户外广告首席专家彭小东：为什么越来越多的品牌投放社区广告？

在日益丰富的媒体环境中，各类产品广告展现层出不穷，不同的形式均有自己独特的优势。

作为都市生活接触最频繁的媒介之一，社区媒体在传播效果、目标人群覆盖、触达频次等方面均具备独特的优势，成为了当下很多品牌商投放广告的一种重要的行销力®形式。

社区媒体处在人流量的必经之路，每天有丰富的人流量往来搭乘电梯。社区媒体广告也因此具备得天独厚的优势，可有效进行广告宣传。

近几年，凭借覆盖广、播放量大、到达率高、用户精准度高等优势，社区媒体促使很多品牌商纷纷将势头瞄向了社区媒体，能够吸引更多的潜在顾客。

01、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力®+抢占心智®+1秒认知®

为什么越来越多的品牌一定要投放社区广告

为什么钟爱社区广告？生活圈广告天花板！

现代生活早已离不开广告。不论走路时看到的广告牌，还是app的弹窗，广告无处不在。作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景，社区广告正成为都市人群接触的最主要媒介之一。

深耕用户，需要品牌真正走进用户生活，从生活的点滴入手，和用户产生关联，以此提供产品和服务，做好互动和体验，让用户愉快地接受品牌。而从用户生活孕育而生的社区媒体，就具备了这种得天独厚的优势。

社区媒体对品牌的行销力®价值绝对不容忽视，选择正确的流量入口能为品牌提供更新锐科学的传播点位，全面助力品牌突围流量困顿，为品牌带来更精准、更高效的社区媒体流量！

1、社区广告有哪些

社区广告是指在社区内投放的广告，它们会出现在小区门口的道闸、护栏、人行门、楼房电梯间、快递柜、地下车库等地方。相较于其他广告形式，社区广告更具有针对性和定位性，可以有效地将产品或服务推荐给目标用户。

近年来，尤其是在大城市随着房地产业的发展，各种社区的密度也越来越高，从而使得社区广告的投放变得愈加重要。

社区广告不仅可以提高品牌知名度，还可以针对某些群体进行宣传，由此提高转化率。与其他广告形式相比，社区广告更具有经济性和可见性。如果品牌想要推广产品或服务，那么社区广告一定是最好的选择之一。

2、为何钟爱社区广告

广告是跟着人走的，广告的投放一是为了树立品牌及企业的形象，二是产品的购销。广告的传播要有人看，社区广告作为一种定向投放的广告，受众为社区内的人群。比起其他广告形式，社区广告更能高效精准地锁定消费者，提高品牌的知名度。

• 流量

社区的来往流量自不必说，门禁、道闸、地下停车场、电梯，每一个都处于住户的必经之地，就算一时没有注意到，耳濡目染，广告内容也深入人心了，比如电梯广告，封闭的空间，为了缓解尴尬，注意力自然是集中在一点，电梯里的画面自然就成了众人注视的对象，久而久之，别说是大人，小孩儿也能熟练地念出品牌的广告语。

• 视觉

强制的视觉接触，有效达到率高达94%，覆盖社区的每一位出行人员，像小区里的道闸广告、灯箱广告、地下停车场广告这种夜晚会亮灯的广告形式，画面醒目，可阅读性强，明亮的灯箱广告为人照明，让人印象深刻，广告效果更佳。广告的核心是人，谁掌握了离人最近的生活圈，谁就赢在了起跑线。

• 回家

人们可以不去娱乐，但一定会回家，而社区媒体是依托于社区场景，精准到家的媒体广告类型，覆盖住宅、写字楼、公寓等区域，针对社区的档次及成熟度，社区广告投放内容也不尽相同。

企业可根据产品的特点和品牌定位来选择不同的投放区域，选择不同的社区，聚焦不同的目标受众，获取消费者精准画像，使广告的投入有的放矢。

• 传播

社交媒体广告可能会影响到用户的社交体验和隐私保护，从而导致用户的反感和不满。而社区广告是一种面对受众的情感媒体，人们有选择地关注和阅读，从而获取信息，传播效率越来越突出。

• 稳定

作为生活环境的一部分，社区广告具有封闭、高频、低干扰的优点，广告总在那里，接受广告信息的群体也十分稳定，让品牌变得越来越有影响力。

• 粘性

基于市民往返生活的轨迹，社区广告具有很强的粘性和陪伴性。

• 成本

与其他户外媒体比较，社区媒体性价比更高。通过广告打造抢占消费者的认知优势，建立护城河至关重要，将有限的成本用于合适的媒体，用最少的钱做出最佳的行销力®效果。

• 触点

研究发现，每天有71%的人是必然出现在社区。因此，品牌想要抢占新消费人群，就要抢占社区这个必然触点，社区广告场景是一个不错的选择，成为互联网企业链接用户、聚焦社区、行销力®下沉、快速转化的最佳方式。

• 新模式

利用社区场景行销力®新模式，提升品牌影响力。放眼望去，总能够看到各种类型的广告，但对于广大消费者来说，最关注的还是自己居住的区域，给用户创造极具互动性、体验感的生活场景，可以让用户在特定的场景氛围中，自然接受品牌，并参与到品牌的行销力®行动中。

而这种生活场景的塑造，就离不开与用户生活息息关联的社区媒体。

社区广告已经走进了千家万户，贯通生活窗口，满足用户日常所需，找准需求，便可以形成有效转化。据有关数据显示，对于广告商品品牌本身感兴趣，是受众关注社区广告的主要原因。

现在的主力消费人群热爱尝试新鲜事物，一旦被广告吸引，极易产生购买冲动，而社区广告内容设计与表现形式是吸引受众眼球的第一步，也是影响社区广告投放转化率的最重要因素。

• 更适合
• 疫情后很多人都开始走向外面的世界，而社区是每个人的必经场所，门禁、道闸广告发布是居民回家入户第一拦截线，环境干扰度低，受众注意力集中，避免了大量广告资源的浪费。

当用户在回家入户单元门上广告看到久违的品牌广告，可以非常快速地进行决策和选择。

02、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力®+抢占心智®+1秒认知®

数据说话

01、电梯海报、楼宇液晶双双增长！

2024年上半年，社区媒体投放刊例花费上涨至865.36亿元，较上年同期增长21.36%，其中楼宇液晶额达504.42亿元，电梯海报投放额达360.94亿元。

社区媒体广告在封闭的等待场景内，通过不断重复播放的方式，能够最大程度地触达主力消费群体。

这种优势使得社区媒体广告能够快速抢占消费者心智，构建独特的品牌行销力®场景，引领消费者的认知，在户外广告中独树一帜！

02、经营策略效果显著

社区媒体对大客户的吸引力逐步增强！近几年来，行业运营商不断提高社区媒体在下沉市场的覆盖率，优化其资源覆盖密度和结构，同时逐步改善升级对社区媒体的市场经营策略。

多措并举，社区媒体的护城河优势在日积月累的筑造中不断加深，成为了当下消费品品牌传播的核心阵地之一。

据中天盈信（CODC）数据库统计显示，2023年以来新增品牌数量在社区媒体上逐步增多，至2024年上半年，社区媒体的新增品牌数量增至131个，同比上年增长42个。

除了品牌数量的逐步增长以外，品牌商在社区媒体的投放刊例额度也正逐步提高。2021年上半年，社区媒体中投放刊例额度在5亿元以上的品牌数量有15个，20亿元以上的品牌仅1个。24年行情开始触底回升。

据统计，2024年上半年，社区媒体投放刊例额度在5亿元以上的品牌数量激增至33个，20亿元以上的品牌数量也上升至4个。可见，社区媒体对大客户的吸引力正在逐步加强！

从单品牌贡献值的角度来看，楼宇液晶和电梯海报的单品牌贡献值均呈现出稳定上升的趋势。据中天盈信（CODC）数据库统计显示，2024年上半年，楼宇液晶媒体的单品牌贡献值达79.94百万元/个；电梯海报媒体的单品牌贡献值达8.88百万元/个。

03、一线城市上升空间逐渐见顶

下沉市场成为社区媒体发展新动力，过去十余年来，三线及以下城市、县镇与农村地区等下沉市场的经济增长逐渐超过全国总体，对社会零售总额的拉动作用进一步增强。下沉市场的消费潜力蓄势待发，各消费品牌对低线市场的重视也正在逐步增强。

据中天盈信数据库统计显示，2021年上半年，社区媒体来自低线市场（范围包含二级市场+三级市场+其他市场）的营收占比合计达57.53%；至2024年上半年，这一数值占比提升至60%，可见社区媒体的下沉市场效果逐步深化。

从城市的角度来看，目前，社区媒体投放刊例的区域投放格局大致可分为以下几大梯队，一是以北京、上海为代表的老牌一线城市稳站前列，广深则分别以8.32%、8.00%的占比数据位列第二；其余则是几个新一线城市位列第三梯队。

04、饮料行业以绝对优势

位列社区媒体TOP行业排行榜首，从行业的角度来看，饮料、酒类、食品、清洁用品、化妆品是社区媒体的主要投放行业。

其中，饮料行业以17.94%的绝对优势位列榜首，在电梯媒体和楼宇液晶均具备较高的投放占比优势。除此以外，在社区媒体TOP5的其他投放行业中，不同的行业品牌商对电梯海报和楼宇液晶呈现出了不同的投向偏好。

据了解，目前酒类行业的品牌商更青睐在电梯海报进行广告投放；而清洁用品、食品、化妆品则更倾向在楼宇液晶媒体进行投放。

据中天盈信（CODC）数据库统计显示，2024年上半年，酒类行业在电梯媒体的投放占比可达12.04%；清洁用品、食品、化妆品在楼宇液晶的投放占比可达10.36%、10.25%、8.54%。

05、楼宇液晶行业性质更多元

据中天盈信（CODC）数据库统计，2024年上半年，楼宇液晶媒体第一梯队的主要品牌商包括小猿、蓝月亮、德佑、天猫网、农夫山泉，其投放占比大致在3%-5%的区间范围，其中，占比最高的小猿投放刊例花费占比仅4.54%。

而与此同时，电梯海报第一梯队的品牌商占比大致在3%-7%的区间范围内，其中，伊利以6.86%的占比优势远超同梯队的君乐宝（3.72%）和啄木鸟家庭装修（3.65%）。

从品牌投放刊例格局来看，2024上半年电梯海报和楼宇液晶均呈现较大的变动。

据中天盈信（CODC）数据库统计，多个品牌在今年开始发力社区媒体，一跃成为2024年上半年品牌投放top排行榜的座上宾，例如蓝月亮品牌，在2023上半年还尚未在社区媒体进行广告投放，至2024年上半年，突然加大了在社区媒体的广告投放力度，成为今年社区媒体广告投放的一匹黑马！

06、国际品牌对楼宇液晶展现了更强的偏好

据中天盈信（CODC）数据库统计，2024年上半年，国内品牌在楼宇液晶和电梯媒体的市场投放刊例占比分别达76.57%、85.63%，均较2022年相比有所下滑。而国际品牌在楼宇液晶的投放占比则从2022年上半年的6.85%，上升至14.52%，不到三年，国际品牌在楼宇液晶媒体的投放刊例占比增长过半，上升势头不容小觑！