迈瑞医疗谈海外布局：美国市场未来增速会慢于公司平均，欧洲市场已触底反弹

近日，迈瑞医疗发布投资者关系活动记录表。对于北美地区增长不及预期的提问，公告介绍，公司2020-2023年北美收入的年复合增长率达16%，而北美市场的行业增速通常仅为低个位数。

目前公司已在美国近90%的IDN医联体开展业务，在美销售的主要产品如监护仪、麻醉机、POC超声均实现了市场前三的占有率，且占有率仍在不断提升。今年上半年，公司还与美国第十大IDN签订了未来三年麻醉机的独家供应协议，这种高端突破的案例在过去几年比比皆是。

展望未来，公司对于美国市场的定位没有改变，美国长期都将是全球最大的医疗器械市场，更是全球领先的学术和科研高地，对于帮助迈瑞打磨产品能力、建立品牌形象而言至关重要，但不是拉动迈瑞快速成长的主要力量。目前公司已经布局了约30类子产品，但当前仅在美国销售三类产品，北美市场占公司上半年收入比重仅为6%。未来美国市场将长期保持平稳增长，但增速会慢于公司平均，因此美国占我们的收入比重在可见的未来还将持续下降。

谈及海外并购，公告提到，外延式并购一直是迈瑞的增长立足点之一。自2008年启航全球并购之路以来，国内外的多笔并购让迈瑞在核心技术、营销平台和供应链平台的加强，以及新业务拓展上获得了极大提升。迈瑞由此不断构建和夯实全球研发、营销和供应链平台，同时积累了丰富的并购经验，在并购效率、标的数量特别是整合深度上均领先国内同行，获得了超越同行的产业并购整合经验和能力。

最近几年公司的并购步伐显著加快了，但需要强调的是，迈瑞的并购并不是一味追求扩大收入、增加利润，而是主要从主营业务补强、全新业务探索、海外市场拓展等战略方向着手，通过并购的方式快速整合全球范围内的全产业链前沿技术，提升现有业务在高端市场的综合竞争力，加快成长型业务的发展速度，加速布局海外的生产供应链体系。

未来，迈瑞将发挥平台优势，紧抓内部研发创新和外部并购整合两条路径，继续围绕战略发展方向，积极但有节奏地探索对外投资并购的机会，加快掌握核心技术，保障供应链稳固，提升国产医疗器械的整体竞争力。

对于海外市场可期待的亮点，公告介绍，迈瑞过去这么多年在海外的平稳快速增长是因为公司的业务布局足够分散，个别市场、个别产品可能会因为各种宏观因素的扰动导致业绩波动，但并不是所有市场、所有产品都会同时面临挑战。

一个典型案例就是欧洲市场，过去两年因为众所周知的原因导致欧洲各国政府不同程度地缩减了医疗投入，而公司在欧洲的业务又以生命信息与支持这类设备业务为主，IVD业务占比极低，因此容易受到政府医疗投入水平的影响，给业务的增长带来了极大的压力。

今年以来，欧洲市场已经开始触底反弹，更关键的是公司的数智化解决方案开始大规模、成批量突破欧洲最顶尖的医院，其中包括英国综合排名第一的圣托马斯医院、德国综合排名第一的柏林夏里特大学医院、法国排名第一的硝石库慈善医院、西班牙排名第一的拉帕斯大学医院，在这些史无前例的高端突破带动下，预计欧洲区全年增速有望超过公司整体的平均增速，长期维持平稳快速的增长。

发展中国家无疑是另外一个主要的增长引擎，其中一大核心牵引力量便是海外IVD业务开启中大样本量客户突破。不同于欧洲市场，发展中国家的收入中超过三分之一来自于IVD。目前公司已经启动、甚至已经投产的海外本地化生产国家总共有12个，分布在各大洲的主要市场，其中有9个和IVD相关，这对于接下来海外IVD的高速发展而言至关重要。

在此基础上，公司预计发展中国家全年增速也有望超过集团平均增速，并且增速长期都将超过集团平均增速。

（企业公告）

(编辑：林辰)