一根扁担挑到全国大市场，他说不变的始终是义乌人那股劲

潮新闻客户端记者王好俞刘东海报设计骆颖馨

“鹅鹅鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波。”唐代诗人骆宾王7岁时在家乡义乌即兴而作的一首咏鹅诗，是家喻户晓、人人吟诵的佳作。

千年后的今天，骆宾王的鹅“走”进了义乌市文化用品行业协会的展厅里。软萌可掬的大白鹅形态丰富，小巧的卷笔刀、新颖的签字笔、精致的橡皮擦……它们有一个共同的名字“波波鹅”。

“义乌从无到有发展至今，吃的是改革饭。”靠两台缝纫机“踩”出一个文具王国，多年商海打拼的经验使会长黄昌潮格外注重品牌和创新，“从贩卖到自产自销，从贴牌到原创，我们要让‘义乌制造’不断乘风破浪。”

16岁跟着父亲卖衣服

凭借一股韧劲闯出一条路

黄昌潮出生在义乌城西街道新江村，父母务农，家境并不宽裕。在他的记忆里，农闲时，父亲总会拿着拨浪鼓去金华、江西等地挑货郎担，贴补家用。

上世纪80年代初，改革开放的春风吹到义乌，大街小巷挤满了摆摊做生意的人，其中不少经营户更是创造了一个又一个的致富神话。

童年的清苦令黄昌潮早早萌生出创业致富的渴望。1986年，年仅16岁的他毫不犹豫地跟着父亲做起了服装加工生意，“隔壁村有人草席生意做了几个月，就成了万元户，谁听了不眼红？”

黄昌潮和父亲采买原料，交给两个姐姐做成衣服，再由父子俩用扁担挑到市场上去卖，家庭作坊就这么运转起来。市场虽是一片蓝海，但想在激烈的竞争中打开局面，并非易事。

凌晨三四点赶火车去进货、百来斤布料肩挑背扛、裁床上割破手指血流不止……回忆当年创业，黄昌潮口中不时蹦出“难”和“苦”等字眼，“但所有的苦难，只要克服过去了，就不是困难。”

“当时市场卖马甲的人不少，为了跟他们不一样，我就设计了一款撞色的，当时一个季度就赚了几十万。”就这样，凭借一股韧劲和灵活的的头脑，黄昌潮不仅当上了“万元户”，更一步一个脚印走出了属于自己的一条路。

毅然决然转行卖文具

20年交情的外商赞他靠得住

在义乌创业，往往是一个人带出一个家族。因为市场“蛋糕”够大，亲戚之间哪怕做同样的生意，也是各自赚得盆满钵满。

“1998年，我做文具生意的姐姐把我领入了这一行。”尽管生意仍做得风生水起，但随着父母年事渐高、姐姐们各自出嫁，黄昌潮察觉到原有的生产经营模式不再稳固，于是他毅然决然地转了行。

入行不久，黄昌潮靠代理某订书机品牌，文具生意慢慢有了起色。可万万没想到，品牌名号刚一打响，却被厂家违约收了回去。

“没有话语权，生意肯定成不了气候。”意识到仅做代理绝非长久之计，黄昌潮痛定思痛，抓住义乌当时着力打造世界商贸名城的机遇，于2002年创立了自有品牌“鼎力”。

靠着一如既往的吃苦耐劳和勤恳诚信，黄昌潮的“鼎力”品牌在市场上的名气越来越大。质地精良的产品也为他带来了络绎不绝的客户，其中不乏外籍客商。

“一开始看脸，然后看货，最后看人品。”一位和黄昌潮有着20年合作的亚美尼亚客商如此描述两人的情谊，“黄老板靠得住，我的单子都给他。”

一路迎风拔节，义乌早已跃变为“世界超市”，黄昌潮亦成了行业内的“文具大王”。他说自己之所以能一根扁担挑到全球大市场，离不开市场开放包容的环境、灵活高效的政策，“我既是参与者，也是受益者。”

办展会、做IP，抱团发展构筑文具王国

让全世界的小朋友用上义乌的好文具

2015年，黄昌潮被推选为义乌市文化用品行业协会会长。

有别于个人奋斗，作为行业的领头羊，他深知自己肩头还承载了商贸城里3500多家文具商户与广大业务合作伙伴的期待。

上任后，黄昌潮打出的第一张牌就是办展。在他看来，通过展会将行业内的大量企业聚集在一起，能产生规模效应，打出名气，吸引更多的优质采购商，“抱团发展，才能构建一个真正的文具王国。”

2017年6月，在黄昌潮的策划下，首届中国义乌文具礼品展览会成功举办。如今，该展会已经成功举办8届，展会现场成交额从当年的2.12亿元增长到9.25亿元。

“过去许多客户听到我们义乌的商品，都认为是贴牌的，我们要摘掉这样的帽子。”破除人们对义乌小商品的传统认知，这次，黄昌潮瞄准了义乌人的偶像骆宾王，他邀请设计师为协会设计出了“波波鹅”“小宾宾”的文化IP。

写字的笔上点缀着一只胖乎乎的可爱大鹅，背着小书包的“小骆宾王”其实是个卷笔刀……在黄昌潮的构想里，深厚的文化赋予产品生命力，当成千上万件义乌文化用品走出国门，博大精深的中国传统文化亦随之向世界传播。

“多年前创业，是为了解决个人的温饱问题，今天，我肩负的是让全世界小朋友用上义乌好文具的使命。”黄昌潮说，这些年，变的是时代机遇，不变的始终是义乌人身上的那股劲，“我希望通过自己的努力，让义乌制造走向世界，不只是产品，还有品牌，还有文化。”

山河共庆，家国同梦。来潮新闻分享“小家”的幸福故事，让我们成为时代的记录者，一起为祖国送上祝福。