辛巴，想撩宝妈

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

宝妈自购，或许“拼多多”，

为了孩子，就会“小红书”。

辛巴，怎么撩？

辛巴进军线下零售迈出实质性的一步。

10月8日，针对“辛选线下超市招商加盟费20多万”的市场言论，辛选火速否认招商，称信息纯属谣言。

而另一边，孩子王与辛选的资本交往已经开启，双方将在供应链、电商直播、线下新零售等方面尝试合作。

辛巴进军线下零售似乎并不突然，实际上他近年来多次在“直播间被封”“宣布退网”“宣布回归”中反复摇摆。

就在不久前与“抖音一哥”三只羊的大闸蟹风波中，辛巴再次提到，“播了7年了，我自己也觉得差不多是时候该离开这个行业了。”

紧接着，辛巴的直播间又被封禁。

至于“不直播”了干啥？

搞超市，或母婴用品。

辛巴在9月份的直播中提到欣赏胖东来模式，也曾多次表示要进军线下超市，将门店开到山姆、Costco对面。

同时，孩子王旗下门店平均2500平方米，最大的甚至能达到7500平方米，里面除了传统母婴用品外，还有游乐场、照相馆、理发厅，游泳池。

而因为贪大求全，孩子王在2021年上市后业绩也一直不理想，利润持续暴跌。

双方由此有了合作的可能。

后者渴求流量浇灌来扭转门店收入增长的瓶颈，前者企图以拓展线下场景谋取更多利润空间和话语权。

母婴品类向来是直播机构的重要销售类目之一。

美腕、交个朋友等机构纷纷以母婴节、专场或是开出母婴生活垂类账号等方式更精准地吸引宝妈客群。

今年4月，辛巴曾在活动中与好孩子集团创始人宋郑还交流、参观母婴产品。

辛巴直播间也上线了好孩子专场直播活动，带货折叠婴儿车等产品。

或许，在此契机下，孩子王和辛巴一拍即合。

然而，在商业模式、消费场景、客群画像上有所差异的两家企业，真能彼此成就吗？

怎么看辛巴选择学习山姆、进军线下商超的现象？

对此，趣解商业于婞和书乐进行了一番交流，本猴以为：

宝爸宝妈自购，或许是“拼多多”，但为了孩子，就会“小红书”。

辛巴，或许撩不动。

你品品这种消费观念差，就知道合作是否靠谱了。

辛巴的辛选缺少真正的自有产业链，所谓辛选也只是选品或贴牌，由于团队的能力上限，在选品上可能出现的品质风险和价格风险依然较大。

而选择选品能力更为完善的孩子王，则可以解决母婴品类上的上述问题。

同理，线下渠道压力巨大的孩子王，需要线上渠道来释放压力。双方正好痛点互补，也就有了合作之基。

只是，辛巴的用户群体和母婴零售之间并没有高度画像重叠，能否真正1+1>2，还看具体合作姿势。

整体而言，进军线下只是试错。

辛巴的辛选，其现代企业模式尚处稚嫩期，仅在选品能力和自有品牌孵化上，都不足以真正在线上线下满足中产阶层的需求。

对标山姆，甚至开店在山姆、Costco对面，都带有蹭流量的意味。

但或许这个流量在消费者购物目标极大明确下（店铺地理位置也决定了消费者前往的目的性），或许只是一个噱头。

而联手孩子王则是借助其门店所在的人流旺地，覆盖更广泛的草根阶层，并把潜在消费者画像锁定在宝爸宝妈之上，针对性进行产品推介。

只是，一切为了孩子、更注重母婴用品品质的“不差钱”宝妈们，会乐意入“全网最低价”的魔性圈子吗？