“移山”对“杀马”，会走向何方？这不是简单的价格战！

文/汪俐辰

上周末，打开盒马APP，发现原价69.9元的榴莲千层只要42元！国是君震惊之余注意到，除榴莲千层外，只要搜索“移山价”就会出现一大批特惠商品：鸡蛋、瑞士卷、西双版纳小玉米。。。。。。统统都在优惠中。

什么是“移山价”？盒马的官方解释是发挥“愚公移山的匠人精神”。不过，由于“移山价”推出时恰逢盒马与山姆你来我往的降价“过招”，不少网友笑称：此“山”非彼“山”！

面对盒马“移山价”，山姆近日也针对部分商品进行多轮降价。有网友调侃说其意图是“杀马”。

作为两大仓储式会员店，盒马和山姆此轮“价格战”起因为何？消费者乐享低价的同时，有什么需要注意？

怎么“打”起来的？

网友发现，这场价格战最早始于一盒榴莲千层。

8月1日，有网友称，此前在山姆售价128元的1000克装榴莲千层，同款在盒马只要99元。随即，山姆前来“应战”，将价格降至98.9元。

盒马不甘示弱，将榴莲千层售价修改为89元。随后，山姆奋起直追，再次降价至88元。

面对这种“你降一块，我降一毛”的“价格战”，网友直呼：“这哪是商战啊，分明是小学生打架！”最终，盒马通过减少分量的方式再次将价格压低，一盒470克的榴莲千层“移山价”降至42元。截至发稿，盒马APP显示这款榴莲千层在北京地区已售完。

除榴莲千层外，西瓜、鸡蛋、月饼、小零食等商品均参与到了这场“价格战”中。

同为主打会员零售业态的商超，盒马和山姆竞争势头似乎早就有迹可循。据媒体此前报道，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在内部会议中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。

对此，盒马CEO侯毅7月26日接受媒体采访时回应道：盒马一直在努力，不断创新和改变，我们虚心向国际零售巨头学习。对于我们来说，未来机会是巨大的。在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。

网友：只想拍手叫好

究竟该如何看待此轮盒马与山姆的价格“大战”？作为直接受益方的消费者，也在网上掀起了一波关于这一问题的讨论。

知乎答主@阳光下的沈同学：非常支持企业之间竞争，最终都是消费者得益。

被一家垄断以后，服务品质容易下滑，任何的商战、“价格战”、竞争都是好事。

最好是3-5家混战，这样消费者才可以有更多对比。希望他们再打一打，把性价比再打得高一点，也希望通过一轮深度商战，使山姆和盒马的综合购物体验有所优化。

知乎答主@米斯特汤：商业的本质就是竞争。

竞争的尽头是“价格战”，“价格战”的尽头是垄断，垄断的尽头是资源整合。每一次商业的进步，都会诞生新的业态。

低一元，幅度不大，但是对于消费者来说，已经是肉眼可见的优惠，对商业竞争的双方来讲，就是巨大的威胁。商业零售最终的受益者是顾客。

知乎答主@叶子：有商战可打，正说明这个行业的活力。

盒马与山姆“血拼”引起了最直接的“价格战”。他们有三争，既为中产争价、为品牌争人，同时也是为自己争命。不过，这场竞争或许不仅仅局限于“价格战”，而将演变为新零售与传统零售的全方位较量。

不管“价格战”是否会继续下去，希望两家企业都可以持续关注好自己的品质，相信这才是大家喜闻乐见两家良性竞争的原因。

知乎答主@我是V：实际上，盒马的“价格战”早就在三年多前开启。

那时盒马和山姆来自同一货源的商品，盒马都会便宜一些。但是彼时人们并不十分清楚盒马和山姆的供应链，所以自然地差别对待盒马和山姆的产品。即便山姆高价销售，依然还是有不少人为山姆这个品牌买单。

对盒马来说最受伤的并不是竞争不过山姆，而是同样的成本下，盒马低价销售的策略难以见效。所以在长时间里，盒马拿着更高的成本却卖着更低的价格，最无奈的是售价还不得不比山姆便宜。

“价格战”将走向何方？

“‘价格战’之所以被消费者叫好，是因为性价比是消费中永恒的追求。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林接受中新社国是直通车采访时表示，盒马和山姆都是量贩超市模式，“价格战”的背后更是双方供应链效率和成本的比拼，零售产业越来越依赖于强大的供应链。

互联网时代，新零售市场出现。盘古智库高级研究员江瀚发文指出，以盒马为代表的新零售企业开始全面出现并且持续变革。经过七八年的发展，盒马已经逐渐形成了属于自己的打法和脉络，这是互联网新零售的核心优势。

江瀚认为，盒马之所以会pizza.ymima360.com被山姆重视，因为它才是零售市场的新物种，这种“降维打击”的优势让其具备了和山姆等老牌巨头一较高下的能力。所以，这场竞争已经不仅仅是简单的“价格战”，而是全面的商业模式、供应链体系、会员生态的竞争，这种碰撞中究竟会产生什么，将会是一个巨大的未知数。

江瀚说，希望以盒马为代表的中国新零售业态可以真正在与pizza.yjswcj.com老牌零售的竞争中，找到自己的优势和玩法，真正推动零售产业向着更高的方向发展。

此外，盘和林提醒，消费者在乐享盒马和山姆竞争带来的低价的同时，更应注重对比两者的售后服务能力。消费者应保持理性，除价格外，pizza.yjsfax.com还要关注商品的质量和价值。