奔腾小马月销破万！产品、价格、渠道、促销哪强哪弱？

奔腾小马月销过万？4P产品、价格、渠道、促销哪个起决定性作用？

2024年9月29日，奔腾小马当月零售销量突破1万台，迈入微型纯电市场万辆俱乐部。这距离奔腾小马5月28日上市，才4个月。

8月，奔腾小马上险量为3759辆，在细分领域就已经第五，超越了QQ冰淇淋、小蚂蚁、花仙子、知豆等老牌电动微型车劲旅。如果月销过万，铁定三甲。

奔腾小马作为刚刚入市的新品牌，为何能够后来者居上？

方得智驾从4P（产品、价格、渠道、促销）逐一解析，看看哪个因素起决定性作用？

产品

奔腾小马，作为中国一汽首款微型纯电车型，目标客户群体是新潮宝妈和时尚女孩，也就是以女性为主。

女性买车最关注什么呢？2024年9月，百分点舆情中心发布的《新能源汽车换代问题消费者情绪洞察报告》显示：男性重点关注四个点：科技创新、保值率、品牌影响力和售后。女性重点关注只有两点：安全性和外观设计。

奔腾小马，恰恰是这两个方面有着很强的优势。

奔腾小马作为一汽集团的第一款微型电动车，出身“造车世家”，基因里自带安全的大厂品质：采用A级车水准正向研发，淋雨测试强度、电池包安全标准、实车测试里程、健康座舱标准远超国标，全系标配安全气囊、坡道辅助，同级最高电池防尘防水等级IP68等，这些远非很多“小厂”、“新势力”可比，安全值拉满。

至于外观，那也是奔腾小马绝对的“加分项”。大街上，奔腾小马从内到外颜值在线：粉嘟嘟的圆润外观、萌萌哒的电眼大灯、甜品换挡旋钮、积木式仪表台、游戏手柄按键、趣味踏板，可爱轻松治愈感十足。

“求仁得仁”，奔腾小马满足了女性对安全和外观的需求，受到热捧就是情理之中。5月28日，奔腾小马上市后就受到了新潮宝妈和时尚女孩等年轻用户的喜爱和支持，上市两个月订单迅速突破20000台，成为微电市场的新晋网红小车。

点评：相比一汽其他产品，奔腾小马最成功的就是颜值高。一汽的产品，安全和品质毋庸置疑，但仅有安全是不够的。此次奔腾小马的高颜值，是吸引女性重要的原因之一。

价格

没有不合适的产品，只有不合适的价格。奔腾小马是既有合适的产品，也有合适的价格。5月28日，奔腾小马上市，其三款产品：萌趣马、元气马、活力马价格分别为2.69万-3.19万元。

8月1日，奔腾小马入门级车型“可爱马”宠粉上市，售价2.49万元，再次降低购车门槛。

奔腾小马的这个价格，有两个效应——收入效应和替代效应。收入效应就是因为汽车这种商品的下降，导致消费者实际收入水平发生变化，进而引起的消费需求变动。说简单点，就是以前不买汽车这种商品的人，因为这个价格，现在买汽车了。这很好理解，奔腾小马2万多的价格，也就是一个LV包包的价格，但却可以是移动的宝宝车、移动的衣柜、移动的化妆间、移动的行李箱、移动的购物车、移动的背景板……

奔腾小马这样好看、好开、好用，便宜的微型电动车，让很多以前不买车不开车的女性购买了汽车，享受到了科技进步对生活品质的提升。

替代效应，则是对其他商品的替代。就是说，有些消费者本来就要买车，因为奔腾小马这款产品的高性价，不买别的品牌转而买奔腾小马。

点评：微型车作为价格敏感型商品，其价格对销量的作用是决定性的。奔腾小马的定价，就决定了销量的数量级。

渠道

奔腾小马的销售渠道，除了传统的汽车经销商外，又多了电商这个巨大无比的渠道。

今年618期间，一汽奔腾联手京东汽车，在汽车行业首创购车打白条服务，为汽车在线零售打通了新的支付方式。手机操作即可完成新车“秒购”，买车就像买数码和家电产品一样“轻松”。

奔腾小马因为价格便宜，2万多的车价，也就相当于一个好包、一台好的相机、电脑，适合网络渠道。

另外，奔腾小马限时推出“一价全包”购车模式，指导价、购车价、落地价，三价合一无需额外税费，这也使得网上买车变得简单易行。

同时，奔腾小马还推出领先行业的整车终身质保、三电终身质保、终身道路救援、终身续保基金等多项权益，确保用户能买得放心、用得省心。正是奔腾小马这些服务加持，使得网上买汽车就像买电器包包，变得简单可行。

点评：奔腾小马成功让汽车在网上销售。未来，可以增加更多商超展厅。毕竟，2万多的价格，萌萌的外观，完全有可能促成“激情消费”。

促销

对女性购物而言，“种草”就会有收获。这就是为什么以女性用户群体为主的小红书，通过种草可以盈利；而以男性用户为主的知乎、B站只能亏损。奔腾小马的促销，起到了“种草”的效果。

比如，奔腾小马上市前，邀请跨栏女神吴燕妮为奔腾小马代言。上市活动中，人气偶像张新成，为一汽奔腾带来一波流量和关注。李思思探访盐城工厂，以用户视角探秘一汽大厂的制造品质。周周珍可爱平台直播，以用户场景诠释奔腾小马产品力。618期间，一汽奔腾联手京东汽车打造“快乐天团直播夜”，知名主持人、“小马萌友”吴昕和奔腾小马组成快乐拍档，350万人次观看直播。

“小马舞跳起来，我为小马代言”病毒视频火爆网络；打造奔腾小马表情包，进一步强化网红特质；厦门小马乐园粉丝派对，与粉丝共享欢乐童趣；成都city一夏粉丝音乐节，带来超火爆的音乐现场；网红城市大巡游，打卡最热门的网红景区……

点评：对汽车产品来说，奔腾小马具有使用价值和情绪价值两个方面价值。对于2万多的定位女性的汽车产品，情绪价值占比更重，而奔腾小马的促销，恰恰是可以激发情绪价值。

一汽奔腾，感觉终于理解并感知了情绪价值也是“价值”。未来，还可以加大力度。

就在8月，一汽奔腾月销12362辆（上险数，下同），在销量榜的104个品牌中，排名30。奔腾8月销量，不但超过了福特、沃尔沃、现代、起亚等国外品牌、也超过了小鹏、启源、极狐、哪吒、岚图等众多明星新势力。就算是传统车企的自主品牌，也超过了荣威、风神、北京汽车等品牌。

9月，有了奔腾小马过万的销量，奔腾排名有望更进一步。