破局出海正当时，第二期广州汽配跨境沙龙收官闭幕

记者获悉，第二期广州汽车产业带跨境业务发展沙龙昨日下午在天河北中信广场顺利收官闭幕，汇丰银行、派安盈、eBay、Amazon、Temu等五家知名跨境服务商及电商平台企业应邀为传统汽配外贸企业的出海谋划建言献策，资深跨境电商卖家、出海口创办人李斌的汽配出海方案更是为活动的主题诠释注入点睛之笔，广东省汽配商会、广东省汽车售后服务协会的有关领导应邀到会听取意见，参与学习交流。

与会分享的六位嘉宾根据沙龙主题“破局，入圈”的指引，围绕传统汽车售后产业带企业的跨境业务谋划和发展，结合自身业务的特点和优势，分别给予了建设性的解决思路，赢得了与会代表们的肯定与赞赏。据了解，活动期间，甚至有浙江汽配工厂企业负责人闻讯专程赶赴广州学习了解跨境电商业务的实际运作。

记者观察到，本期沙龙活动的亮点突出有三个方面。首先是围绕跨境市场上日益突出的收结汇效率及安全合规问题进行了全面深入细致的分析，其次是针对交易平台的供应链体系化运作在不同的业务场景内给出了多种解决方案，最后是针对不同品类的汽配产品提供了多种出海模式的参考意见。

资金的安全性永远是生意人最为关切的焦点。作为香港的三大发钞银行之一，汇丰银行能够为跨境卖家分别在内地、香港，以及部分海外地区，提供包括公户和私户在内的多种账户开设和理财服务。

汇丰银行客户经理，Wilco

合规便捷方面，作为跨境支付行业全球领先的上市企业，派安盈的海外资金双通道结汇服务，不仅可以满足全天候换汇需求，而且客户不用再担心冻卡问题，同时结汇账户支持公账和法人私账。

派安盈B2B华南区业务负责人，Lydia Li

交易平台方面，作为全球最大的在线汽摩配交易平台之一，eBay推出的保证适配计划覆盖大部分汽车、卡车及摩托车零配件，能够帮助买家更好的匹配符合买家车辆信息的产品，不适配的产品提供退货保障，从而提升买卖双方的交易体验。

eBay大中华区商务拓展经理，Lawrence Cai

针对中国汽配企业的自主跨境发展路径，Amazon方面给出的意见是要聚焦到“团队打造、运营品牌打造、选品、库存及物流、生产及供应链”等五个核心模块。据了解，目前Amazon在售产品均以通用件为主，由于亚马逊的适配性来自第三方，无明显车系年代型号区别的产品会更容易在Amazon热销，而专业产品目前市场竞争较少，更加蓝海。

亚马逊企业购大客户账号运营经理，Anson Fu

自2022年9月正式上线美国以来，至今业务已经覆盖到79个国家，独立用户数量近5亿，仅次于亚马逊，位列全球电商排行榜第二名，TEMU 可谓是中国电商企业出海的成功典范之一。作为跨境新势力，TEMU的独特算法结构对消费者的主动和社交行为拥有更精准的洞察，目前汽摩配类目处于高速增长的红利期，平台根据卖家不同的货盘，提供从全托管到半托管在内的多种模式供货助力中国汽配供应链出海。

TEMU汽车行业总监，嘉泽

本期沙龙的点睛之笔源于跨境电商资深卖家、出海口创办人李斌带来的“中国汽配企业如何借助互联网出海”的主题分享。提及汽配出海的难点，他总结有三点“专业英语、国家认证、仓储和配送”，并就不同品类的配件出海模式提出了他个人的明确主张。其中“易损件”主张海外仓模式和官方仓库；“事故件”主张海外仓模式和第三方仓库；“改装件”主张跨境直发模式和自有仓库；“拆车件”主张社媒聊单和国内批发；“电器件”则主张海外修理厂渠道模式。

跨境电商资深卖家、出海口创办人，李斌

除此以外，我们观察到本期的沙龙组织单位方面发生了微妙变化，广东伊伟科汽车文化俱乐部加入到了承办单位阵营，现场EVK的各种文化元素随处可见，经与沙龙创办人交流后了解到，早在第一期沙龙的筹办过程中，EVK俱乐部理事长何家康就开始为沙龙活动的举办展开积极斡旋，广泛动员广州地区多个汽配市场的经营方给予沙龙提供组织支援。作为全国汽车文化促进领域的唯一省级民非组织，期待EVK的重磅加入能够推动该沙龙项目再上一个新的台阶。