近日，木林森执行总经理唐国庆接受《中国证券报》专访！

从海外销售、海外制造到海外并购，近年来中国企业出海模式不断升级。其中，国内LED封装和照明灯具龙头木林森收购朗德万斯，成为其近年来业绩稳步增长、海外布局持续深化、新兴业务蓬勃发展的重要支点。

近日，木林森执行总经理唐国庆接受了《中国证券报》专访，并就“驱动业绩增长因素”“木林森核心竞争力”“布局植物照明业务”“LED照明市场前景”等多个问题展开阐述，引发行业广泛关注。

唐国庆表示，“近年来，公司持续深化‘朗德万斯+木林森’双品牌驱动战略，加快智能制造升级，行业龙头地位得到进一步稳固。同时，公司加快布局储能、植物照明等新兴业务，打造第二增长曲线。未来，我们将依托品牌和规模化优势，凭借良好的产品品质，加大市场开拓力度，推动业绩持续稳步增长。”

唐国庆

中国照明学会副理事长

木林森执行总经理

关于“驱动业绩增长因素”

上半年，木林森调整产品结构的经营方针取得良好成效，整体毛利率有所提升。其中，朗德万斯的毛利率提升至40.46%，同比提升1.87个百分点；木林森品牌业务的毛利率提升至11.67%，同比提升2.16个百分点。

此外，我们还调整了朗德万斯的管理结构，由垂直化管理转变为扁平化管理模式，取得积极成效。同时，公司凭借良好的产品品质，加大市场开拓力度，积极推进降本增效，持续提升木林森灯具制造给朗德万斯品牌的代工比例，进一步完善产业链条，协同效应进一步提升。

关于“木林森核心竞争力”

木林森在智能制造、生产规模、品牌、研发以及渠道资源等方面拥有优势。在智能制造与规模效应方面，近年来，公司在自动化与智能化方面加大投入，建立了规模庞大的智慧工厂，均采用先进的自动化设备，建设智能化、自动化生产线。通过技术改造和设备迭代，木林森大幅提升了生产效率和产品品质。

同时，借助CIM系统和MES系统等数字化工具，使得公司管理水平得到显著提升。木林森拥有多个生产基地，具备规模化优势。未来，随着市场集中度提升，公司的规模化效应将进一步凸显，为公司在照明行业保持领先地位奠定坚实基础。

关于“朗德万斯发展情况”

朗德万斯的前身是欧司朗（OSRAM）光源及通用照明事业部，自1906年成立以来已走过逾百年历程，在欧美市场具备深厚的市场基础，销售网络覆盖全球150个国家和地区。为此，公司打造了以朗德万斯为代表的全球领先照明品牌。

今年上半年，朗德万斯在设计、渠道、产品和运营支持等方面持续发力，加大力度开拓市场。在健康照明和智慧照明领域，朗德万斯研发了多款创新性的灯泡材料，并将环保材料应用于产品设计和包装，同时通过线上、线下等多种渠道进行品牌推广，进一步提升品牌知名度和影响力。

关于“续签品牌授权协议”

通过与欧司朗的续签，朗德万斯将继续成为欧司朗品牌普通照明光源的独家授权商，欧司朗和朗德万斯已同意在2026年之后的下一个十年继续保持普通照明光源的商标许可合作关系。同时，双方将也进一步扩大合作范围。

▲9月5日，朗德万斯与欧司朗成功续签了品牌合作协议。

自2016年以来，朗德万斯一直是欧司朗和喜万年品牌在通用照明光源领域的独家授权合作伙伴。未来，朗德万斯将成为欧司朗品牌在全球销售范围最广、产品种类最多的合作伙伴。

关于“储能业务发展情况”

借助朗德万斯品牌的海外渠道优势，木林森正在积极推进海外光伏储能业务，基于全屋智能家居生态，丰富公司海外产品系列。上半年，木林森加强了储能业务团队建设、优化了业务区域布局，在欧洲市场提升了市场份额，在南美洲等区域开展项目合作，并在北美等市场积极推进资质认证。未来，朗德万斯将进一步拓展户用储能以及工商业储能市场，丰富了朗德万斯品牌的产品线。

关于“植物照明市场布局”

植物照明通过LED全光谱的应用，为室内植物生长提供解决方案。木林森主营LED封装和灯具销售，在LED光谱应用方面拥有优势。当前，木林森已与中国科学院分子植物科学卓越创新中心和中国农业科学院都市农业研究所在LED光谱和植物选种方面开展合作。

木林森的植物照明解决方案能够实现水循环利用，提升土地使用效率，减少自然环境对植物生长的制约，在农业领域应用广泛。近年来，我们已在多个省份加快推进项目建设，并持续获得客户认可。截至2023年末，公司植物照明业务已初步实现盈利。

关于“LED照明市场前景”

今年以来，LED照明市场逐步回暖。随着全球对环保和节能减排的重视程度日益提高，欧美地区大力推广LED照明技术应用。同时，中东、非洲等新兴市场对照明产品的需求持续增加。另外，智慧城市和智能建筑的发展为LED照明市场提供了广阔的空间。LED照明产业链复苏动力强劲。

*内容摘选自《中国证券报》

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