2024全国母婴渠道整合进程如何？格局怎样？

“很多门店要么直营，要么整合，更多的是倒闭。”某代理商表示。

自2023年以来，全国母婴渠道掀起了一轮轰轰烈烈的整合潮。那时隔近一年，全国母婴渠道整合进程如何？不同省份整合格局怎样？新增哪些热门整合省份？今天，我们就来和大家聊一聊。

今天来看，实际上全国母婴渠道整合潮，主要是由十余个全国性/跨省级整合平台主导的。包括孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴、宝贝天下、英联荟、爱婴岛、妈仔谷、123专业母婴、绿臣贸易、喜阳阳爱婴、阿拉小优等。那2024年，这些整合渠道最新进程如何？

我们发现，大家主要在扩地盘！比如孕婴世界，9月其江西子公司成立，标志着继四川、重庆、贵州、云南、安徽、湖北之后，孕婴世界第七版图在江西正式启航；英联荟，今年也从8个省份，扩张至全国13个省份；宝贝天下，10月宣布"广东宝贝天下成立"，目前已遍布全国20+省份，覆盖直营门店超3700家；华恩婴贝儿，3月成立江西省公司，截至目前已扩展到全国12个省份，拥有超3000家门店；8月，格瑞丽家正式宣布并购酷贝比，标志着其在长期精耕甘肃、青海市场后，加速渗透西北市场……

而2023年收购乐友孕婴童的孩子王，不仅扩地盘，也在扩业态。2023年末，孩子王提出了全新的中长期发展战略——“三扩”战略，即扩品类、扩赛道、扩业态。随后，孩子王正式迈出了加盟业务的步伐。今年7月，孩子王全国首家精选店落地四川广汉；8月，孩子王第二家精选店落地内蒙古包头，这也标志着孩子王加速推进加盟业务。

不仅如此，10月孩子王还发布公告称，为进一步丰富商业业态，将携手辛巴开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。

此外，在原有的全国性/跨省级整合平台之外，2024年跨省势力又有增加。比如今年3月，先是优康宝贝湖南公司办公驻地乔迁新址，标志着优康宝贝自2024年开始，将在精耕贵州市场的同时，积极拓展湖南市场。紧接着，四川千里臣宣布携手湖南熊爸天下，双方达成战略合作。另外，9月，重庆昂橙首次股东会议顺利召开，标志着四川昂橙母婴迈出跨省整合的步伐。

整体来看，2024年依然是全国母婴渠道加速整合的一年。有渠道商谈到：“真正的整合大潮尚未到来！”

那聚焦局部市场来看，全国母婴渠道又呈现出何种整合格局？

去年及今年年初，我们采访时，有渠道商这样反馈：

“现在全国都在整合，但我们这边是谁都谈不过谁，宁愿自己关掉，也不交给别人。”

“江西的整合比较滞后，主要是地方理念问题，从一开始在整合方面的理念不是很强，都喜欢单打独斗。”

“甘肃现在还没有什么人去做整合。但从全国来看，甘肃一定会来的，早晚的问题。”

“广西现在整合的意愿还不是很强，主要是大家整体生意还没有到活不下去的地步。”

时隔近一年，不可避免的，如今全国大部分省都已经面临整合浪潮。

1、全国热门整合省份增加

2023年8月，我们曾发布“中国母婴渠道整合扩张区域热力图”。当时，四川、贵州、湖南、湖北、江西、安徽、河南等7个省份整合最热。

今天来看，一是原有热门省份“更热了”；二是全国热门整合省份攀升。

比如颇具代表性的，今年孕婴世界、华恩婴贝儿都“进军”江西市场；再比如今年3月，广东绿臣与湖南妈仔谷、广东123专业母婴正式携手，宣布将深度整合广西、广东、湖南三地的母婴市场，成为行业颇具影响力的整合力量。

随后，广东、广西、湖南三省的整合热度大大攀升。以新生人口排名第一的广东为例，今年10月广东宝贝天下宣布成立。截至目前，广东市场已经形成爱婴岛、绿臣贸易、123专业母婴、妈仔谷、孩子王、爱婴室、宝贝天下、多爱一婴等几大全国性/跨省级平台整合的局面。

再拿紧挨着广东的广西市场来说，除孩子王、广东123母婴、爱婴岛、华恩婴贝儿、妈仔谷等全国性/跨省级整合平台之外，当地的企鹅宝贝、美儿宝贝也在加速精耕省内市场。

此外，新生人口排名前列的山东省，今年也新晋热门整合省份。今年6月，小飞象山东合伙人签约仪式圆满成功，丽婴宝贝、尚品母婴、好妈妈、天真母婴等品牌纷纷加入小飞象，标志着小飞象正式进军山东市场。而在这个市场上，本土的婴贝儿、三宝孕婴两大实力连锁也在加速整合步伐。

2、全国母婴市场诸侯割据

一边，我们看到全国母婴渠道整合进一步深化。另一边，全国整合之下，区域化扩张明显。

往西北地区看，主要整合力量是小飞象、中亿孕婴、喜阳阳爱婴、格瑞丽家等；往华北地区看，主要是宝贝壹选、河北王子羊、山西谷根谷子等；往西南地区看，主要是孕婴世界、中亿孕婴、登康贝比、四川昂橙母婴、贵州优康宝贝、云南婴格母婴等；往华南地区看，主要是爱婴岛、123专业母婴、绿臣贸易、广西企鹅宝贝、广西美儿宝贝、南国宝宝、海南健瑞儿等；往华中地区看，主要是妈仔谷、爱婴室、孕婴世界、优康宝贝、宝贝在线、母爱e百、小飞象、阳光苗苗等；往华东地区看，主要是孩子王、爱婴室、华恩婴贝儿、孕婴世界、小飞象、贝贝总动员、格鲁比、豆豆母婴等。

图片来源网上

综合看来，我们发现大家整合的节奏，都是以区域市场为“根基”，逐渐向周边蔓延，也就是呈现“片状”和“线性”整合，而非“点状”整合。

探究背后原因，核心有三点：一是跨步太大，对于整合方而言，面临的管理难度、供应链优势、成本效率都有非常高的挑战；二是门店经营本就繁琐、复杂且精细，想要整合效率更高、投入产出效益比更好，城市经济、人口、交通、消费等必须作为首要考虑条件；三是取决于当地市场的竞争程度，若优胜劣汰越激烈，往往整合成本会更低，也会吸引更多渠道“进军”整合。

总体来说，看全国，母婴渠道整合渐入“深水区”，2024年即将结束，2025依然是整合关键之年；看区域，在全国整合浪潮下，各母婴连锁精耕区域市场，夯实区域护城河，变得十分关键！