双节营销做透C端，酒鬼酒深耕基地打造长效增量场

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨云横编审丨云顶

过节欢聚一直是每个国人心中的共同记忆，只是在快节奏的生活里，节庆的仪式感似乎被按了快进键，一闪而过。但就在这个中秋国庆，酒鬼酒却和“湘”亲们一起找回了极具家乡味儿的快乐和浪漫。

在这难得的欢聚时刻，酒鬼酒依托湖湘文化，以消费者情绪和需求为锚点，打造了丰富多元的互动体验场景，唤起家乡人民深刻的情感共鸣，并以湘菜与湘酒的双向奔赴承载温情团圆时刻，更通过酒旅融合向远道而来欢度佳节的游客朋友们倾情献礼，打出了兼具创意与心意的营销组合拳，持续提升在消费者心中的首位度。

在今年中秋、国庆假期里，不论是回家还是出游，每个出发的人都怀揣着对欢聚的向往与渴求。基于此，酒鬼酒将长沙各大地标融入一支《月亮粑粑》“恰酒嗨皮”版短片，通过酒鬼酒专属IP形象“酉三爷”串联起家乡的风土人情和品牌态度，率先调动消费者对双节的盼望心绪和对家乡的情感联结。

还有黄兴广场和八角亭的“超级月亮”、五一广场的限时快闪店、湖南航空的“赏月航班”，这个中秋，酒鬼酒在湖南将品牌与湖湘人民的期待和喜悦链接在一起，打动消费者的情绪，塑造暖心的陪伴价值，潜移默化间占据受众心智，为双节营销布局开了个温馨的好头。

在此期间，酒鬼酒携手省内7城超40余家餐厅推出千桌“馥郁妙宴”，将品牌与节日欢聚的消费场景深度绑定，实现湘菜、湘酒和地域文化的深度互动，串联起湖湘人民对家乡的美好记忆，勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌温度，也打造出了独属酒鬼酒的馥郁中秋味，“湖南人就喝酒鬼酒”也由此深入人心。

不仅如此，对于远道而来的游客朋友，酒鬼酒也展示出了足够的诚意。湖南素来便是热门旅游目的地，湖南文旅数据显示，湖南今年中秋、国庆假期分别接待游客1679.13万、3345.61万人，迎来文旅高峰期，这同样是酒鬼酒广泛触达消费者的最佳窗口期。

9月30日-10月7日，酒鬼酒“妙境之旅”酒旅融合快闪展在张家界、凤凰、芙蓉镇三地接连上演，在品牌发源地湘西与每一位游客亲密互动，并通过线上云游直播向广大观众展示千年醉乡背后的美酒故事、匠心工艺。作为承载湖湘精神、性格、文化的名片，酒鬼酒借此机会将湖湘好酒、好礼的品牌印象深深植入更多消费者心中。

整个双节期间，酒鬼酒对线下互动场景的打造、对线上展示窗口的布局、对终端消费场景的链接，都依托于地域特色、品牌文化和消费者情绪的共鸣，也真正打通了情绪感知、需求洞察、C端触达、场景转化、BC联动的营销闭环，为接下来酒鬼酒深耕湖南大本营、持续开展品销联动打透了一份新样本。

这个双节，酒鬼酒凭借一连串创意十足的策略，展现了对市场脉动的敏锐捕捉和对消费者心声的深刻理解，也实现品牌声量和口碑的双丰收。究其根本，酒鬼酒聚焦C端的营销创新正在与消费者建立更直接的沟通和互动。全方位的营销创新，使得酒鬼酒在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为白酒行业的一面旗帜。

其一是更具亲和力的品牌形象。围绕双节营销，酒鬼酒以自在、洒脱且潮流的顽童形象“酉三爷”与消费者面对面，让品牌更加年轻化和亲民化。而湘菜、湘酒的结合则从节假日旺盛的餐饮需求出发，为消费者提供量身定制的地道美食和美酒，更显品牌的诚意。

其二是更具互动性的体验场景。无论是长沙各大地标的热门打卡点，还是湘西最负盛名的各大景区，甚至是飞往湖南的赏月航班，通过快闪店、跨界文创等形式，酒鬼酒都能将有趣、好玩的体验和产品带到距离消费者最近的地方，让品牌融入湖南人民过节的热情之中，并成为节庆白酒消费的首选之一。

其三是更具地域性的文化表达。一首源自湖南民谣《月亮粑粑》的中秋专属BGM，将能够代表湘西性格与特色的馥郁美酒与长沙的风土人情结合在一起，串联起湘人、湘酒和湘情。酒旅融合快闪店也是从湖南地域特色出发，将湘西千年醉乡的瑰丽和酒鬼酒三香九韵的魅力倾情呈现，在圈粉更多消费者的同时，也让馥郁香成为“湖湘韵味”的鲜明代表。

值得注意的是，在通过创新品牌表达深度培育消费者的同时，酒鬼酒也在持续拓展高端消费圈层。9月11日-27日，酒鬼酒公司携手战略合作伙伴，在湘西、长沙开展了为期17天的双节内购会，走进了金融机构、制造业名企共40多家单位，展现出了湖南白酒名片的品牌势能，也为后续深度激活湖南本地资源、拓展异业合作、深耕基地市场打下了良好基础。

既有广泛的消费者触达，也有核心圈层的深耕，酒鬼酒双节营销聚焦C端，在湖南市场打出了品牌认知输出的一套精准组合拳，充分发挥地缘优势，将“湖南人就喝酒鬼酒”“来湖南就喝酒鬼酒”的消费认知传递给每一位受众，也让品牌在欢聚宴饮、湖湘礼赠等消费场景中牢牢占据用户心智，持续赋能动销转化。

总体而言，能够通过双节营销实现长期价值沉淀的背后，是酒鬼酒多年深耕品质、品牌、文化、消费者、基地市场，不断创新突破的结果，这也解释了酒鬼酒近年来在各个重要营销节点持续破圈的根本原因。

自酒鬼酒确立打造“中国精品酒企”的目标以来，从“扩张式”增长向“精耕式”增长转化，尤其是在省内大本营建粮仓，就成为了核心任务之一。而具备天赋产区、繁复工艺和微雕匠心的酒鬼酒对品质优势和品牌资产有着充分的自信，只要在C端营销中牢固建立品牌认知，酒鬼酒在品质力、品牌力方面的优势也会持续放大，拥有无限的空间。

围绕这一主线，酒鬼酒率先从费用改革出发，将更多资源聚焦于BC联动、提升动销，并在营销方面将C端置顶，结合喜宴推广、餐酒联动、酒旅融合等多种方式持续链接用户情绪、消费需求和消费场景。

此次双节营销便是酒鬼酒深耕C端和省内市场的一个缩影。以地域文化特色赋能品牌认知输出，以创新品牌表达强化消费者互动，从消费者需求出发针对性链接消费场景，酒鬼酒让双节营销更有感情、更有温度的同时，也强化了品牌与湖湘山水、风土、民俗、精神的共鸣，打造了一张更加鲜明的湖湘美酒名片。

由此，在消费者心目中，品湘菜、逛湘景、庆湘聚、赠湘礼等种种场景都与酒鬼酒紧密绑定在一起，共同助推品牌C端认知的破圈和深化。对省内市场更精、更细、更透的耕耘，对C端更真诚、更高效、更创新的链接，也将持续夯实酒鬼酒品牌向上的基本盘，为未来迈向精品酒企积蓄更坚实的发展动能。

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