，在展示招商蛇口综合运营能力的同时，输出全面而细致的产品变化力，基于当下人居需求的改善，锻造符合市场的流量产品。

长沙天青府项目是一次突破和尝试，以松弛的空间感去融合传统东方美学的仪式感，将新中式建筑结合现代生活方式，展示出对当下市场环境、客户需求的洞察力，以及创新融合的产品力。

长沙天青府实景图

提质量调结构，多元布局巩固资产运营优势

招商蛇口围绕“提质量、调结构”持续提升经营绩效，集中商业打造差异化竞争优势，力争完美开业；产园业务强化园区运营精益管控和产业生态圈打造，创新服务模式；深化产融协同，持续向公司的商业、写字楼、产业园、租赁住房REITs平台注入培育成熟项目，释放持有资产价值。

2024年上半年，招商蛇口管理范围内全口径资产运营收入36亿元，同比上涨15%，EBITDA实现18.95亿元，同比上涨14%。招商蛇口强化精益运营管理降本增效，持续提升资产投资回报水平。2024年上半年，成熟运营期项目（开业三年及以上）EBITDA回报率达6.34%，同比提升0.2个百分点。

在商业方面，公司投资拓展坚持聚焦核心城市布局，优中选优，以“X+商业”战略为指导，引领城市商业模式更新。截至2024年6月末，招商蛇口管理范围内集中商业在营项目38个，总经营建筑面积约215万平方米。2024年上半年，招商蛇口集中商业运营收入为8.38亿元，开业三年以上项目出租率90%，进入下半年，珠海斗门招商花园城于8月30日正式营业，预计年末前将有上海海上世界、深圳太子湾招商花园城、成都金牛招商花园城等项目相继入市。

在长租公寓方面，业务持续增长，多城市布局持续发力。2024年上半年，招商蛇口长租公寓业务运营收入为6.29亿元，开业1年以上公寓出租率达90%；在深圳、上海、杭州、合肥等城市新开业7个项目，新增房2898间。今年5月30日，深交所正式受理招商基金招商蛇口租赁住房封闭式基础设施证券投资基金（简称“招商蛇口租赁住房REIT”）， REIT底层资产包含位于深圳的两个项目：太子湾项目和壹栈林下项目。项目建筑面积总计6.53万平米，土地使用权面积为3.52万平方米，估值约12.87亿元，合计包含927套可租赁住房。

在产业园方面，强化园区运营精益管控和产业生态圈打造，创新服务模式，布局国内核心一二线17个城市，产品线包括网谷（科创园）、意库（文创园）和智慧城（智造园）等。蛇口产园REIT将持续打造蛇口产园运营品牌，通过扩募及运营提振产品二级市场表现，强化品牌形象，加强园区产业聚集度、租赁稳定性，实现稳定长远的出租率及租金表现。

在代建方面，招商蛇口在转型发展的路上步履不停，代建业务成为转型的重要方向之一。为培育第二增长曲线，推动代建业务规模化、专业化、品牌化发展，招商蛇口于2024年3月正式设立专业公司招商建管，作为招商蛇口旗下统筹管理并开展代建业务的专业公司。新进驻苏州、合肥等城市，在履约项目有序推进，多个项目上半年先后获得国际国家级奖项。

上海海上世界实景图

转型创新科技赋能，质量回报双提升

招商蛇口为增强投资者信心，促进公司可持续高质量发展，制定了“质量回报双提升”行动方案。其中在推进科技创新方面，致力于推动科技创新与产业融合，加快发展战略性新兴产业，推进数字经济发展，持续锻造新质生产力。

探索数字化赋能业务转型，加快开发和迭代房地产数字化营销、投审决策、客研数据集成、成本造价等系统平台；重构持有经营业务系统，高效统计资产和经营数据，推进能耗能效精益管理；重点构建“One蛇口”跨业态大会员体系，强化客户运营；推动AI大模型创新应用，开展人工智能场景规划和研发体系建设，进一步适配转型发展需要。

积极响应国家绿色低碳发展战略，发布碳达峰碳中和白皮书，将绿色可持续理念根植于城市开发和运营，以绿色设计、绿色施工、绿色运维为主线开展建筑项目全生命周期节能降碳，结合不同产品线推进智慧科技、绿色健康、精工智造等建筑科技应用落地，助力产品服务创新。

聚焦数智科技、绿色科技和生命科技三大新兴产业方向，深化“产业投资+孵化服务”协同模式，以打造主题园区为抓手，推动新兴产业集聚，探索多轮驱动的商业模式，推进现代化产业体系建设。

深圳 蛇口太子广场实景图

结语

招商蛇口始终秉持承载美好生活初心，致力于成为中国领先的城市和园区综合开发运营服务商。近年来，房地产市场维持震荡格局，长期主义已成为行业共识，招商蛇口将继续坚持稳健的经营理念，做强做精开发业务，发挥资产运营优势，同时立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，积极构建符合自身情况的高质量发展之路。