产品端或面临激烈竞争，医美内卷行情下企业何去何从？|行业观察

财联社10月12日讯（记者 何凡）生物科技的发展日新月异，持续赋能医美产业的发展和创新，同时，受医保控费等因素影响，越来越多的创新药企业转向医美与健康消费类赛道。在今日举行的“2024医美与器械创新前沿华西论坛”中，与会嘉宾表示，医美具有巨大市场容量和盈利能力，但也面临着愈发激烈的内卷。为应对竞争，企业需在产品、品牌等方面实现差异化竞争。

高速发展下内卷加剧

今日，由同写意主办的“2024医美与器械创新前沿华西论坛”在成都举行，与会投资人士和企业代表等，围绕药企向消费医疗的转型、如何面对未来必卷的消费医疗市场、医美行业实现差异化竞争的途径等问题进行了探讨。

“随着颜值经济繁荣和悦己消费的持续增长，消费医疗板块抗风险能力强，备受资金认可，享受高估值。”活动中，歌路资本创始人孙晓丹表示，医美具有消费医疗属性，拥有产品开发上市、企业形成规模产值和盈利周期短的特征，同时不受到集采、医疗反腐等因素影响，面临较大的市场空间，而与普通消费品相比，其有更好的客户黏性和盈利能力。

“在中国医美接受度越来越高，消费者愿意尝试轻医美的态度更为开放，人群更年轻，意识更超前。”瑞玞生物董事长陆文岐认为，目前医美市场呈现多元化、多层次发展态势，消费者将拥有更强的自我主张和产品选择权。对于机构来说，注重消费者体验度和品牌建设是至关重要的，需提供更完整、更系统化的诊疗服务，建立良好的口碑和品牌形象。从产品端来看，未来医美应用趋势或呈现出多糖与多糖、多糖与蛋白、天然与合成等材料间的复合，海藻酸、壳聚糖、葡聚糖和琼脂糖等医美材料有望得到大规模使用。

但医美行业的竞争也将愈发激烈，陆文岐补充说明，未来3—5年，越来越多的仿制品或同质化的产品面世，上游产品端将面临惨烈的竞争，“上游吃肉，下游喝汤”将逐渐变为“下游价格战，上游不好过”。此外，市场面临头部高渗透率，中腰部多竞品，以及价格战导致的毛利率降低等多重压力。

此外，九泰药械医学经理王昕认为，随着《国家药监局器审中心关于发布射频美容设备注册审查指导原则的通知》等新法规的逐步出台，我国医美器械监管日趋完善。在此背景下，在医美医疗器械临床试验中，需充分考虑试验目的，受试者的选择、评价指标，以及样本量等问题。

差异化布局材料、产品赛道

如何在竞争激烈的医美赛道脱颖而出？与会嘉宾认为，基于充分的科学性和安全性研究，引入新材料和技术，实现更科学的作用机理和生物相容性是至关重要的。

粒影生物创始人张影分享了在蛋白原材料设计和开发领域的研发心得。他表示，目前重组胶原蛋白市场迅速扩大，成为继玻尿酸后最大的通用材料。与第一代和第二代胶原蛋白材料相比，胶原蛋白三螺旋的三聚体结构不仅具有明显的活性优势，而且抗降解性能也显著提升。此外，基于三聚体的基本结构，还能够组装成高维结构，进一步增强产品的支撑性，从而更有效地抵抗降解过程，该产品未来有望在胶原蛋白市场玩家不断加入的背景下实现差异化发展。

另一方面，为提振业绩，越来越多的药企纷纷跨界医美，试图找到新的业绩突破点，产品类型涉及胶原蛋白、光电仪器、高端化妆品等。

作为跨界医美的药企业代表，开拓药业-B（09930.HK）董事长童友之表示，公司之所以选择外用创新药研发和药妆商业化融合发展，其一是外延的功能性化妆品业务能够提供稳定的现金流，进一步支持创新外用药物和创新药妆原料，丰富产品管线储备，推进公司核心皮肤科创新药物的全球临床试验；其二，创新药妆原料是化妆品功效的基石，依托此前的试验研究，差异化布局化妆品业务，能逐步推进自主研发原料在化妆品领域的应用。