太火爆！3天成交30套房，假期咨询电话响不停

作 者丨孔海丽

编 辑丨张伟贤

随着节前广州官宣取消限购，叠加近期存量房贷下调利率、降低首付等系列降低购房成本的政策利好，今年国庆假期，广州楼市人气回升明显。不少楼盘项目开发商表示，新政出台后到访转化率明显提高。

“国庆前三天总共到访量420组左右，成交30套左右。”位于广州市黄埔区的中建海丝城自国庆假期以来人头攒动。

据该楼盘有关负责人介绍，自8月底开盘后，该楼盘目前在推的主要是70多到117平方米的刚需刚改户型。国庆期间，该楼盘推出一批“3字头”特价单位，因此较引人关注。

10月4日下午3时左右，南方财经全媒体记者在上述楼盘现场看到，不少销售人员正忙着向前来看房的市民介绍楼盘情况，现场座无虚席。

同样忙碌的还有银行房贷客户经理。南方财经全媒体记者走访广州市多个楼盘后注意到，部分银行在楼盘现场派驻了房贷客户经理，为前来看房的市民提供个人住房商业贷款咨询。例如，在中建海丝城项目现场，工商银行工作人员在该楼盘营销中心设立了签约区，不少市民现场向银行工作人员咨询首付比例、房贷利率等问题。

“我们楼盘与工行、农行、中行、建行、交行、邮储、招商、浦发八家银行开展了合作，并邀请了部分银行的房贷业务负责工作人员在现场驻场，客户可以在现场看完房后，直接与银行沟通、对接 。”中建海丝城有关负责人表示，客户通过与该项目合作的银行办理房贷业务可获得一定的优惠政策，例如可获得房贷利率返点优惠等。

一位广州地区国有大行房贷客户经理向南方财经全媒体记者表示，“金九银十”向来都是楼市交易的高峰期，加上节前降首付、降存量房贷等一系列楼市“大礼包”的出台，银行对此有一定预期。但今年国庆假期，客户咨询量有明显提升。

上述房贷客户经理表示，“这几天，电话基本响不停。有时一天上午能接十几通咨询房贷业务的电话，都是一边休假一边回复客户信息。”

他表示，此轮楼市相关新政多于节前出台，不少客户从国庆假期才开始看房，因此这几天前来联系的客户仍以咨询了解房贷政策为主，实际办理业务的客户不多，一系列楼市新政的利好仍需时间发酵。

另一位广州地区国有大行房贷业务客户经理也向南方财经全媒体记者表示，自国庆假期以来咨询房贷的客户明显变多。该行从房贷申请到放款，如果流程顺利最快需要四周，目前该行房贷额度充足。

南方财经全媒体记者注意到，为助力商品房市场持续向好发展，广东多家银行联手开发商，相继于国庆假期前后推出看楼、签约系列优惠活动。

例如，交通银行广东省分行与招商蛇口联动，10月1日起，交通银行员工或交通银行推荐的客户购房，可享受购房节的额外折扣。工商银行广州分行联动华润置地，9月27日起，华润置地广州在售项目优选专场集中推售优质单位，部分楼盘享受限量特惠单位，工行推荐客户还可享受专属折扣；工行推荐客户成功购买华润置地广州在售项目，有机会获得一定置业礼品等。

此外，广东多家银行正加快落地最新房贷新政。9月30日，中国人民银行广东省分行发布最新房贷新政，对广州市等20个城市的个人住房贷款政策作出调整。其中关注度最高的是，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为15%。

南方财经全媒体记者了解到，政策发布后，工商银行广东省分行、农业银行广东省分行、中国银行广东省分行、建设银行广东省分行、华夏银行广州分行、广州农商银行等广东多家银行已迅速落地新政。根据新政以及银行落地情况，市民于国庆期间购买二套房，最低首付将为15%。

SFC

本期编辑 黎雨桐

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