主理人究竟是非标商业的灵丹妙药？还是治标不治本的止痛剂？

如果说近两三年来，商业热词是什么？“主理人”“非标”大概是避不开的话题，、、、、等等（点击文字查看项目详情），从不同的维度开创非标商业的多样性，开业即出圈，成为商业新范本。

当非标商业越来越主流，传统商业也在寻求非标的突破，如（点击文字查看项目详情）一改标准式商业配套，不再盲目追求品牌的大而全，聚焦圈层和社群文化，实现传统商业突破性转型。

但同时有不少主打主理人业态的非标商业却逐渐暴露了问题：只逛不买、复购率低、吐槽溢价高等等，主理人业态并非一味地受到追捧，甚至出现了店铺流失频繁的情况，作为从业者的我们不得不思考：主理人究竟是非标商业的灵丹妙药还是治标不治本的止痛剂？

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非标商业的

底层逻辑是什么？

非标商业本质上是针对传统标准化产品的一种反叛，它通过定制化、个性化来满足消费者的独特需求，无论是空间规划、功能布局、品牌组合、运营逻辑都发生了翻天覆地地转变。

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它强调产品的独特性和多样化，针对特定细分市场或消费者群体，如运动、生活、年轻、潮流、艺术、二次元等等，价值体现在个性化与稀缺性，消费者在追求个性与差异化的过程中，对非标商业形成了持续的需求，因此非标商业逐渐受到市场青睐，很多年轻消费者愿意为个性化的产品支付溢价。

©Nature野人、鸡血女王、如如、明宰贤

然而，非标商业也并非没有困境。由于缺乏明确的市场定位，许多非标品牌在竞争中显得力不从心，不少项目为了迎合“非标”趋势，干脆从出圈的“非标商业”里直接“抄”主理人。

实际上，非标商业的重点并不在主理人，而在于自身的目标定位。主理人商业是用来填充、丰富我们的非标商业，本末倒置的操盘手法让如今商业市场上出现了一种荒谬现象：“非标商业”逐渐形成一套“标准公式”，或者说非标商业开始同质化。

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主理人与非标商业

是冲突？还是共进？

先来搞清楚内容为王的非标为什么要找主理人商业？

主理人商业是以 个人IP为核心 创立的内容，注重 圈层文化、社群文化 ，利用主理人的 明星效应或网红流量 ，通过 线上导流--线下消费的 营销模式形成。

从最开始的Vivienne Westwood、CLOT到止痒商店、观夏、哭喊中心等等，首先，必须承认“主理人”业态所带来的优势。主理人通常具备较强的创意能力与市场敏感度，他们能够凭借自身的品味和风格，打造出独特的产品和品牌，满足年轻消费者追求个性与自我的需求。

©止痒商业

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然而，这一模式的局限性也相当明显。人均主理人的时代，可能导致产品同质化竞争加剧，市场容易被淹没在大量类似的创意产品中，消费者的选择反而变得困难，导致消费者对品牌忠诚度降低。

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打造非标商业时出现不少误区，盲目引入主理人业态，忽视消费者的基础消费，导致“叫好不叫卖”的情况出现，流量无法转现，而许多主理人缺乏系统的商业管理经验，商铺流动性大，无法稳定客群，导致非标商业整体承租率常年处于下游。

非标商业在招商时便要学会控制业态配比，而主理人业态也不应该一成不变，而是要做到因地制宜的自我差异化，打造城市概念店、品牌联动或主题限定店，强调自身创意与个性，让自己不可复制，才能捆绑消费者，巩固圈层。

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主理人和非标商业

共同营造的是什么？

非标商业在空间场景上给予了主理人极高的自由度，由主理人的品牌调性共同营造商业氛围， 根据商业核心定位，决定场景展现，用开放的建筑语言重新定义商业空间。

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主理人业态囊括高能级文化活动场所、原创时尚设计、潮流年轻力文化、前沿个人护理体验、新锐时尚运动社群、高品质生活方式等等，提供更新鲜的生活方式，带来全感官、全身心的刺激体验。

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以多元化、丰富、频次极高的活动来丰富非标商业的新鲜感，这极其考究商业的运营手法与对市场的敏锐力，主理人通过策划展览、活动等形式，帮助非标品牌找到目标受众，增加产品的市场渗透率。

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非标商业需要明确自身的独特价值主张，寻找能够与主理人协作的领域，明确目标消费群体，通过孵化、合作或团体行动等方式，提升自身产品的设计和品质，增强市场竞争力。

因此，主理人商业并不一定会“害死”非标商业；恰恰相反，两者之间存在着协同效应。

后记

“主理人”业态在推动非标商业发展的同时，也带来了潜在的危机，在享受“主理人”带来的灵感与创意的同时，非标商业需要积极适应市场变化，明确自身定位，提升产品文化内涵，寻求在新时代背景下的生存和发展空间，通过灵活应对两者之间的关系，非标商业不仅可以生存下来，还能在多元化的市场中实现活力与创新。

本文由空间印象编辑撰写

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