开屏观察｜政策“组合拳”发力，昆明楼市“银十”开局超预期

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随着近期一系列“促进房地产市场止跌回稳”政策密集出台并落地，昆明房地产市场在国庆假期迎来了超出预期的“银十”开局，各主力在售项目不论到访量还是成交量都有大幅增长，有项目7天卖出超百套房，多项目销售额破亿元。业内人士认为，长假期间的市场热度或将逐步在网签数据中得以体现，10月楼市整体销售数据有望出现明显增长。

一揽子利好政策为“银十”添足动力

房地产市场素有“金九银十”的说法，9月、10月通常被看作全年里最值得关注的销售旺季，这期间的表现不仅决定了当年的业绩大势，还可以对未来几个月的市场趋势作出预测。随着行业进入调整期，过去三年房地产市场传统意义上的“金九银十”表现已趋于平淡。

克而瑞发布的市场报告显示，9月昆明主城新建商品房市场整体表现量跌价稳，成交量环比下降11.97%，成交均价环比微降。“金九”成色不足，大多房地产企业冲刺年度业绩的希望都落在了四季度。“尽管此前对‘银十’没抱太多信心，但我们还是提前做了十足的准备，包括制定促销政策、拓宽销售渠道、开展线上线下活动预热等。”一位昆明房地产公司营销人员表示，“随着9月末一系列利好政策密集出台，客户咨询量不断上涨，我们的信心也越来越足，准备奋力一搏。”

9月24日，国新办举行新闻发布会，明确降低存量房贷利率，统一房贷最低首付比例至15%。9月26日，中央政治局会议强调“要促进房地产市场止跌回稳”，并指出“要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。”9月29日晚间，央行发布公告，将引导存量房贷利率批量下调，并指导市场利率定价自律机制，发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》。随后，各地陆续出台相应的政策措施，令房地产市场整体上呈现积极变化，市场信心有所恢复。

“二宝上小学后，一套三居室的房子成为我们家庭的刚需，从5月份我和老公就在看房。”市民徐瑞告诉记者，“这段时间各种政策叠加确实吸引力很大，加上地产公司的促销优惠也给力，我们多番咨询、讨论后，决定不再观望了。”

到访量成交量剧增，房产销售“嗓子干冒烟”

收假首日，昆明各在售项目纷纷发布“喜报”，展示销售成果。龙湖昆明此次长假期间销售额达到4.8亿元，其中，锦粼天曜项目独揽2.5亿元；云南万科销售额达3.2亿元，其中，万科·公园城市项目成交139套，信达万科·京江隐翠成交36套；筑友双河湾项目7天劲销55套房；华润置地项目销售1.2亿元；位于双塔片区的邦泰璟和项目，10月6日开盘当天销售63套，销售金额1.6亿元，创下了昆明市近几年来最快开盘、最高成交金额的纪录。

供销两旺、成交活跃，这一个个“狂飙”的数据背后，不仅是房地产市场热度和预期的提升，也提振了广大从业者的信心。

“金嗓子+川贝枇杷膏，咖啡+红牛，嗓子干冒烟，脚底板起火。”锦粼天曜项目销售主管张郁婧说起这个国庆长假，嗓音喑哑却兴奋不已，“已经很久没在售楼部看到客户摩肩接踵的场景啦！我们就算忙到顾不上吃饭休息，朝九晚九上班，心里也高兴，大家干劲可足了”。

万科公园城市项目营销人员介绍，在节前一揽子利好政策接连发布下，打电话咨询的人就多了起来，预约看房的客户不在少数，国庆假期期间迎来了看房潮。

“我们的项目10月6日正式开盘，但从1日开始就有众多客户前来看房，接待人员个个都像踩着风火轮，停车场车位、售楼部的座位都不够用了。”邦泰璟和项目工作人员笑道，“这个开局的到访量、带看量、成交量都超出了预期”。

新房市场热卖，二手房市场也迎来了升温，带看量和成交量随之有所提升。来自昆明贝壳的数据，国庆假期包括新房、二手房和租赁房的签单量突破了1000套。“目前二手房的挂牌量还是挺大的，我们门店几乎每天都有业主来登记挂牌。”尊园地产房产经纪人李富圆说，“成交量比一揽子新政出台前提高了一点”。德佑地产工作人员张女士表示，之前都是自己打电话邀约客户进行看房，最近一周，有客户主动预约看房。“国庆假期期间咨询量、带看量都提升了很多。”荣城地产房产经纪人武治钰表示，这一波热度主要以刚需购房客户为主，周边有优质教育资源配套的小区咨询量更大。

“组合拳”持续加码，第四季度成交量有望继续回升

“银十”开局一派烈火烹油的景象，是一时狂欢，还是市场拐点？这无疑是购房者和业内人士最为关注的话题。

日前，记者走访各在售项目发现，尽管不似大假期间那般熙熙攘攘，但看房量、成交量较节前还是有所提升。“10月1日至10日，我们项目日均到访量接近300组，有些客户表示专门避开高峰期，选择在节后再来看房。”邦泰璟和项目销售人员告诉记者。

筑友双河湾项目销售经理赵浩臣表示，节后项目每天到访量也有数十组，优于一系列新政出台前，客源以地缘性客户为主。他指出，此次“黄金周”的整体热销主要得益于一揽子减负担、增信心、促发展的利好政策，加之各个在售项目一直以来的坚守和组合式的大力促销。后市的发展若要持续这份热度，还有赖于政策层面的持续发力。

分析人士认为，政策利好较大程度扭转了市场弱预期，购房热情正在回归，市场信心正在重建，后市仍有放量空间。推动经济基本面改善仍是稳地产、稳预期的关键，四季度若政策持续发力、经济加快复苏，楼市企稳可期，成交量有望继续回升。

节后，政策“组合拳”还在持续加码。10月8日，国新办举行新闻发布会，介绍“系统落实一揽子增量政策、扎实推动经济向上结构向优、发展态势持续向好”有关情况，表示在促进房地产市场止跌回稳方面，将采取系统性综合措施。10月10日，工商银行、交通银行、招商银行等多家银行发布公告，存量房贷利率统一降至LPR-30BP。

“平心而论，这一轮的政策组合拳确实应出尽出，给一段时期以来面临较大下行压力的房地产市场带来了阵阵暖意。”锦粼天曜项目销售主管张郁婧表示，用实际数字说话，政策层面的强发力，不仅温暖了市场，也夯实了从业者的信心，相信随着利好政策的不断加码和释放，房地产市场的拐点可期。

尽管有了政策“组合拳”加持，但房地产企业要想立足“下半场”竞争，归根结底还得靠过硬的内功。邦泰集团相关负责人表示，在新模式下，昆明房地产市场面临着诸多变化和挑战，房企必须始终坚持产品“价值引领”、注重服务品质保障、深耕精细化运营管理，前瞻性地洞察市场变化和客户诉求发展趋势，不断探索新材料、新工艺、新模式的设计和实践，对产品进行持续改进和优化，深层次满足客户需求，甚至是创造客户需求。

开屏新闻记者 颜媛 实习生 何嘉贤 摄影报道

一审 颜媛

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主编 熊波

终审 编委 李荣