新研究揭示了为什么您应该在做出重要决定前睡一觉

9月9日，《实验心理学杂志》（Journal of Experimental Psychology）发表了一项研究成果 ：杜克大学的一个研究小组从一个古老的问题入手：是以良好的第一印象强势开场，还是以良好的结局收场？

为了弄清这个问题，他们做了一项假想车库销售的研究。在网上进行的一系列实验中，研究人员要求参与者在虚拟的无用物品箱中寻找可以出售的物品。

每个盒子里的大部分物品都不值钱，比如一个旧闹钟或一盆盆栽。少数特殊物品，如一盏漂亮的台灯或一只泰迪熊，价值更高。

参与者根据自己选择的盒子赚取真金白银，因此他们有动力找出哪些盒子最有价值。

然而，参与者并不知道，每个盒子中 20 件物品的总价值是相同的。不同的是"垃圾"和"宝石"的顺序。

在一些箱子中，所有贵重物品都放在最上面，因此参与者在打开箱子时首先会发现这些物品。而其他一些盒子里，贵重物品集中在中间或底部，还有一些盒子里，这些物品混杂在一起。

在参与者打开不同的盒子后，研究人员要求他们估算每个盒子的价值，并选出自己最喜欢的盒子。一些参与者立即对盒子做出了判断，但另一些参与者则"睡了一觉"，过了一夜才做出决定。

很快就出现了一种模式：当受试者必须马上做出决定时，他们往往不是根据盒子里的全部内容，而是根据最先看到的几件物品来记忆和判断。

第一作者艾莉-辛克莱尔（Allie Sinclair）说："我们发现，人们会对第一印象产生强烈的偏见，"她在杜克大学精神病学和行为科学教授艾莉森-阿德科克（Alison Adcock）博士的实验室里完成了这项研究，这是她博士学位的一部分。

即时判断与深思熟虑的决定

参与者一次又一次地选择了上面装有贵重物品的盒子。当他们先看到这些"宝贝"，然后才看到低价商品时，他们比先看到便宜货的人更有可能选择那个盒子。

不仅如此，他们还倾向于高估这些盒子的价值--猜测它们的价值比实际价值高出 10%。

辛克莱尔现在是宾夕法尼亚大学的一名博士后研究员，他说，这是一种叫做"优先偏差"的心理现象的例子。

事实证明，当我们要对某件事情形成总体看法时，我们会受到所接触到的第一手信息的不适当影响，即使是在有新的事实出现时也是如此。

在车库拍卖实验中，这种偏差阻碍了参与者对箱子进行理性的比较，甚至导致他们认为某些箱子比实际价值更高。与此同时，具有讽刺意味的是，当被问及这些被选中的盒子中的哪些物品是"宝贝"时，他们却不太能够回忆起具体细节。

"睡一觉"的好处

然而，那些直到第二天才被要求做出决定的参与者不太可能陷入这些陷阱。

辛克莱尔说："他们做出了更理性的选择，同样倾向于选择在开头、中间或结尾有成群贵重物品的箱子。"

"睡过一觉"的参与者不再压倒性地偏爱第一印象好的盒子。在他们的心理计算中，把最好的保留到最后的包装盒同样受到青睐。

阿德科克说："根据第一印象做出判断，对当下的选择来说可能是件好事。比方说，你正在看一部电影的开场场景，或者正在浏览一本书的前几页。根据这些第一印象快速做出判断，可以帮助我们决定何时最好在投入过多时间和精力之前继续前进。"

辛克莱尔说："但是，当涉及到具有长期利害关系的情况时--例如，回到一家餐馆、招聘或约会--'睡一觉'再做决定的想法是明智的。"

阿德科克补充说："这是我们第一次看到大脑如何总结有价值的经历，令人兴奋。当体验结束后，我们的大脑会在记忆中将这一切串联起来，帮助我们做出更好的选择--而这一巧妙的技巧会在一夜之间发生。"

编译自/scitechdaily

DOI: 10.1037/xge0001638