4个月涨粉40w，小红书「社区直播」成流量密码

作者 | 查拉图

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

不知道大家发现了么，最近在小红书首页，对直播间推荐变得越来越多了。

在这些被推荐的直播间当中，不止有我们熟知的带货直播，也有很大比例是以“互动”和“内容”为主的生活感「直播」。除此之外，运营社还了解到，在今年这类社区直播试跑的过程中，率先下场试水那批创作者，基本上都实现了涨粉、IP 跃迁、变现等红利。

比如@李诞 就是个很好的例子，自打 5 月份化身“电子男闺蜜”以来，他将直播间打造为阅读观众来稿的深夜电台模式，不仅直播效果频频出圈，其经营的“诞的小卖部”也风生水起，该账号在 4 个月内涨粉 40w，场观基本上稳定在 1-2 w，单场 GMV 更是屡屡破百万。

@李诞 直播间阅读来稿片段

还有@尚雯婕Laure 的英语学习口语直播，她连麦了@朱丹 ，并发出了“100 天口语挑战”，此后该话题频频破圈，成功拿下 4 个小红书热点，以及微博抖音热搜。而其本人的账号，也实现了单场涨粉 1.5w，三场直播超百万人观看的成绩。

@尚雯婕Laure 直播海报&直播切片

运营社观察发现，这类直播通常是从创作者个体生活出发，以内容为主，和网友产生直接互动，给直播间观众们提供情绪价值、有用经验和陪伴，具有非常明显的“泛生活直播”特质。

同时，据《2024 创作者趋势报告》数据显示，小红书的直播创作者的增速，已经超过了视频创作者和大盘创作者的增速。

图源：小红书《2024创作者趋势报告》

不难看出，作为继图文、视频后的第三大内容消费载体，社区直播正在渐渐成为小红书创作者的标配，而小红书的社区土壤，恰好能成长出更多有活力、生活感极强的直播间。

那么，该如何好一场做小红书社区直播？优秀直播间都有哪些可借鉴的共性？今天运营社就来谈一谈我们的观察。

01

如何在小红书做好一场「社区直播」？

现在小红书上的社区直播正在变得愈发多元化，从结果上来看，不仅仅是情感、职场、学习这类较为主流直播赛道，像游戏、音乐、宠物、电影等赛道里的直播，也开始火热了起来。

结合优秀的社区直播案例，运营社尝试总结出做好一场「社区直播」关键步骤。

第一，社区直播赛道选择。

想要做好小红书社区直播，赛道选择是首当其冲的第一位。创作者要找准一条自己擅长的，且能真实表达自己的赛道，才更容易吸引垂直用户，并完成持续的直播创作。

如果你是能聊擅听的创作者，则可以尝试做陪伴、情感、解压类直播，通过生活话题的互动，也能吸引用户关注和互动。

@李诞 转型去做情感电台，就是个很好的案例。作为脱口秀演员出身的他，在开播以后，并没有选择延续脱口秀的风格，而是摇身一变“电子男闺蜜”，将征集回答观众的投稿来信作为了直播的主要内容。

在做脱口秀走红后，李诞也写过几本书，多数都是对人性的探讨，还有一些情感故事，收获了一大批忠实读者，也立稳了他“情感军师”的人设，在“人间不值得”的反差人设下，直播效果竟意外的不错。

从最初的场观 1000 人、2000 人，到如今场观稳定过 2 万人，@李诞只用了 4 个月的时间，而在用心经营内容 IP 的同时，变现端也带来了惊喜。

随着高频的开播和场观人数的增长，愿意为@李诞 深夜电台 “捧场” 的人也越来越多，因此他经营的“小卖部”，也成功在短时间内霸榜了内容直播买手榜第一，单场 GMV 突破百万。

@李诞 直播切片，会挂一些商品橱窗

如果你是有一技之长的创作者，你可以选择做生活兴趣类直播，包括游戏直播、知识教学、兴趣手工直播等。

比如@尚雯婕Laure 便是个很好的案例。虽身为歌手，但毕业于复旦大学法语专业的她，在语言方面也有着非常强的优势。在她牵头开启了“口语 100 天挑战”活动后，直播间的场观人数开始持续增长。

在与观众连线完成口语练习的同时，她还会同步在直播间中解答观众提出的口语问题，包括语法上的使用等，真正为观众带来了口语技能上的成长，直播间的热度也因此持续发酵。

@尚雯婕Laure 的直播切片，弹幕中频现口语相关问题

如果是某个领域的拥有丰富的经验且是 KOL，则可以尝试做经验分享类直播和知识专场直播。

@在下小苏 就是个很好的例子。她的账号原本是作一些科技产品的分享。但在开始直播以后，作为清华新传本硕、经管双学位高才生，她也会时常在直播中解答观众在求学历程、个人成长方面的问题，在高效沟通中加深主播与观众之间的链接。

@在下小苏 直播画面，弹幕中会有观众询问一些有关求学、工作方面的问题

第二，社区直播形式选择。

「社区直播」生长于小红书社区，更强调直播的松弛感、互动感以及创作者真诚用心的交流，因此在直播形式上也是多元丰富的。你可以是一个人与弹幕互动的直播，也可以是单线连麦的，也可以是一群人的圆桌互动，随着越来越多的创作者涌入，直播形式也将得到了进一步的拓展。

比如 2024 年新晋的“黑马”主播@温水小开 便是一个人与弹幕互动的直播形式代表，自今年以来，他通过直播蛋仔派对成功涨粉 90w，带来了每月 3w 以上的收入。

@温水小开 直播画面及弹幕互动

其原本的身份只是一名播音系的大学生，机缘巧合下在小红书做起了游戏主播，凭借着温柔治愈的嗓音，以及真诚的态度，成为了广大观众的“百变游戏搭子”。

“我觉得做小红书直播，你能感觉到用户真的有认真在跟你沟通，而且真的在聊一些生活中的事情，这种相互陪伴的感觉还是非常好的。”@温水小开 表示。

像@温水小开 这类的采用弹幕互动直播的创作者还有很多，譬如健身赛道的@张峰不是张三丰 便是通过晨练八段锦与观众互动，全球 Top 3 的美术学士@Susan苏 则是与女孩子们分享日常心事等。

前世界 500 强高管@Olga姐姐 的职场话题直播间，也是一则经典的出圈案例。身为 59 岁的职场大女主，@Olga姐姐常被观众称为“职场电子教练”，用最直率简练的语言教给大家如何“升职加薪”。

@Olga姐姐 直播中与观众互动连麦

不同于以上的与弹幕进行互动，她的直播间更多的是连麦进行 1V1 沟通，这种即时互动的双向流动感，是@Olga姐姐 非常喜欢的。她曾表示：“很多时候是粉丝给了我灵感，在直播过程中的收获，比我想象的要多很多。”

除了以上两种互动形式以外，运营社还观察到，“圆桌式”的直播互动正在变得越来越多。

比如@Garry，直播内容便是组织“清北复交”学霸观点碰撞的“坦白局”，在互动中打破各自的认知局限；还有@产品经理yomi，会在直播间模拟产品经理进行面试，并给到对应的面试建议，可谓是刚入行“小白”们的救星。

当然论起来破圈效应最突出的，自然还是情感交友类直播，比如@活腻了来相亲 便是由考研账号转型为了相亲交友账号，@文艺很积极 也是类似账号，无论是直播间氛围，还是涨粉速度，都非常可观。

@活腻了来相亲、@文艺很积极 直播画面

直播过程中通常有九个人同屏聊天，连线用户进入直播间后轮流开麦，分享自己的经历和不同的择偶观念，还会表演才艺、整活儿等，由主播来进行节奏和气氛的调度，整个直播过程中轻松又愉快。

目前，两个账号的粉丝均由 0 粉做到了 6 万+，直播最高同时在线人数一度超过 10w，她们两个也都获得了小红书熟人 300 认证的“live 新生代主播奖” ，可以说把直播玩出了新花样。

第三，直播全流程策划与复盘。

选好直播赛道，确定直播形式后，对直播进行全流程的策划和复盘，可以让直播成长的更快。在这点上，@李诞 就做得非常好。

在采访资料中，运营社总结了一下李诞的直播运营及复盘思路，大致可总结为以下 3 步，可供大家参考。

● 播前：通过“预热视频笔记”、“预告直播”、“策划征稿”、“预埋直播间内容”等方式，进行预约造势；

● 播中：与用户强互动、阅读来信、输出观点，与观众产生强烈共鸣，尽可能多产出“名场面”；

● 播后：选取用户兴趣点，持续不断的切片传播，并建立切片矩阵号进行铺量。

@李诞 主题直播预热笔记，直播间强互动

同时，@李诞 的直播频率还是非常高的，这也可以理解，想要快速养成一个 IP，高频开播是必要的。据运营社观察，@李诞每周的开播次数基本都在三次以上，每次时长 3-7 小时，再配合以上提到的运营手段和持续复盘，最终产生的飞轮效应还是不错的。

最后，关注平台最新的直播政策和活动，也是做好社区直播不可或缺的动作。作为小红书直播的官方账号@直播薯 经常会发布一些主题创作活动，譬如“仲夏夜电台”，“秋季特调电台”等，在规定时限内完成任务后，可获得官方发放的流量卡额度，用于对直播间加热。

除此以外，官方还会时不时利用笔记分享一些直播技巧，发布最新的直播政策，并对一些标杆直播间进行推荐，多向优秀的直播间与直播形式学习，往往能够产生事半功倍的效果。

综合以上几点，相信大家也可以看出，目前整体而言，小红书的开播门槛并不高，且社区生态决定着，无论你是明星，还是社会名流，亦或是个普通人，在小红书直播都有适合自己的赛道和形式。

而且基于小红书去中心化的流量分发机制，还意味着你只要勇敢的拿起手机，分享生活日常，只要保持真诚的表达，就有可能在社区直播中脱颖而出。

02

现在去小红书做「社区直播」，晚不晚？

8 月 30 日，在小红书举办的「熟人 300」团建会上曾首次提出，个体视频创作者是指用视频或直播分享生活方式的创作者。大会上还强调了，“要坚持给予每个创作者平等的表达机会，把小红书打造成个体视频创作者的首选平台。”

不难看出，目前小红书已将社区直播板块视作了战略发力重点，作为小红书主要的内容形式之一，社区直播的红利其实才刚刚释放。

其一，平台机制和产品层面。正如我们开篇时提到的“体感”一样，目前在小红书的主页，直播间在被越来越多的推荐，内容直播已经和图文、视频笔记一起融入小红书主页的双列流中。

同时，直播的进入窗口也在拓展，例如主页头像呼吸灯、笔记头像呼吸灯，以及发现页下拉框单独的一个 Tab 等，从平台机制和产品层面提高了直播间的整体曝光度。

直播渗透到穿透小红书全场域

其二，平台政策层面。除了刚才我们提到的@直播薯 中会发布一些主题活动，提供一些优秀案例外，小红书官方还推出了一套「直播合作扶持政策」。

在专属运营扶持上，官方会对标杆直播间进行 1V1 扶持、案例分析复盘、专属指导；在流量资源扶持上，官方会为优质直播间提供营销和流量资源，助力其加速突破；在传播策划上，会有专业团队对账号进行差异化定位、直播内容策划和营销传播。从直播间初期到成熟，小红书官方可谓是提供了一条龙的扶持政策。

@直播薯 发布的「播客主播扶持计划」

小红书的平台信号其实非常明显，目的便是利用平台的优势和资源打造一批优质主播，起到榜样示范作用，这说明现在恰好就在红利期中。

另外，从创作者和 MCN 的长期经营需求来看，社区直播是不可或缺的选项。在有了@李诞、@尚雯婕Laure、@杨天真 这一系列头部成功案例后，未来 MCN 的对博主的孵化，将不再局限于种草代言、做买手，而是更多具有生活感的小红书直播。

在对这些博主的签约和孵化过程中，可以衍生发展出更多的内容赛道，以及具有影响力的标签，从而带来更多元化的商业形式，因此在未来，这类生活类博主，或将渐渐步入 MCN 的视野当中。

比如金融职场人@江江江小梨 便是个很好的案例，从 2 月份开始做小红书，在短时间内通过直播快速涨粉 16w，最高单场直播涨粉 5000+，其潜力便也被 MCN 看到，为了帮助账号完成更好的成长，她后续也选择签约了 MCN。

@江江江小梨 账号主页，2024年2月开始发布内容，目前已显示签约MCN

同时，平台针对创作者和 MCN 的经营工具愈发完善，如现在的【薯条】可以支持对直播间进行直接加热，帮助创作者更好的完成起步和扩量。有了成功案例与商业工具的加持，对于 MCN 而言，对达人的孵化和维护，成本也降低了很多，或将进一步推动 MCN 孵化和签约博主的意愿。

因此，放在更长的时间周期来看，社区直播不仅是现阶段博主的涨粉利器和丰富变现收入的选择，更是为小红书社区提供独特价值的内容载体，是一个个打破地域藩篱、长期坐落在小红书之城、打开万千生活任意门的电子客厅。

所以，现在入局小红书直播，正当时。

PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入小红书运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

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