当家乡农特产品的“搬运工”，做家乡农特产品的“代言人”

枇杷、龙眼、荔枝、蜜柚是莆田传统的四大名果，得天独厚的生态条件，造就了莆田水果非凡的品质，莆田四果名扬四方。

枇杷是莆田四大名果之首，“天下枇杷出莆田”，莆田是中国枇杷之乡，栽培历史悠久，以果实大、外观艳丽、肉多味甜、早熟、耐贮运等特点而闻名，其果重、品质、风味享誉全国。

每一份土特产都承载着独特的风味和故事，每一份土特产都蕴含了各自独特的文化内涵与情感价值，莆田四果蕴含着丰富的历史文化内涵和独特的地域特色。

阿贵是一个土生土长的莆田人，出生在莆田新县镇，这是个隐藏在大山脚下的小乡镇，背山临水，风景秀丽，犹如世外桃源。

阿贵家地处山沟沟，这里山清水秀，漫山遍野都是枇杷，小时候的他就是吃着山沟沟的枇杷长大的。

小时候因家庭贫困，阿贵初中没读完，就踏上了农民进城务工的行列，成为一个小小的“打工仔”。他先是在泉州晋江磁灶做车床，石狮做服装，后来创荡厦门开理发店，接着又开家政公司，草根出生的他成功实现从打工仔到创业者的转变。

阿贵白手起家，辛勤劳作，他从微小的起点出发，一步一个脚印，勇毅前行，从打工到创业，他一步步探索适合自己的路。

阿贵对家乡有很深的情感，他时常往返与莆田和厦门之间，他是个重感情、懂感恩的人，每次从老家回来，他都要带上家乡的土特产，送给帮助过自己朋友和合作伙伴。

枇杷成了阿贵常见的伴手礼，阿贵家的枇杷，肉质细嫩、汁多味浓、又大又甜，风味极佳，品尝过还想要，吃过的想要买，无意间，阿贵成为朋友圈的“水果代购”。

阿贵供应的枇杷都是上等品，个头饱满圆润，口感超甜，好吃到尖叫，简直是枇杷中的“爱马仕”，阿贵的枇杷因货真价实，渐渐打响了知名度，大家亲切称他为“枇杷哥”。

家乡的枇杷宛如一颗隐匿在山水之间的明珠，但长久以来，美味的枇杷和其他农特产品因交通不便、信息闭塞，只能在有限的范围内销售，无法走向更广阔的市场，乡亲们守着宝藏，却过着并不富裕的生活。

家乡的农特产品不仅仅是一种食品，更是家乡的希望和未来，但长期以来缺乏宣传和推广，无法让更多的人了解和认识，至今“养在深闺人未识”，看到父老乡亲辛苦种出的农产品卖不上好价、销售不出去，阿贵看在眼里，急在心里。

阿贵下决心改变现状，帮助乡亲们解决农产品销路难题，让枇杷“滞销”变“热销”，土特产“隐藏款”变“爆款”，把优质的农产品传播到更远的地方。

在快节奏的都市生活中，人们对于原始、纯净、独特的风味总是充满向往，在追求健康、绿色、环保的当下，具有鲜明地方特色和独特的品质的土特产，已经越来越受到消费者的青睐。

每一方土地都有独特的风景，每一方人文都有打动人心的生活情怀，一份份原汁原味乡土气息的土特产，既承载着无法割舍的乡愁，也映照着广阔的消费市场。

一方水土养育一方人，一方山水有一方风情，让更多人了解家乡好物，吃到地道正宗的家乡特产成为阿贵最大的心愿。从最初的送礼和代购，阿贵敏锐地发现，家乡的土特产具有广阔的市场前景和多重优势，他重新定义创业——把解决乡亲销售痛点和烦恼当成自己的创业机遇。

家乡味，家乡情，永远是最真的情怀。阿贵以自己独特的方式，为家乡的农特产品奔走呼号，他深掘乡土风情，激活乡土文化，他把自己活成一道风景，成了家乡土特产的“搬运工”。

为了把家乡的优质农特产品推向更大的舞台，2023年，阿贵在厦门成立了鲜味汁食品公司，他要把“新鲜美味，原汁原味”的土特产，打造成链条更完整、业态更丰富“多汁多味”的土特产，多维度、深层次让“土特产”增值，让农民从全产业链各环节分享更多增值收益。

阿贵从卖一款到卖多款，枇杷、荔枝、龙眼、蜜柚，四大名果季节一到，各路乡亲都会争先找他收购，四大名果轮番上市，春花秋实，“四季”贩卖。

阿贵从从“卖一季”到“卖四季”，从“一季火”到“四季红”，以枇杷为例，除了卖枇杷，还卖枇杷膏、枇杷蜜、枇杷罐头、枇杷花茶、枇杷汁、枇杷酒等枇杷衍生产品。

阿贵实在做人，踏实做事，把家乡的土特产品当成一份事业来做，持续做大做强，通过一颗枇杷撬动乡村经济，让家乡的土特产飘香远方，走进城市千家万户。

阿贵是个与时俱进的人，懂得利用互联网的力量做营销推广，趁着短视频和直播浪潮的风口，他特地到广州、杭州等地学习，很快他开通了社交媒体账号，他用短视频、直播的方式，宣传家乡农产品，通过电商短视频，让更多的乡村美好被看见。

阿贵将农特产品拍成精美的照片和视频，分享给全国各地的网友，他用朴实的语言，讲述枇杷的故事，介绍着它们独特品质和营养价值，他的真诚和热情打动了无数人，越来越多的网友关注他的家乡，对他推荐的农特产品产生兴趣。

厦门莆田商会是一个汇聚各方精英的地方，是厦门5A级的社会组织。阿贵是莆田商会的一个活跃分子，在商会举办的各种活动中，总能看到他忙碌的身影，每一次活动都是一次拓展人脉、发现商机的契机。通过这个充满活力和机遇的平台，他找到了很多合作伙。

通过莆田商会这个平台，阿贵认识了来自不同行业、不同背景的莆商精英，大家都知道阿贵是做家乡土特产的，通过阿贵的土特产，让离家在外的莆商游子，感受到浓浓的家乡味，满满的故乡情。

有了阿贵，买家乡产品或伴手礼就方便多了，打个电话东西，就有人及时送上门，凭借商会的资源，阿贵的生意越做越大。

在厦门生活的莆籍人士有十多万人，兴办企业多达几千家，为更好地发挥商会的桥梁纽带作用，厦门莆田商会以乡音为纽带，以互帮互助、携手共进为目标，设立了莆籍乡亲联络委员会。

乡亲联络委员会的主要职责是服务乡亲、联络乡友、宣传乡情、振兴乡梓。大家一致认为，阿贵有厚重的家乡情结，他憨厚耿直，吃苦耐劳，心系家乡、乐于助人，范宗贵被推选为乡亲联络委员联络处的“处长”，从此枇杷哥有了更加大气响亮的称呼--贵处。

“买枇杷，找阿贵；买特产，找贵处！”

浓浓的乡土气息成了“流量密码”，阿贵的农特产品特别能打动消费者，用户买了一次还想买，自己买了还要介绍朋友买，阿贵的回头客多，拓展市场快，生意越做越大....

勤奋，节俭，有毅力；敢打，敢拼，谋发展。阿贵用自己的实际行动，树立新时代的莆商形象，作为一位怀揣着梦想与抱负、有社会责任感的创业者，相信在妈祖的福泽庇护下，阿贵在经营家乡农特产品的道路上越走越宽，一步一步走向辉煌！