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反复发生利益交换的关系,才是最持久的关系

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社会心理学家乌利尔·弗拉提出过一个人际关系资源理论。

他认为:所有的人际交往实际上都是一种交易。

这种交易并非冰冷的交换,而是基于价值对等上的利益互换。

没有永远的朋友,只有永远的利益。

人与人之间能走多远,不是感情深浅决定的,而是由价值和利益决定的。

01

  • 人与人交往的基石:价值互换。

我们常说:好的关系,是对等的。

而其中最重要的一点,就是价值对等。

在这个现实而残酷的社会里,价值如同货币,衡量着人与人之间交往的深度和温度。

价值能互换,关系就得以维系。

而当你不再为对方提供价值,也就到了一段关系结束的时候。

诺奖小说《日瓦戈医生》中,有个情节颇令人寻味。

马尔克尔和日瓦戈结交于战乱年代,那时马尔克尔有枪,能保护日瓦戈的安全;日瓦戈有医术,能在马尔克尔受伤后提供救治。

后来两人离开部队,到了一个远离战火的小镇,发誓要做永远的朋友。

半年后的某天,日瓦戈想要清扫院子,询问马尔克尔能否到他家打水。

马尔克尔毫不犹豫地说:“随你弄多少,糖浆没有,水有的是。”

但是日瓦戈第三次登门打水时,马尔克尔没了先前的笑容。

等到日瓦戈第五次推门时,马尔克尔直接翻脸:“你要识相点!要不是我女儿替你说好话,我早就把门锁了!”

原先,我不懂马尔克尔为何前后判若两人。

后来才慢慢想明白,两人在部队时,日瓦戈尚能为马尔克尔提供救治,可到了小镇,他无处行医,穷困潦倒,只能让马尔克尔救济。

当价值的天枰发生倾斜,马尔克尔对他态度的转变,也就在情理之中了。

人与人之间的链接,感情只是黏合剂,价值互换才是基石。

你只有做到让别人“有利可图”,才能拥有能经受时间考验的关系。

梁朝伟和王家卫合作长达20年之久。

王家卫是圈子里出了名的严苛,但梁朝伟却心甘情愿受他折磨。

娱乐圈里有无数明星大腕,王家卫也只把梁朝伟当作御用演员。

就是因为他们能为彼此带来价值,互相成就。

两人合作的20多年间里,一个摘得了戛纳影帝的桂冠,一个成为首位戛纳最佳导演奖的华人获得者。稻盛和夫说过这么一段话:

没有人会去帮助一个毫无价值的人,你必须要好好经营自己,就算跌入谷底,也要有与人交换的筹码。

与人交往,很多时候就是拿自己拥有的,去换自己想要的。

当双方无法各取所需,再深厚的情谊,也会随风而逝。



02

  • 关系稳固长久的秘诀:利益捆绑。

有没有想过,为什么高中时和你形影不离的朋友,上了大学就音讯全无;

大学时候和你畅谈理想的人,毕业后却再也不见?

那是因为:关系的本质,是一种共同利益的契合。

看似单纯的关系,却最快散场,反而是那些有利益往来的关系,更能处得长久。

博主@安西南大学毕业后,和一位朋友一起创业。

刚开始,他们没有任何资源,为了节省成本,两人常常一起吃最便宜的盒饭,吃住都在公司。

每当遇到困难,两人都会互相打气,然后加班加点讨论方案。

随着时间的推移,公司逐渐壮大,他们的收入也跟着水涨船高。

很多人走到这一步,免不了为利益分配撕破脸皮,他们却更加依赖和信任彼此。

有一次,公司遭遇严重的财务危机。

朋友二话不说,卖了自己的房子填补资金的坑,博主也毫不犹豫拿出自己所有积蓄,帮公司渡过难关。

十多年时间里,两人携手并进,从懵懂学生成长为商业大佬,关系也更加紧密。

很认可一个说法:

许多交情也许始于三观相同,追求一致,但维持感情最好的方式,是大家的利益被深度捆绑。

感情会随着时间、境遇发生改变,共同的利益却能将两个人紧紧维系。

电视剧《天道》里,欧阳雪从小父母离异,爹妈都把她当皮球踢来踢去。

只有芮小丹对她好,经常带她去自己家吃饭。

多年后,欧阳雪在底层摸爬滚打,有了一定的积累。

当她看到一个在黄金地段开酒店的机会时,毫不犹豫地拉芮小丹入股。

欧阳雪拼尽全力,把酒店经营得风生水起。

当时以她的经济实力,完全可以买断芮小丹的股份,自己成为绝对控股人。

但她并没有这么做。

相反,她非常害怕芮小丹因为要去德国留学而退股。

因为她清楚,自己的酒店经营顺遂,离不开芮小丹身份的加持——身为刑警的芮小丹,经常带同事来酒店聚餐,这让地痞无赖根本不敢上门找麻烦。

因为有共同利益在,酒店有任何事情,她可以理所当然地找芮小丹商量。

就算小丹去了国外发展,只要她还有酒店的股份,两人的关系就不会散。

作家余秋雨曾说:赤裸裸地谈利益,便接近于真理。

与人相处时,感情是不牢靠的,好处才是实打实的。

一旦失去利益的链接,关系往往也就分崩离析。

相反,交往中的利益往来越多,情感上的联系就越紧密。



03

  • 反复发生利益交换的关系,才最持久。

媒体人@纳爷的收纳研究所曾在视频中分享过自己的经历。

她开公司的第一年,在一个活动中认识了做投资的曹姐。

曹姐特别仗义,得知她做收纳培训业务后,当场就介绍了一位在景区做民宿的王总给她认识。

当天,她就和王总签订了一个价值50万元的订单。

她非常激动,非要请曹姐吃饭。

还买了一个一万多元的护肤礼盒作为答谢礼物。

但曹姐在帮了她这一次忙之后,就人间蒸发了。

她百思不得其解,后来她才慢慢想明白:人与人的关系,不是一次性的。

你带给我好处,我给你回报,等于就跟对方两清了。

真正长久的关系,需要你来我往,让利益不断流动和循环。

郭德纲与岳云鹏的师徒情,一直被人津津乐道。

当年郭德纲慧眼识珠,收了在小饭馆打工的岳云鹏为徒。

彼时,德云社中的高层都说岳云鹏不是说相声的料,提议开除他。

是郭德纲力排众议将他留了下来。

2010年德云社遭遇危机,众多徒弟纷纷出走,唯有岳云鹏毫不犹豫签下“卖身契”。

那之后,郭德纲大力扶持岳云鹏。

在师父的栽培下,岳云鹏开专场,上春晚,名声大噪。

从表面看,这是一个师徒情深,知恩图报的故事。

但它的内核,其实是利益反复交换的过程。

岳云鹏从农村小伙子逆袭成“德云一哥”,离不开郭德纲的提携。

郭德纲给他的,是技艺,是平台。

德云社之后的发展更上层楼,离不开岳云鹏名气的加持。

岳云鹏带给德云社的,是资源,是更多可能性。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

世间任何看似牢不可破的关系,都离不开利益的交织缠绕。

你能不断带给我好处,我能不断给予等量回报,价值交互形成闭环,人与人的关系才能长久稳定地运作。

作家寇士奇曾说:永远不要盲目相信一段关系,因为不存在凭空的感情。

那些稳固长久的关系,要么各取所需,要么利益共享。

所以,不要担心被人利用,要担心自己没有用。

当你不断自我增值,成为潜力股,别人自然会主动向你抛出橄榄枝。

点个赞吧,与朋友们共勉。

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