辛巴进军线下与孩子王强强联手 辛选合伙人与头部主播深度参股

10月7日，孩子王（股票代码：SZ 301078）发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的公告》称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，推动公司可持续高质量发展，公司拟以自有资金出资，与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑枷佰、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式整合各方优势资源，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。

据天眼查工商信息，持有广东辛选控股有限公司99%股权的母公司是广州辛选投资有限公司，这家公司由辛巴（辛有志）持股95%，而郑枷柏是辛选主播团队的“大总管”，杨润心则是辛选主播“一姐”蛋蛋的本名，她刚刚在9月初完成1亿粉丝量的突破并刷新了带货销售纪录。

分析人士认为，本次合作方可谓是辛选的“全明星阵容”，体现出辛巴与孩子王合作的坚定决心和宏大愿景。孩子王作为辛巴的战略合作伙伴，其所能提供的，主要有品类、门店数量、会员及线下服务体系三方面的优势。

品类优势方面，孩子王的主营是泛垂直品类——母婴童品类以及泛母婴生活方式品类，泛母婴品类主要是以妈妈为主，覆盖食品、美护、个护、日化、家居等，这些品类范围之广，可以说是一个“小超市”，但又能与超市的全品类商品实行差异化竞争。同时，泛母婴品类也正是辛选起家且擅长的品类。据介绍，泛母婴生活方式品类在辛选年度GMV的占比约80%，也就是约400亿元。双方品类的重叠度之高，辛选将自有的直播流量和盈利能力赋能给孩子王变得更为容易，而辛选独有的爆款商品开发和供应体系，也主要扎根于泛母婴品类。双方在品类、研发、供应链方面的合作，能够将“胖东来模式”进一步加强、发扬光大。

在门店数量方面，孩子王拥有遍布21省、近200座城市的孩子王&乐友近1200家门店，是母婴童行业全国城市网格化布局最广的连锁体系，经营面积达100万平方米，店平均面积近3000平方米，店最大面积达7000平方米，大都开在高人气的商场内。辛巴转战线下，要建立完整的线下门店体系并非一朝一夕能够实现，需要大量的评估、选址、谈判、装修、配送、运营、服务、招聘、培训等极其庞大的工作量。而孩子王的门店数量之多、分布之广，同时，孩子王建立了强大的线上社群体系，APP、小程序、公众号、社群体系，能够立即承接辛巴在线上的海量流量。分析人士表示，从某种意义上来说，双方是在各自按照正确的路径优化自身的过程中，实现了此次的相遇与合作，可谓双向奔赴，强强联合。

关于会员及线下服务体系优势，孩子王拥有超9000万的亲子家庭会员，其中近500万黑金会员，近8000名育儿顾问，提供2100+儿童成长和母婴需求解决方案，每家门店年均举办大量互动活动。孩子王还推出了自主研发的“AI育儿顾问大模型”KidsGPT，是国内首款母婴童领域人工智能垂类大模型，实现GPT商业场景运用。线下门店的一大优势是能够给消费者带来更为全面的消费体验，消费者所支付的商品溢价中也包含了对门店服务、消费体验甚至社交属性的部分。这种体验属性的打造更为困难，也格外稀缺。在这一方面，孩子王不仅是母婴行业的佼佼者，更联合了购物中心三层、四层的体验式消费门店成为“盟军”，开展“百城万店盟军计划”，包括摄影、游泳、月子中心、早教、齿科等门店，实现会员权益的无界打通。当辛选的线上流量引入时，双方以及“盟军”之间有望产生的强烈“化学反应”。

分析人士指出，此次线下母婴童连锁巨头孩子王与辛巴团队紧密合作，通过成熟的线下运营模式、胖东来模式改造、线上流量的导入、爆款和供应链核心模式重塑，未来孩子王的发展值得期待。