市场刚出ICU就进KTV？如何快速找回目标客户，投放技巧在这里

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微信指数显示，无论是“A 股”，还是“股票基金”“指数基金”，均在 9 月 27 日迎来了流量高峰，“国家队”的出手让理财市场再次破圈。

A 股带来的“泼天富贵”同样造福了公募行业。9 月 26 日，股票ETF市场净流入资金238亿元，直接创下近期新高。而上一次投资者展示出如此强烈的入市热情，大概要回溯至“明星基金经理时代”。

同样是大热点时期，基金公司这次应该如何快速把握行情，为投资者提供更准确的产品与服务呢？

▍与 KOL 合作，放大您的产品影响力，抢占热点先机

无论是财经垂直类平台，如蚂蚁财富、天天基金、雪球等，还是综合型社交媒体，如微信、抖音、小红书、知乎等，KOL 仍然是其中影响力最大的群体。

以抖音为例，2023 年财经达人发布的内容较整体内容在播放和互动量方面均呈 10 倍以上量级放大。截至 2023 年 12 月，达人覆盖的粉丝量相比 2023 年 8 月增长 5%，显示出强劲的内容影响力。（数据来源：2024 抖音财经内容生态报告）

目前，道乐科技已与全平台超 500 位财经垂直类 KOL 建立了合作关系，覆盖金融兴趣向用户超千万，并顺利通过蚂蚁财富的考核，正式获得了蚂蚁财富 MCN 资质。

6 月起，道乐科技正式推出金融行业 KOL 影响力榜单，基于账号经营与实盘情况两大关键维度，为品牌主提供达人合作的数据基础支持，获得了业内外人士的广泛关注。

▍信息流投放，让投教+投顾类内容触达更多投资者

在理财热潮中，除了产品介绍，投资者教育与投顾内容也必不可少。

市场行情资讯、理财直播、知识科普……基金公司的投教内容已呈现出百花齐放之姿。当大行情来临时，投教与投顾内容更需要触达大范围的用户，及时传递客观的市场声音，帮助投资者树立正确、长期、可持续的投资理念。信息流投放便是扩大这类内容影响力的上佳策略。

与其他广告形式相比，信息流投放的流量更充足、上刊速度更快，可满足捕捉短时热点的需求。例如微信生态内，品牌主可选择朋友圈、公众号、搜一搜等多个场景，将投教与投顾内容精准地送达理财兴趣向用户。

▶道乐案例：某公募基金微信生态投放

广告位：公众号文末+朋友圈

投放周期：2 个月

投放标的：产品介绍&投资者教育内容

目标人群：20-50岁基金理财兴趣行为的用户群体，一线城市

投放效果：2000w+ 曝光量、外层广告点击率 0.8%、CPC 成本仅为行业均值的68%

▍应用商店投放：承接大流量下用户的理财闭环需求

伴随行情回暖，直销 APP 的流量也不容忽视。

据中国证券报介绍，国元证券 APP 近日的日活数提升约 30%，仅 9 月 24 日-9 月 27 日，累计新开客户数量比以往日均增长 1 倍多，展示出用户高涨的投资情绪。

对基金公司而言，平日直销 APP 的受关注度不如其他平台。但作为承载理财闭环的重要渠道，直销 APP 可以借助这波行情提升其在应用商店排行榜/搜索结果等的排名，将更多用户吸引至自家阵地，便于后续开展精细化服务。

道乐科技可通过竞价广告投放（CPD、ASA）、积分墙优化（ASO）等方式为目标 APP 获取更好的曝光位，提升流量与下载量。

▶道乐案例：某基金 APP -安卓 CPD 投放

投放策略：定位品牌推广，重点以品牌衍生词+行业核心词搜索投放为主，并配合一定量级的推荐列表投放

获客效果：平均日增下载提升 200%

获客成本：CPD 成本仅为行业平均水平的 55%

投放周期：6 个月

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