宜昌名酒大佬，冲刺华中酒王

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

酒圈“风云人物”张道红，履新湖北枝江酒业满半年。

国庆假期前，他行程安排很满，率队走访江苏经销商，考察了仓储物流、品鉴中心等，还现身奖赠郑钦文、昌雅妮等湖北籍奥运冠军。

动作频频，因其定了个大目标——重回“华中酒王”。

20年前，枝江一度跻身中国白酒前十、湖北白酒之首。近年几经易主，陷入亏损。

“预计用三年时间，回归鄂酒第一阵容。”

枝江酒业相关负责人告诉《21CBR》记者，“第一阵容”不单指销量，品牌价值、形象地位也要体现。

50岁的张道红，是业内公认的能人，其正发挥所长，一步步重塑枝江。

华中名酒

3月1日，枝江酒业官宣新领导班子，张道红任董事、总经理。公司董事长由控股股东江苏综艺派人担任。

张1974年出生于湖北宜昌，是枝江本地人。履职前，他是贵州金沙窖酒的董事长。

在其治下，金沙酒业绩5年内从1亿飙涨至超60亿元，冲刺百亿阵营。

去年初，华润啤酒入主金沙酒，张道红于11月调回湖北宜化集团工作。

重新杀回酒业，张道红欲“推动枝江重回华中酒王”，野心不小。

在白酒产量居全国前三的湖北，区域酒企竞争激烈。保健酒起家的劲牌，已是百亿巨头。枝江酒厂60公里外，有老牌稻花香、白云边。

枝江酒的高光停留在15年前，2009年的销售突破42亿元。进入行业调整期，枝江酒收入下滑，2017年开始陷入亏损。

据了解，当前枝江酒业的体量，大致与2017年时张接手的金沙酒业相似。有估计，其去年销售约3亿左右。

“年销售额至少要达到百亿元级别，公司仍处于培育和拓展期，还有很长的路要走。”张道红坦言。

想要复制金沙的增长神话，他的具体策略是“61234455”，即汇聚文化、产区、品质、香型等六大优势，实现“全国知名品牌”的一大愿景。

按张的规划，围绕枝江、谦泰吉两大品牌，建立以谦泰吉、枝江真年份、枝江年代为核心的三大品系。

“实行双品牌三品系战略，谦泰吉品牌立高度，枝江品牌做广度和深度。”张道红明确定位。

“四圈市场”以宜昌大本营为核心，以湖北为主力市场，主推“四大单品”——泰字号、真年份6年、80年代、1984年柔雅经典。

“省内重点建设襄阳、孝感、荆门、武汉市场，开拓江苏、山东、河南等省份机会，同时在电商、新零售上寻找新增量。”相关负责人介绍。

“对三年内，枝江酒业重回鄂酒第一阵营有信心。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者，张道红有望激活枝江的老品牌感知。

大力革新

张道红履职半载，已优化产品阵列。

《21CBR》记者查询官网，枝江酒有4大系列11个产品，较此前有所精简。在天猫枝江官方旗舰店，销量最高的单品是枝江王真选光瓶酒，显示已售100+。

高端酒主推千元级别谦泰吉系列，次高端价位有枝江真年份，大众价位对应年代产品和1984系列，价格从百元以下到数百元不等。

张道红透露，公司分立枝江酒业的企业品牌，突出和聚焦谦泰吉和枝江两个产品品牌。

谦泰吉“源自1817 岁月陈香”，打造“高端文化白酒标杆”的定位；

枝江真年份系列，主打“真年份，敢较真”，枝江年代系列定位“大众消费白酒畅销品牌”，枝江1984则主推“南派柔雅清香标杆”。

有当地酒商告诉《21CBR》记者，500元价格带的真年份6年为主推品，得到湖北宜昌和武汉政商消费者认可，占真年份系列销量的60%以上。

张道红的渠道策略是，以枝江真年份系列产品为主导，打造样板市场，从小区域到大区域，从省内到省外，费用投入以一线为主。

张的招商能力，从掌舵金沙酒时就已见得。

上任枝江以来，他调研了江西、河南等地，走访经销商，重建销售网络。上半年，枝江酒业已新招百余家经销商。

“不断有省内外经销商来枝江参观洽谈。”

负责人告诉《21CBR》记者，下半年，将完成“谦泰吉”在宜昌、枝江、武汉等省内核心市场的招商上市。

新品枝江 50、80全面招商，清香型枝江1984在北方和有清香消费习惯的区域，加大力度。

肖竹青介绍，枝江酒业在湖北市场，以宜昌、武汉为战略重点，动销以真年份6年为主，枝江真年份3年在宴席市场，也具备一定影响力。

“枝江酒业在确保渠道价差方面力度很大，保证渠道愿意卖，消费者愿意买。”

肖指出，其力推的新品，经销商不仅可赚到差价，还有陈列费用和销售奖励。

枝江往事

张道红接手的枝江酒，有一段曲折的资本往事。

“对枝江酒还是很有感情的，但这几年存在感不强。”有湖北消费者对记者表示。

枝江酒起源于1817年创办的谦泰吉古槽坊，1952年转为地方性国企，更名“枝江县酒厂”，90年代改制为民营企业。

“知心知己枝江酒”广告语流行，枝江酒业一路从湖北进军全国。

2009年，生意正红火，维维股份以3.48亿元，收购了枝江酒业51%的股份，实现“曲线”上市。

这成了枝江酒业发展的分水岭。

其间，白酒进入调整期，四处跨界的维维，未能注入活力，反而频繁更换管理层，致“军心不稳”，枝江酒业的份额走下坡路。

2020年8月，维维股份将所持有枝江酒业股权，作价4.62亿元，全数转让给江苏综艺集团。

公开资料显示，江苏综艺集团持有枝江酒业约80.1%股份，董事长昝圣达为枝江酒业实控人。他和张道红，均为枝江董事会成员。

这是其2002年投资洋河、2019年收购贵州醇酒业后，第三次入手白酒。

收购之初，枝江酒就定下“重回湖北第一”的目标，“2021年实现100%以上的销售增长，净利润超过1亿元。”

现下的环境，突破不易，张道红仍有信心。

在他看来，哪怕走了些弯路，枝江酒业保持对品质的坚守，也有深厚的文化底蕴，有望重振品牌，所以其愿意加入。

这位酒圈能人，渴望再续传奇。

图片来源：枝江酒业，除标注外