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温州老板卖家具,年进账90亿

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记者|覃毅

编辑|谭璐

深圳跨境大卖再冲IPO。

10月初,傲基科技在港交所更新招股书,披露今年前4个月,营收28.33亿元,净利润1.89亿元,同比增长96.87%。



傲基由温州人陆海传创立,发迹于深圳龙岗区华南城,早期靠着铺货模式,一步步成长为跨境电商巨头,去年营收超90亿元,盈利5.2亿元。

巅峰时期,傲基在亚马逊渠道的收入占比超七成,产品SKU近60万,与有棵树、通拓、赛维,并称“华南城四少”。

三度递表

“傲基是最早抢占出海红利,并借助资本扩张的跨境电商企业。”业内人士如此评价。

创业之前,陆海传曾在德国留学,察觉到eBay带动跨境购物的风潮,开始做国货批发,成为eBay德国站TOP10大卖。

为把生意做大,2010年,陆海传在深圳成立傲基科技,最初做的是渠道生意,在亚马逊、eBay等电商平台大量铺货。



陆海传

当时,其靠丰富的产品种类取胜,库存高企成为长期隐忧。

2020年,跨境电商爆发式增长,傲基大量备货。不料,次年遭遇亚马逊封号事件,海量存货无法消化,公司计提存货减值拨备10.69亿元,亏损5.9亿元。

封号事件对于傲基的影响,不止营收,还被迫撤回当年在深交所创业板的上市申请。

其实,傲基早在2019年就在准备在科创板上市,因定位不符而折戟。

本次冲击港股,是陆海传第三次递表。



天眼查显示,陆海传持有公司30.84%股份,为实控人;联合创始人迮会越、陆海传的兄弟陆颂督,分别持股18.62%、13.02%。

机构股东中,深创投持股17.64%,时代伯乐持股14.38%,历史股东有17家已退股。

此次递表前后,傲基也获得不少外部资本突击入股。

比如,赛维时代投资了3000万元,DR钻戒创始人卢依雯夫妻投资1.4亿元,传音通过NewTrails投资7093万元。

据招股书,傲基上市前的整体估值约64.68亿元。

加速转型

亚马逊封号事件的打击,加速了傲基转型的步伐。

陆海传进一步优化网店布局,完善品牌战略。其核心策略是,专注于家具家居类产品,培养多元化的品牌及产品组合。

首先是削弱对第三方店铺的依赖。



一方面,他终止了亚马逊事件的受限网店276家,同时新开327家店;另一方面,搭建多元化销售网络,在其他电商平台开设137家新店。

效果明显,招股书显示,2021年-2023年,亚马逊平台贡献的收入,从76.11亿元降至46.71亿元。今年前4个月,收入21.05亿元。

陆海传把核心产品线定位于家具家居,先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。到2023年,公司有11个品牌的GMV超过1亿元。

反映到整体财务上,2021年至2023年,家具家居类产品的收入,从35.16亿元增长至53.37亿元,占总销售额的75.9%。



傲基有6类产品的GMV,在亚马逊美国站的细分类目排名第一,包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、冰箱、餐柜和边柜。

陆海传的“精品+品牌”转型,初步告捷。

现在,他借助更多外力。2023年,他出资750万元,联手家居公司浙江永强投资,设立了一家跨境电商公司,加速发展休闲家居品牌。

“转型初见成效,是傲基三闯IPO最大的信心。”跨境行业分析师朱秋城表示。

跑马圈地

从铺货起家的跨境巨头转型做品牌,注定是个艰难的过程。

“其一,铺货模式下的打法,跟品牌化运营不同,一下子很难适应。其二,品牌化运营需要更专业的人才,人才梯队的建设需要时间。”网经社分析师张周平表示。

招股书强调,会持续开发更多产品,满足市场需求,当前已储备630项专利、156项专利申请以及172项软件著作权,并获得72项国际设计奖项。



陆海传也考虑投资或收购可协同的潜在供应商、国际物流解决方案提供商,以及拥有强大销售渠道的家居公司。

深圳跨境协会会长王馨认为,跨境电商行业面临高涨的营销成本和逐渐降低的转化率,建立独立站是大势所趋。

陆海传早就开始布局独立站,也在强化自营供应链能力。

傲基为超过700个客户提供物流解决方案,在2021年-2023年,该项业务的收入由4.89亿元增长至16.53亿元。



1-4月,其物流解决方案收入为5.83亿元,总营收占比超过两成。

自建物流体系降低了傲基的成本,2021年至2024年4月,累计减少物流成本费用7.56亿元。

“出海多年的傲基,完全可以做成一家类似SHEIN的公司。”朱秋城评论说。

如果此次能顺利登陆港股,在资本助力下,陆海传将加速跑马圈地。

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