小众加湿器TikTok爆单，小家电独立站出海怎么做？

根据美国肺脏协会的数据，哮喘影响美国约2480万人口，其中包括550多万儿童，每年导致数百万次急诊就诊和数百亿美元的医疗费用。

在气候干燥或季节变化明显的地区，室内空气干燥问题会影响部分人群健康，消费者对加湿产品的需求量增多。

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示，过去30天，全球范围内“maintain humidity”（保持湿度）一词搜索热度持续在50—100之间，近期持续在75—100之间。从进入秋季开始，天气干燥，许多人开始寻求保持空气湿度的方法。

其中，美国、印度、菲律宾等国占主要搜索，“how to maintain humidity in room”、“humidifier”等相关话题热度持续飙升，不仅如此，在TikTok上多款空气加湿器火了。

图源：TikTok

@decorsetupbymaria博主在TikTok上分享了购买新的加湿器的开箱视频，视频中，博主将快递拆开后，倒入安神精油和纯净水，插上电源后，看上去能让水滴悬浮在空中倒流，水滴逆流而上的效果，十分美观神奇，视频播放量达3350万次，点赞超12万次。

这款加湿器还配备照明和时间显示功能，独特的外观造型，吸引到许多感兴趣用户关注。部分用户在评论区中表示，想要购买这款加湿器当作节日礼物赠送朋友，还有网友表示用作日常摆件也非常好看，当然更多加购者看重加湿器本身的空气保湿作用。

图源：TikTok

除了神奇的重力加湿器外，TikTok上持续不断有网友分享好用加湿器产品，且视频热度非常高。如，火焰状湿雾加湿器、圆筒透明加湿器等。

在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台上，家用卧室加湿器也十分受欢迎，销量都不错。

图源：亚马逊美国站

Shoptop观察发现，亚马逊上的加湿器款式多样，“静音”、“安全”、“材料成分”、“易于清洁”、“滤网”等成为市场上消费者购买加湿器的主要选择因素。其中，亚马逊上卖较好的一款加湿器是levoit品牌加湿器。从亚马逊美国站数据显示，该款加湿器上个月销量达30000+万，日均销量超1000+单。

图源：levoit

levoit作为小家电品牌，除了在亚马逊各站点上销售，levoit加湿器还在速卖通、eBay、沃尔玛等第三方电商平台上售卖，且早已成立品牌独立站，通过多渠道布局，降低风险，扩大品牌影响力。

进入levoit独立站发现，除了有售卖各种款式静音加湿器之外，主营产品还有空气净化器、立柜风扇、吸尘器、恒温器等不同系列小家电，并售卖有相关小家电替补配件，方便用户更换需求。通过多场景使用情况展示levoit家电的多功能应用，吸引用户购买。

图源：谷歌

levoit独立站主题风格简约，用户可直观购买所需商品，通过清晰图片与商品使用说明，增加消费者对产品的进一步了解。

levoit加湿器与此前Shoptop分析过的Etekcity营养秤隶属于vesync公司，专业做智能小家电产品，从厨房小家电、清洁小家电到家居小家电，vesync细分产品，创立不同系列智能小家电品牌，根据个性化产品，打造每个子品牌专属特色，从而提升vesync市场占有率和影响力。

Shoptop观察发现，近期海外市场小家电消费趋势上涨，为中国卖家带来许多商机。

图源：谷歌

grandviewresearch数据显示，2023年全球加湿器市场规模预估为44.3亿美元，预计2024年至2030年的复合年增长率为7.73%。人们越来越意识到保持空气湿度益于身体健康，减少呼吸道病毒感染几率，改善皮肤状态等，这也大大推动了加湿器的需求。

那么，加湿器等家居小家电出口海外需要注意什么？

品牌化+多元渠道策略

作为新兴小家电产品，加湿器各种专利技术、功能等都需要品牌背书，海外消费者对品牌化产品的信赖度高，所以出口小家电产品，品牌化发展是趋势，也有利于企业进一步拓展海外市场。

图源：谷歌

参考海外市场策略，精细划分家电产品外，在亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方线上平台及本土化商超布局，可快速融入市场，扩大产品曝光影响，多元化销售渠道，能帮助企业分担风险与提高品牌销售额。

内容营销，扩大影响

往往海外消费者对新兴产品缺少认知，产品内容输出成为打开海外市场的关键因素之一。

从前文中，消费者对加湿器产品的安全性、使用场景、容量、使用效果及功能都十分关注。

卖家可在独立站内设置博客版块，通过博客文章普及加湿器产品的必要性、产品的特色亮点、空气干燥对人体的危害等，增加用户对该款加湿器产品的认知和了解，从而促进购买，提高转化。

图源：Shoptop

在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。

实际上，借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。

图源：YouTube

另外，卖家还可以借助Facebook、YouTube、TikTok等海外市场影响大的社交媒体发布品牌上新与折扣促销活动，通过拍摄清晰的拆箱测评对比、加湿器产品功能及配件的专业解读等，以图文或视频形式，帮助用户进一步了解产品，促进感兴趣群体购买，提高转化。

关注市场痛点，创新产品设计

科学技术进步与消费者需求变化，推动着产品多样化与创新化发展。

图源：谷歌

• 适用场景：随着国外户外活动增多，用户对加湿器的需求不仅仅是室内或卧室，渴望随时携带出行，促进了对便携式、全屋式、可折叠收纳的加湿器需求增长。
• 产品功能：随着消费者审美与使用需求增多，加强加湿器功能创新十分必要，如节能、静音降噪、先进过滤系统、智能感应式调节喷雾模式、香薰机、带变色LED的3D夜灯等，提升用户使用体验与生活品质

• 从国内到海外，审美与消费习惯的变化要求企业需实时洞察加湿器行业发展趋势，创新产品与品牌营销策略，满足消费者多样化需求。
• 另外，加湿器等小家电产品出口海外，消费者比较看重的不仅是售前服务，还有售后服务，如，加湿器安装与操作教程、物流实时跟进等，从而提升用户体验，提高品牌复购率。

*本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。