中骏商管孵化商业“新物种”，“都市奥莱”模式开始规模化发展

10月1日，昆山花桥中骏世界城开业第一天，涌进了超25万人，要知道，花桥镇的常住人口也不过33万。

花桥镇作为“沪苏桥头堡”，一边是中国经济龙头上海，另一边是国内第一强县昆山，在它们的带动下，花桥经济强劲，GDP比很多市都高，是中国经济第六强镇，更被称为“环沪之王”。

商业面积17万方的中骏世界城，却是花桥第一个真正意义上的购物中心。花桥人迫不及待想要看看它的真面目，从中骏拿地那天开始，他们已经等了3年多。

2020年12月，中骏拿下了花桥的商业核心地段，两条地铁线交汇，两个地铁口直通，甚至搭建了一个专门的地铁通道连廊，无障碍直通商场的二楼。

中骏没有让花桥人民失望，世界城的开业率做到了95%以上，足足有超300多个品牌，如果每个店逛5分钟，需要24小时才能逛完。

这些品牌中，有超过90%的品牌，是第一次来到花桥；更有超过50%的品牌，是第一次落地昆山。

开业当天，世界城的销售业绩达到了1500万元，超过80多家品牌创造了城市销售记录。

中骏世界城改变的，不仅是花桥人们的生活，还将改写沪西的商业格局。从开业那天起，中骏世界城就是真正的花桥中心了。

开业当天，每个从中骏世界城主入口经过的人，都会被那块1000平米的真裸眼3D显示屏所震撼。屏幕差不多有3个篮球场那么大，画面中的宇航员迎面扑来，栩栩如生，带来前所未有的视觉冲击力。

从屏幕面积来算，这是中国第二大的真裸眼3D显示屏，排在它后面的，都是中国最顶尖的购物中心，北京王府井百货大楼、成都远洋太古里、重庆解放碑商业大厦。

中骏对于花桥世界城的重视和信心，可见一斑。

在购物中心并不景气的2024年，能吸引这么多店铺落地花桥，是因为中骏世界城特殊的商业模式——

购物中心优选加奥莱零售精选，通过“选品、编辑、推荐”提供高品质高性价比的商业内容。

中骏世界城以奥特莱斯模式经营零售店铺，吸引了NIKE、Adidas等运动巨头在此开出了直营店，要知道，这两大巨头在全国每年只开个位数的直营店。

有了巨头坐镇，更多零售商铺顺利进入。COACH、I.T、PINKO、DEGAIA、MarcO’Polo等国际名品也先后入驻。

他们给世界城的折扣，也是前所未有。比如一款PINKO经典的女士挎包，在花桥世界城开业期间，叠加所有优惠之后，只需要985元，而这款商品，在淘宝旗舰店售价是3100元。

真金白银的优惠，是中骏世界城的秘密武器，相比其他普通购物中心，花桥中骏世界城的零售占比显然高很多，超300个铺子中，奥莱零售占了近50%的比例。

当下被同业看作购物中心难题的零售，在中骏世界城却是流量入口。

在零售奥莱化的基础上，花桥中骏世界城加入了丰富的餐饮和体验业态。在上海市区通常排队要超过2小时的一绪寿喜烧、蚂蚁洞、立方铁、青木台、江南里等，被他们首次引入花桥，超过120个网红餐饮门店，超30个体验式门店，打造真正一站式的消费体验。

让花桥人民惊喜的，不仅是主入口的裸眼3D大屏，在商场六楼，中骏更做了一条原生态的“江南主题水街”。

水街有四大主题空间，望山、入山、戏水、问泉。商铺的造型，是江南民居。商铺错落排列，山水之间，是15米的拱桥，最引人瞩目的，是跨越商场5层和6层高14米的戏楼。

花桥所在的昆山，是昆曲的故乡，怎么能没有戏楼？

中骏就这样把戏楼连带山水，一个完整的江南小镇，搬进了购物中心，他们要用这样的方式，展示花桥的属地文化。据悉，光是这条江南主题水街，中骏投入了超千万元。

关于这条江南水街，小红书上有用户写下，“刷新了对商场的认知，太有特色了”。

“江南主题水街”的引入，加上联通商场2楼至6楼的飞天梯，也进一步解决了购物中心传统的垂直人流输送问题。

而在购物中心场外，中骏打造了一条“乐活里街区”，街区建筑是传统徽派建筑风格，结合独栋外摆商业模式，突破传统店铺框架，打造高情绪价值的社交空间。

在花桥世界城空间设计上，还有大量看不见的投资。从购物中心地面的材质、中央空调的风量，到照明的光度调节，都有科学依据。

花桥人民是幸运的，他们拥有的不仅是一座世界城，更是一座奥特莱斯、一个美食集市、一个亲子乐园、一个运动中心，甚至有了一个江南水乡、一个大戏院。

8月30日，项目筹备期的最后阶段，花桥中骏世界城做了一场活动。世界城内的商户几乎全员亮相，目的不是为营销推广，而是参与一场声势浩大的招聘会。

主办方是花桥经济开发区党群工作部，和昆山市人力资源和社会保障局下辖的人力资源市场。

当天，商户们的展位，共提供了超过2000个就业岗位，吸引了近千人的咨询，并在后续持续招聘到了员工超过1500多位。

可以预见，未来的世界城，会是花桥的流量中心。

中骏世界城能为花桥提供的，远远不只是购物和休闲，还有就业岗位，和未来更大的经济潜力。

花桥中骏世界城的亮相，为中国经济龙头上海和国内第一强县昆山之间，增加了新的交流通道。

这从世界城开业当天的消费者来源就可以看出来，消费者中不仅有昆山市区居民和苏州11号地铁线带来的市民，甚至连西上海的很多人，也乘坐11号线，慕名而来。一般来说，上海人是不会到花桥消费的。

但别忘了，花桥世界城是这个地区里最具特色的奥特莱斯MALL，整个沪西直至南翔，都没有类似的模式。

更不用说巨型裸眼3D显示屏和江南水街这样的配置了。花桥中骏世界城的眼光，远不止花桥，他们要辐射的，是昆山市区，是苏州，乃至整个11号线上海沿线。

中国百货商业协会披露，2023年，奥莱业态同比增长约9.5%，小红书上，与奥特莱斯相关的笔记数近150万篇——

“去奥莱扫货”正在成为年轻人的新时尚。

在“消费降级”的市场焦虑下，奥莱逆势而上，成为2023年最优势的线下零售业态之一，即使在疫情期间，奥莱客流密度也始终高于购物中心。

中骏商管很早意识到，“名品+折扣”是传统奥莱产品组合的标准模式，但并非是唯一范式，做商业，需要建立自身的差异化优势。

把“精致百货”和“购物中心”进行完美融合的“都市奥莱”，是中骏商管独创的答案。

购物中心提供“场”，百货提供“货”，两者整合，才能做到比传统奥莱更具体验感，比购物中心更有性价比。

在北京门头沟的西长安中骏世界城，这一模式被实践证明后，现在，它又在花桥进一步升级落地。

奥莱模式，必须要懂货，在中骏商管内部，他们要求每个业务人员都要懂品牌，懂货品，因此，中骏世界城对商户的管理，细致到了货品数量、款式分类、折扣力度、新旧比例组合、出样展示、折扣导示等，对商户的日常培训，他们会细化到分楼层召开，另外，门店的视觉、陈列、LED屏、广告位，乃至门头门楣，也都有一套成熟的标准，开业前都经历了一次次打磨。

花桥，不是中骏商管的第一个商业代表作。

在泉州中骏世界城，每年会保持超20%的品牌调改率，以适应不断变化的市场。近年来，中骏更首家在当地引入购物中心的流量品牌，国际化妆品及国际名表品牌的独家入驻，带动项目零售品牌升级，真正成为“大泉州”商业的引领者，也是品牌进驻泉州的首选地。

在北京国贸CBD世界城，他们在SKP的眼皮底下做生意，凭借差异化的“夜经济”定位，把海底捞的首家科技智慧门店引了进来，餐酒吧、小酒馆聚集，打造了北京第一条“酒巷”，在全中国最寸土寸金的商圈印下了商业名片。

当问起怎么看花桥项目未来的经营，中骏商管团队说，花桥中骏世界城要做的不仅是一个购物中心，他们要在这座拥有几千年历史的城市，携手众多商户一起，打造一座能经历消费变迁、更具独特魅力的新商业地标。

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