广东
上一章讲到半年度和年度的激励制度，那么关于月度有业绩排行榜，第一名，第二名、第三名，部门排行榜，个人排行榜全部导出来，我告诉大家，这是一个很重要的激励制度，因为没有一个人愿意把自己的名字放在最后一名。
人都是不甘心排在最后，因此这是一个重大的激励，一旦你把名单列出来，对每个人来说都是没有面子的，这个时候人就会有压力，有压力才会反弹，他才愿意想办法下定决心。
还要有提前完成业绩奖励，比如年度任务12月31号，但是你10月31号就完成了目标，那么就奖励一万给成团队，同时有累计完成任务的，比如2000万以上的奖励15万，3000万以上的奖励25万，4000万以上的奖励35万，我们要不断重奖，员工在这样的基础上，每一个人清晰的看到自己利益、目标、成就感和荣誉感非常清晰。
我们说一个好的激励可以让笨蛋变成天才，动物之所以能够超越潜能，都是因为有激励。
人与生俱来成功欲望，对成功的追求，价值实现，追求成就感，荣誉感。
每个人都渴望成功，你相信我这一点，每个人不管他是什么样的文化，不要说因为文化高低，这不存在的，每个人渴望成功，渴望得到认同，渴望尊重，渴望得到幸福、快乐、健康，这是每个人的权利。
如果你提供一个平台给他，他在这个平台上能够达成绩效，达成目标，最后这个目标也是我们共同的目标。
然后我们要有最好的准备，最坏的打算。
最坏的打算是什么？就是假设没有达到怎么办，我们要设“电网”，当你碰到了肯定要触电，一旦触电会怎么样？严重的有生命危险，轻的可能把你反弹出来。
所以团队里面要设立“电网”，我们的电网叫做最低极限，也就是说最低标准，每一个岗位，每个工作，每个领导，每个员工有最低标准。
我们通过评估检查，做好了奖励他、激励他、表彰他、赏识他，然后让他成功，但是如果没有达到就要去改进，哪些东西要改进，哪些要修正的，哪些是要完善。
心理学家已经研究出来人的行动力来自于两个方面，第一，追求快乐；第二，逃离痛苦。
很多人为什么没有行动力，第一个就是他们的失败不够多，打击不够多，伤害不够多，痛苦不够深，目标不够明确。
这两个方面，要么就是打击够深，他为了逃离痛苦会离开，要么就是目标明确，一个是设定目标，一个是假设自己危
