杭州楼市新政实施后，市场反响强烈！不仅是新盘，二手房销售也出现了变化！

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来源：综合浙江之声记者吴迪、张秀青‍‍‍‍

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杭州楼市新政实施后 市场反响强烈

杭州10月9日发布楼市新政，推出落实国家住房信贷政策、优化住房公积金贷款政策、取消新出让用地限价措施等五条举措。新政实施后，市场反响强烈。

这次“杭五条”新政，最受关注的就是全面取消限价。这一举措的历史背景，要追溯到2017年。

当时，为稳定市场，杭州出台了一系列调控政策，其中就包含限价。多年来，限价政策如同一把“稳心锁”，牢牢稳定了开发商和消费者的预期。而这次全面取消限价，也是根据市场情况和群众呼声做出的调整。杭州市住保房管局房地产业发展处副处长何陈煜说，限价实施将遵循“新地新办法，老地老办法”的原则。“10月9日之后出让的宅地建设的项目，今后就不再设置新建商品房的限价措施。但是对于10月9日之前已经出让，包含公告出让的宅地，如果有新房的限价相关措施的，仍然要执行相关的这个合同和公告的规定。明确一点，无论限价与否，只要销售的商品房项目报名的家庭户数，超过准售房源数的情况下，仍然要进行公开的摇号销售。”

杭州贝壳研究院院长上官剑分析说，取消限价，不仅释放出政府对市场机制回归的坚定信号，更会在供求关系、价格形成、消费者选择等方面产生深远影响。“开发商可以根据地块的属性，打造多样化的产品，高品质的产品带来更高的售价，形成一定的灯塔效应，引导市场预期的改变。核心板块的新房二手的价格，预计都会被重塑。”

时隔7年，开发商重获定价权，市场也随之出现连锁反应。中冶锦绣公馆和英蓝岫町华庭都是杭州市中心优质楼盘，在拿地时还没启动限价，但等到销售时，却受限于周边的限价标准，迟迟没有开盘。如今终于熬出头，可以自主定价了。锦绣公馆销售甚至开始主动给购房者发消息，说今年一定会开盘。销售人员王女士说：“新政出来一直到现在电话、微信一直没有断过。今年肯定是要开的，因为政策刚放开，各方面肯定要重新调整，价格还没有定，样板房这些都还没有开放，快的话也要到11月吧。”

全面取消限价，还意味着价差红利迎来“末班车”，在售的限价新盘会更加抢手。新政一出，就有多个红盘销售顾问在朋友圈里喊话：“最后一批受限价影响且有倒挂的新盘，不抓住机会就没有了。”作为滨江区核心板块红盘，滨江兴耀潮起刚领出了最后132套房源的预售证，一早就有购房者赶来咨询开盘情况。购房者王女士说，自己想来试试运气。“这个比较中心，有名气，就想买大一点的房子。放开限价以后，应该二手更高一点，试试看吧。”

对开发商来说，限价等于“螺蛳壳里做道场”，限制住了利润和产品的想象空间。一位央企旗下楼盘营销负责人告诉记者，没有限价的约束，利润率提高了，将吸引更多全国性房企来杭州拿地。杭州开元旅游开发有限公司营销负责人司晓虎也坦言，市场定价之后，他们更愿意投入成本打造高端改善产品，以卖出溢价。楼市将真正回归到“靠产品说话”的时代。“之前限价存在，还得考虑到项目的整体销售价格，现在取消之后，后期我们（房企）可以更专注去把产品打造得更好，给市面上带来更好的产品，提供一个更好的产品选择。”

上海易居房地产研究院副院长严跃进分析认为，随着新政的出台，房地产交易将迎来新一波行情。“对于房企投资拿地来说也意味着新机遇的到来，企业预期转好，且这一波楼盘热销，预计后续“杭帮”房企将有一波拿地热潮。信贷政策一直是当前调整的重点，此次杭州不再区分首套和二套房的政策，将首付比例统一为15%，这也为后续改善型尤其是大户型住房的去库存创造更好的条件。”

二手房销售出现变化

中介忙得不可开交

不仅是新盘，二手房销售也出现了变化。从9号傍晚新政发布开始，德佑雅居乐国际花园店店长荚勇就忙得不可开交。他一边回复记者，一边接听电话，房东们纷纷询问是否可以涨价。荚勇说，新政后市中心、申花、城东板块、未来科技城等次新房的房东都很激动。“房东现在都统一的说，市场是不是要变好了，信心肯定是上来了。阳光城未来悦有一套，本来是430能卖的，房东涨价了，是468万。”

对于购房者来说，信贷和公积金的政策都已调整到了历史最宽松，购房成本实实在在降低了。杭州贝壳研究院院长上官剑提醒消费者，应以更理性的目光看待楼市。“现在大家买房的情绪已经在了，再加上政策助力的情况下面，大家其实根据自己的需求可以去选择。可以先看起来，不用说盲目得进入到市场，先了解市场，根据自己的需要到底需要怎么样的房子。”

值得关注的是 ：存量房贷利率下调

10月10日，工商银行表示，2024年10月25日，符合相应条件的存量住房贷款利率将统一批量调整为不低于贷款市场报价利率(LPR)减30个基点。

同日，工商银行、交通银行、招商银行、浦发银行、浙商银行、兴业银行等多家银行还发布了存量房利率调整常见问答，回应表示将于10月31日前完成存量房贷利率的调整。

事实上，央行指导市场利率定价自律机制发布的《关于批量调整存量房贷利率的倡议》（以下简称《倡议》）就已明确，各商业银行原则上应于2024年10月31日前统一对存量房贷（包括首套、二套及以上）利率实施批量调整。

针对大家关心的降多少？怎么降？哪些房子不在调整范围内？浙江之声记者走访了在浙的多家银行。

目前，在浙的各家银行都已明确了存量房贷利率调整的进度表。对于下调幅度，各家保持一致：如果购房者房贷为浮动利率定价，当前房贷利率高于LPR-30BP的将统一调整为LPR-30BP。

但不同于工行在10月25日调整，各大银行基本都将调整日定在10月31日。交行杭州分行房贷经理刘晓俏说：他们已对系统功能进行了紧急开发和调试，到时将对存量住房商业性个人住房贷款进行统一、批量的自动调整，不需要客户提出申请或提供材料、也不收取任何费用。“月底的时候，系统会自动更新利率，它会把LP更新到最新，这次是要首套二套以及二套以上都包含在内，所以不用特别管它，你就等到11月1号去看一下红包拆出来多少就多少。”

农行杭州分行的信贷经理李艳正在给2021年在滨江买二套房的王先生算账，当时他的房贷利率是LPR+55BP，也就是4.4%。“调整后房贷利率是LPR-30BP，如10月20号最新一期的的LPR保持不变，也就是3.85%，那重新定价，减去30BP后，利率就是3.55%，你贷款金额200万元、25年、等额本息，那每月可以省938块，总共利息少了28万多。”

兴业银行杭州分行工作人员表示，由于此次利率调整只调整LPR加减点，并不调整贷款重定价日，因为调整前，大多数购房者的房贷利率有4.2%、3.95%、3.85%三种可能，使得存量房贷利率批量调整后还会有所差别。

浙商银行零售信贷部消费贷款中心负责人娄振宇提醒，有几类购房者需要注意。“如果是以固定利率或者是以基准利率为定价的客户，他们需要首先手工去申请调整成LPR浮动利率之后，才能进行一个批量的一个调整。除此之外，贷目前的贷款处于不良或者是逾期状态的等不符合批量调整条件的客户，也是需要等符合条件之后，才能进行一个手工的调整。目前只有是住房的商业贷款是可以的。那么像组合贷款当中的公积金部分，还有商用房或者是商铺的，是不符合这次调整范围的。”