如何寻找创业机会点

在商业世界中，被关注到的机会点，大部分都是技术创新，比如2022年11月GPT4的横空出世，再次掀起AI浪潮。

但除了技术型创业外，现实中诸多企业的崛起，来自于商业模式的突破，技术上的投入，反而是在有了一定获利之后。

并且大部分创业的机会点，起源于当初的非主流市场。

很多企业关注大学生人群，而如共享单车、外卖，以及一些社交app均是起源于校园，正是由于校园人群虽然不是当下的主力消费者，但是为巨大的潜力人群，为未来的主流。

拥抱趋势、拥抱未来，为创业者的必备素养，即使中学生物的内容，你已经大部分忘光，但“变异”一词，我想并不陌生。

绝大部分的变异都是难以存活的，也是不好的，但随着环境的变化，一部分不同于主流的变异，反而更适应新的环境，能够更好的生存。

最后，这部分小众的变异者逐渐成为了新的主流。

面对趋势，面对自然，不得不提达尔文的《进化论》，而自然选择的核心，为适者生存，而非强者生存。

对于创业者，你需要去审视自己的商业生态位，适应环境、技术变化，找到自己的突破机会点。

我下面用我曾经服务的“美团”，作为案例进行拆解，希望给你启发。

2019年，美团高级副总裁王慧文在一次访谈中提到，2010年美团刚成立的时候，寻找自身的业务空间，先将商业模式以供给和履约进行划分。

供给、履约都在线上的，头部公司是腾讯，比如社交、游戏等等。

供给、履约都在线下的，头部公司为阿里巴巴，以商品为核心供给。

在线下业务中，阿里核心做的为实物电商，对于服务电商却未涉及。

而在服务电商中，当时的巨头为携程，但携程做的为出行为主的异地生活服务电商，关于本地生活服务电商，却是空白。

于是美团切入了这个“空白”领域，深刻的践行了“与其更好，不如不同”的策略。

这里值得提的一点，美团平台早期的商家均是小商家，比如在酒店品类中，均是没有品牌的小酒店。

这些对于携程而言，压根看不上，因为携程做的主要是商旅出行客户，在连锁豪华酒店的供给上，携程几乎垄断。

反观美团酒旅早期呢？

最初以本地化的小酒店为主，但正是这些小酒店，却是诸多普通用户出行住宿的需求，尤其是占领了携程所忽略的本地人在本地住宿的需求。

美团从低端切入，逐步也引入连锁豪华酒店，如今也已占据了一块不小的出行服务的市场份额。

包括美团早期的团购业务，主打一个低价套餐，从小餐饮店开始，最终连锁餐饮店不得不跟进上团购。

随后的外卖业务也是如此，从小型餐饮店到大型的KA连锁门店，倒逼一些大品牌的餐饮店新增外卖服务。

还有一个比较典型的案例，那就是三年完成赴美上市的电商公司拼多多。

这家诟病不断，看似“低端”的公司，市值早已超越京东，随后在惊叹声中也越过了阿里，也充分验证了，从低端切入的公司，并非只能停留于低端。

低端颠覆，在技术领域更是如此，新的技术一般不受待见，效率也低，应用于边缘市场。

但技术的成长速度，会快于市场的成长速度，小公司在低端领域站稳，随着技术的升级，有机会快速切入高端领域。

一些年轻公司，收购原有巨头的案例，在商业世界里也并不少见。

2023年，我在一家行业寡头公司里，以独立小机构的形式创业，这也是大公司应对变化，寻找商业突破的一种方式，图为在厦门某高校进校宣讲。

虽然最终项目失败，毕竟再造社交app无比艰难，但大企业仍然需要，不断探索新的方向，去寻找自己新的机会点。

寻找商业机会点，不要好高骛远，也不要高估大公司的地位，顺应趋势，找到差异，从小切口着手，机会永远存在。

我是孙凌，双非高校毕业，从创业到职场，历任多家名企大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》，筹备出版《实战大学生就业》中，助力年轻人群成长精进。