从民宿转型设计师家居品牌，「OKENSHO」抓住内容电商新红利 | 早期项目

作者 | 杨典

编辑 | 杨亚飞

消费可以改变的事情很多，比如更好的居住环境，软装市场也是超万亿的大市场。在实际过程中，家居赛道大件为主、客单价高、决策周期长，行业极其分散。

目前家居行业呈现出两种明显的发展方向：其一是全案化，消费者越来越追求方便、快捷，全案不仅是商家提高客单价的方法，同时也让消费者更省心，方便决策；其二是个性化，消费者想要“与众不同”的家，追求不一样的设计风格、家具单品，家居定制、小众设计师品牌因此蓬勃发展。

内容电商的崛起，让家居行业迎来了新机会。数据证明了这一点，巨量算数《2024年家居行业趋势报告》显示，2023年抖音家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍，动销商品数量增长115%，动销店铺数量增长94%。

2023年底至今年5月的半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。家居品牌们正在充分挖掘内容电商的红利，借助平台实现线上、线下的融合，影响消费决策。

36氪最近认识了设计师家居品牌「OKENSHO」。作为一个成立不到两年的设计师家居品牌，「OKENSHO」2023年7月在小红书冷启动，半年时间GMV就突破了1000万，产品还受到佘诗曼、杨天真的喜爱，成为小红书头部的家居品牌。

「OKENSHO」的创始团队的背景相当多元，属于跨行进入家居行业。创始人兰斯本科和工作经历和建筑相关，研究生是哈佛房地产专业，联创Belinda之前在美国四大，后来做过新媒体运营，联创Howard之前从事金融。

2020年，兰斯在贵州黔西南，自主设计、改造并自建运营团队开了第一家设计师民宿，当时很多人会冲着建筑设计来打卡交流，也在小红书上产生了不少小爆文。

在运营民宿的过程中，Belinda发现很多客人会问“吧台椅在哪里买？”“墙漆是什么牌子的？”“沙发好舒服。”「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖家具的念头。

“我们有这个想法之后，进行了一些调研，像亚朵、MUJI他们都有在做类似的事情（酒店+零售），只不过他们更偏标品，抱枕、床、床垫。”兰斯告诉36氪。

2022年，「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌，在乌镇改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定义了民宿的收入结构。Belinda表示：“对于一个月收入只有2-3万的民宿来说，在开业的三个月内，家具线下月销售额就达到15-20万/月，这是一份可观并可复制的收入模型，这也是我们了解家具这个行业的开始。”

2023年7月，「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发，致敬古典复兴和装饰主义。当时实物样品都没到，效果图发布笔记后两小时，直播间就开始涌进人了，都在催着上预售链接。通过笔记引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引到一波认可自己产品的达人。

至此，「OKENSHO」形成笔记+店播+达人直播的一套组合拳，山茶花沙发也成了OKENSHO第一个爆款。据兰斯介绍，今年「OKENSHO」会有两个新系列产品诞生，一个是电影系列，从电影场景中提取场景和色调设计产品；另一个是改造系列，找到一些经典的家具、椅子，把它做发烫处理，灵感是“这些椅子都已经几百年了，他们也会像人一样变老。”

「OKENSHO」Muaji 沙发，以电影《爱乐之城》色调为灵感，沙发可以像乐高一样拼玩

渠道红利总会孕育一批品牌。十四年前，淘宝刚刚开启“双11”，一对白手起家的夫妻开了一家名叫“源氏木语”的淘宝店，把高性价比的家具卖给年轻人。如今，源氏木语是家居赛道的头部企业，今年618位列天猫品牌榜TOP10，一个月内完成了十亿销售额，稳健依旧。

“家居的下个阶段，大家对个性的表达、对设计的诉求不断地涌现出来，对我们来说是一个新的机会。”据创始人兰斯介绍，2023年底，「OKENSHO」曾获数百万元天使轮融资，投资方为个人投资者。