揭秘珠海商业顶流，神奇的幕后逆袭之路！

马上放假了，房姐和朋友们便想着聚一聚，一问哪里，竟出奇一致选择了玖洲道。

说来也怪，花无百日红，但玖洲道出道至今，却长期火爆，大家复逛率非常高。

即使2019年底，开业遭遇疫情，也依然扛过了“黑天鹅”的暴击，一跃成为珠海商业顶流。

今天，房姐就来扒一扒，玖洲道到底做对了什么，竟让珠海商界惊现“黑马奇迹”？！

玖洲道前身：一个没有人看好的项目

为什么说是“黑马”？

因为当年的玖洲道，实际上是一个籍籍无名、甚至备受质疑的旧改，要打造为商业地标，存在着诸多先天不足，一句话总结就是：

这是一个完全输在起跑线上的商业项目。

玖洲道东西两侧为兰埔花园一、二期，北侧是钰海山庄，被各大小区“围攻”，仅北面靠近一条双向仅4车道的兰埔路。

这样的位置，说白了，没有昭示性，只适合做社区型商业。

可问题是，玖洲道的体量却比一般社区型商业要大，但要打造为区域级标杆，在硬伤累累的位置面前，简直敲冰求火。

槽点还不止这一处。

从建筑形态来看，玖洲道南北落差将近3米，而且作为旧改项目，建筑布局和动线设计都已经过时了。

10幢围合式的建筑楼，产生大量的背街、内街，而且人走进其中，没有方向感，动线混乱，可视性、通达性都极不理想，完全不具备成为当代商业的条件。

此外，当时的珠海商业竞争环境已趋于白热化，环宇城、富华里等商业崛起，大家一度认为，珠海的商业已经饱和了。

更何况，富华里与玖洲道仅一路之隔，又有位置优势和先发优势，客流量势必一边倒向富华里，仅横亘在眼前的这一座大山，就难以逾越。

这操盘难度，不得不承认，诗仙李白看了都得感叹一句，“难于上青天！”

逆袭的故事：如何将一手烂牌打好？

把好牌打烂容易，把烂牌打好，却极考验功力。

那么，这个“落魄书生”是如何成为“高考状元”，带给珠海商业市场惊鸿之举？

房姐挖出了这支幕后操盘团队——鸿宇商管（暨华信商管）。

作为化腐朽为神奇的精锐之师，这支团队究竟做对了什么？竟让一个项目脱胎换骨，成为星光熠熠的商业样板？

1

商圈共融：九洲大道商圈，珠海版“天河路”

在鸿宇商管（暨华信商管）团队眼中，一条城市中轴，商业越多，对消费的刺激，是做了加法而不是减法。

广州的天河路、上海的淮海路...例子比比皆是。

商圈聚集，大家“抱团经营”，商业个体反而可以借势，在商圈内获得更高的知名度，打破区域边界，扩大辐射半径，获得更好的收益。

所以，优秀的商业运营者，必须打破固守一亩三分地的思维。

玖洲道所处的九洲大道，作为珠海最繁忙的中轴，又汇聚了华发商都、环宇城、富华里等商业，进一步带动区域商业能级提升，汇聚全珠海消费人流。

这种商圈共融的现象，反而更容易形成人群效应，对于玖洲道发展是好事一桩。

2

运营突围：全新体验场，填补市场空白

那么，商圈效应加持下，如何突围？系统性的运营，是同质化市场下的一张王牌。

通过大量市场调研，鸿宇商管（暨华信商管）团队最终决定，区别于其它商业，将客群锁定年轻群体，打造全珠海独一无二的购物公园式全新消费体验。

接下来，便是围绕这一“中心思想”，在细分赛道上步步为营，深耕护城河。

核心理念方面，创新引入珠海从未有过的“公园+商业”概念，并设计出下沉广场，让消费者宛如置身于探索感更强的“立体公园”，实现沉浸式逛街。

如此一来，建筑形态的短板变为长板，还能刷新体验新高度，填补了珠海商业市场的空白。

此外，通过系列主题事件营销，以及“第三空间”的利用，持续造势，不断向市场释放新鲜感，提升项目知名度和客流吸引力。

比如，在动线鸡肋之地和人流盲区，设置打卡装置吸附人气；在下沉式广场雕琢出全真“垂直生长”的绿植墙，并打造出珠海首个鸽子广场，吸聚人气，将客流无死角导入玖洲道各大空间。

平时，还会举办大大小小的活动，以事件营销为玖洲道带来大量曝光。

据统计，玖洲道2019年底开业后仅约一年时间，就已举办近百场活动，相当于每3-4天举办一场，包括创意市集、咖啡市集、啤酒美食节、鹿玖美陈展等众多火出圈的IP活动，成功打造一个又一个珠海城市打卡名片。

通过环环相扣的系列运营策略，玖洲道作为珠海首个商业购物公园的标签不断强化，消费者粘性持续增强，商家客流源源不断。

｜图源：网络

品牌招商上，又如何将客流转化为营业额？

团队同样另辟蹊径，孵化本地品牌，同时，契合年轻人“潮汐式”生活规律和夜经济风口，打造打卡属性浓烈的露台酒吧街等商业业态。

通过错位竞争，找准自己的生态位，在同质化市场，构建自身新的消费增长点，在新赛道上成功破局。

是的，这样一套营销“组合拳”打出后，一个极富差异化、辨识度的新体验场横空出世，迅速抢占珠海消费者心智。

3

生“钱”之道：做合作伙伴，不做甩手掌柜

在生意场上，口口相传着一句话：创业容易守业难。

玖洲道的成功，离不开背后团队的用心，这是项目走出泥潭、强势突围的关键。

比如，在商家不懂如何自我营销的时候，该团队主动站出来，不仅手把手教，更亲自上阵，提供免费推广平台，成为一众商家的营销“老师”。

比如，下至基层，上至管理者，躬身入局，深入一线监督商家经营环境，帮助商家找出问题并提出解决方案，这些事无巨细的工作，已如家常便饭般稀松平常。

更不可思议的是，商家的经营状况，团队甚至比他们自己还清楚。

在商家眼里，鸿宇商管（暨华信商管）就是他们的免费专业顾问，凭借敏锐的经营嗅觉，快速帮助他们发现问题，并提供解题思路，及时改善经营状况，将他们的事业当作自己的事业来用心经营。

用团队的原话来讲，就是——

招商运营，不是把商招进来就完事了，还要注入运营力，为商家提供成长的平台。

搭建舞台，给商家跳舞，既做领路人，也要做同行者，这是这支团队的价值观。

在他们心中，商家并不是单纯某种意义上的生意关系，而是友好坚实的合作伙伴。彼此一起，在为共同的目标而努力。

这一点，疫情期间，就是最好的说明。

在这面“照妖镜”前，多少商业操盘团队无所遁形。

当甩手掌柜的不少，事不关己的也很多，结果，只留下无数艰难的商家们，独自哀嚎。

反观鸿宇商管（暨华信商管）团队，不仅为商家们提供心理辅导服务，更构建商家联盟，实现资源、经验共享，充分发挥1+1＞2的“一体化效应”，共同进步，共度时艰。

据房姐所知，团队还会无条件提供资源，只为——

竭尽全力帮商家开拓客户。

比如，凭借自身强大的资源库，想商家所未想，主动帮助商家们拉通各类资源，积极联动各大银行等等，凭实力为行业打下一个个跨界共赢的样板。

房姐认为，正是基于背后团队开放包容的“命运共同体”意识，才让玖洲道一炮而红后，依然高开高走，步伐稳健。

4

自我迭代：不是被动改变，而是主动调整

异常难得的是，鸿宇商管（暨华信商管）团队通过“长期主义”，让玖洲道完美具备了长期盈利的能力。

站在聚光灯下，头顶“商业顶流”光环，却不固步自封，满而不溢，依然书写了无数个主动的故事。

比如，在运营、收益双稳定的情况下，玖洲道还在持续对软硬件进行优化改造，持续提升服务，顺应市场需求。

这是一种远见与魄力——“商业的变是永恒的，要不断调整，给消费者新鲜感。”

很显然，在风云变幻的市场，唯有像鸿宇商管（暨华信商管）一样，拥有极强反哺意识、坚守长期主义初心的团队，才能带领项目走好开局的同时，持续赢得掌声。

资产价值，呈5倍增长！

那么，业内人士对玖洲道的评价，又是如何？

房姐打听了一圈，得出的答案是：品牌孵化器。

这也许就是对这支幕后团队的至高赞誉，因为任何行业，最难的永远都是从0到1的过程。

他们既帮助普通商家在竞争激烈的市场中，打响知名度，走出增量；

又帮助项目在毫无禀赋之下，迅速认清市场环境和自身定位，拨开云雾，华丽蜕变。

比如火遍打卡圈的麻辣英雄，便是从玖洲道走向全国，从当初的珠海本土品牌，到全国开出150+分店、年待客量900w+的规模，一路开挂。

｜图源：网络

再如新式粤菜餐饮品牌十三俏，第一家门店便位于玖洲道，目前，已通过玖洲道站稳脚跟，成为极受追捧的珠海本土新锐品牌，门店稳步扩张至各大核心商圈。

｜图源：珠海玖洲道购物公园微信公众号

而据知情人士透露，自从引入了该团队，玖洲道的资产估值已经实现了约5倍增长。

房姐也了解到，目前，玖洲道的铺租在400-600元/㎡区间，已经远远高于周边商铺。

这也向市场再度印证了两个真相：

一是收获众多忠实粉丝，一呼百应，靠的从来不是嘴上功夫，而是行动与结果。

早在操刀玖洲道之前，鸿宇商管（暨华信商管）团队本身就已经与强大资源划上了等号，一众商家化身为团队忠实粉丝，无条件信任并跟随其脚步开拓事业版图，如今，不过是强者愈强罢了。

二是商管运营团队，乃商业项目的价值灵魂。

好比汽车，性能如何，主要取决于发动机。优秀强大的商管运营，一定能带领项目开疆拓土，资产价值坐上“头等舱”。

最后，房姐有话说

有人说，金庸的武侠里，最厉害的角色是少林寺的扫地僧，深藏功与名。

玖洲道背后的鸿宇商管（暨华信商管），便是这样的存在。

光而不耀，静水流深，但只要一出手，便立刻能在高手如云的竞争中“杀疯了”。

最近，房姐打听到，该团队将为珠海即将登场的商业新势力——玖洲荟托底护航。

对比位置不佳、硬件十分不足的玖洲道，玖洲荟乃集万千优势于一身：

• 位于九洲大道与迎宾大道交汇处，在九洲大道商圈，可谓最强C位
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• 坐拥广州地铁18号线（南中珠城际），属于【九洲大道站】上盖，妥妥流量风暴眼；
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• “双首层”以及mall+街区的先进设计和业态模式，还将带给市场颠覆性的潮奢购物体验
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可谓，要地段有地段、要流量有流量、要硬件有硬件的客流收割机。

这样的王者项目，由实力超群的鸿宇商管（暨华信商管）操刀，无疑是珠海商业领域的一次强强联合，毫不夸张，玖洲荟的成功会像呼吸一样简单。