四个维度看茅友嘉年华，茅台正引领行业变革

喝黔酒、吃黔菜，从单纯卖酒向卖生活方式转变，体现了茅台的品牌升级和市场拓展策略。

出品丨云酒头条

白酒与消费者的关系正在起变化。

10月2日上午，500余名健步达人从西安出发，拉开2024陕西省茅友嘉年华“三秦茅友健步走”活动的序幕。

随着“三秦茅友健步走”的展开，通过引导消费者喝黔酒、吃黔菜，茅台正在从卖酒向卖生活方式转变，从而进一步走入三秦大地消费者的心里。

云酒头条通过“三秦茅友健步走”活动，捕捉到了四方面不同以往的信息。

█ 喝黔酒、吃黔菜，“茅友嘉年华”引领消费潮流

10月2日上午，随着一声号令发出，参加“三秦茅友健步走”的众多运动达人健步如飞，争先恐后，展现三秦茅友的矫健活力、健康风采。

“三秦茅友健步走”只是一个开始，在为期一周的“茅友七天乐”里，茅友嘉年华不仅可以满足茅友品尝茅台酒的需要，更通过贵州特色小吃、茅友世界展馆、歌舞表演等沉浸式、互动式的文化体验，开启多元交融的茅台探索之旅，让更多的茅友领略到茅台的历史之悠、故事之奇、品牌之美，感受地道茅台味、多彩贵州风。

茅台作为黔酒的代表，积极引导消费者喝黔酒、吃黔菜，有助于推广贵州的地域特色文化。这种推广不仅能够提升黔酒和黔菜的知名度，还能为消费者带来独特的饮食体验。通过将酒与美食相结合，茅台为消费者打造了一种全方位的消费享受，丰富了消费者的生活方式。

在茅友嘉年华的持续引领下，喝黔酒、吃黔菜将成为更多茅友的喜好，在未来或将成为一种潮流。

█ 卖酒转向卖生活方式，提供更多消费附加值

透过茅友嘉年华热闹的活动场面，我们能清晰地感受到白酒品牌正在重塑消费，卖酒正在向卖生活方式转变。

从单纯卖酒向卖生活方式转变，体现了茅台的品牌升级和市场拓展策略。

在此背景下，茅台不再仅仅是一种饮品，更是一种品质生活的象征。通过举办茅友嘉年华等活动，茅台将品牌与文化、艺术、旅游等元素相结合，为消费者提供了更多的消费附加值。这种转变有助于吸引更多的消费者，尤其是年轻消费者，提升品牌的影响力和市场竞争力。

█ 品牌文化与历史文化相结合，实现消费模式和消费场景转型

茅友嘉年华选择在西安举行，颇有深意。

早在西汉时期，汉武帝初次品尝枸酱美酒，大赞：“甘美之。”

茅台此次在古都西安举办茅友嘉年华，将茅台的品牌文化与西安的历史文化相结合，为消费者打造了一个独特的消费场景。

这种转型不仅能够提升消费者的消费体验，还能为茅台品牌注入更多的文化内涵，增强品牌的吸引力和感染力。从中可见，茅台正在积极推动消费模式和消费场景的转型，以适应市场的变化和消费者的需求。

█ “茅粉”变“茅友”，凸显茅台对消费者的尊重

从“茅粉”到“茅友”，是本次活动的最显著变化，体现了茅台对消费者的尊重和关爱。

“友”字更强调了茅台与消费者之间的友谊和互动，使消费者感受到茅台品牌的亲和力和人文关怀。这种改变有助于增强消费者对茅台品牌的认同感和忠诚度，促进品牌的可持续发展。

业内人士认为，长期以来，白酒品牌与消费者的关系一直是众所关注的焦点。从“茅粉”到“茅友”，最重要的意义是折射出了白酒品牌与消费者的关系变化，这将有助于培养、巩固、深化白酒品牌与消费者的关系，也更有助于白酒品牌传递其品牌内核与价值理念。而由此形成的白酒品牌与消费者双向奔赴，将成为白酒品牌穿越新周期的可靠保证。

综上，茅友嘉年华正在发生的变化将引导茅台持续丰富场景业态，以消费者为中心推动营销模式变革，引领“卖酒向卖生活方式转变”。而随着这一变革走向深入，改变的将不仅是茅台与行业生态，更将是整个消费时代。