云南
做生意的目标是成交，所有不成交的生意都没有意义，那么，如何成交呢？
其实，一个顾客要购买你的产品，哪怕他特别需要，他仍然需要一些鼓励和激励，不要觉得人家只要有购买欲望就会马上购买，那只是很小一部分，大部分用户是需要商家去激励的。
也就是说，客户的购买是需要商家多次敦促的，没有敦促顾客买单的产品，再好也都会失去购买机会。
敦促，有多种方式，是督促，也是激励，这是给那些暂时五心不定，内心翻江倒海的用户们更多购买信心，打消他的更多顾虑。
你的每一次激励，都会有一部分不打算购买的用户马上购买，你使用的方法和激励的层级越多，购买你产品的用户就越多。
比如我们经常看到的 “ 现场促销，锣鼓喧天，主持人煽情的推荐、买一送一，限时促销、别人又买了多少，只剩最后几件.......”等等，这些都是商家们在临近成交时做的一些激励，我们把这种敦促客人赶紧买单的行为叫做“成交行为！”
说简单点，你如果想要卖出更多商品，其他都不说了，但是你一定要多做成交行为！一定要尽量敦促客人买单，不然，到手的鸽子都会飞掉。
在成交行为里，影响客户马上买单的因素有很多，这不是我们一篇文章可以说得完的，今天我们只说价格，商家在价格上所做的“成交行为”是促使客户买单至关重要的一环。
下面我们分享一个关于价格的“成交行为！”那就是：客户不怕贵，但一定要让他占便宜！
这句话也可以说：客户其实并不喜欢便宜的东西，他们只是喜欢占便宜而已。贵的东西其实是顾客真正想要的，只不过有的人是真的买不起，有的人是怕自己买贵了。
如果你能让客人觉得他买的并不贵，也就是说他占到了便宜，那么再高的价格，他也会买的。比如，10块钱少不少？一万块多不多？
其实，如果没有对比，很难说10块钱就便宜，一万块就很贵，比如，一件东西本来只值5块，你如果卖10块，人家就觉得10块是非常昂贵的。
同样，如果本来是一万五，或者二万、十万块的东西，你卖一万，那么人家就会觉得一万块非常的便宜。
在价格这个数字上，是没有绝对大小的，商家就要习惯用一些活动和话语，来让顾客感觉到这个东西并不贵，如果现在购买的话，顾客是占到了很大便宜的。简而言之，就是要让客人感到买到的是占到便宜的，而不要去管具体数字的大小。
所以我们经常看到市面上有“ 促销价、优惠价、特惠价、惊爆价、地摊价、处理价、亏本价、倒贴价、全市最低价、全国最低价、甚至跳楼价、放血价、最后三天挥泪甩卖、店不开了，卖完走人.....等等字眼。
呵呵，相信大家都不会陌生，千万不要觉得这些小儿科，觉得过时了，其实我告诉你，一点都不过时，一点都不小儿科，只是许多人没有好好去钻研这个东西，生意人能使用的东西并不多，聪明人就是把一个策略和套路反复变化，让它发挥最大的效应。
比如商场那些标着“特惠价”的商品，一般来说都会卖得特别快，为什么呢？老百姓喜欢啊，谁不想占便宜？谁想把辛苦挣来的钱随意花出去呢，“特惠价” 三个字就是给顾客的一个购买理由，其实，到底是不是特惠价？鬼知道呀！
还有那个譬如 “建议全国统一零售价9.9元 ” 的字样，许多人估计不大注意，但是一个商品标着这样的字眼，有需要的顾客肯定会优先选择，因为多了这几个字眼，给客户一个公正，不会受骗的感觉，所以他就会买单。
换言之，不管我们是什么商品，如果我们只有基本的价格，比如3块，5块，99块，500块等等单纯的数字，客人心里其实是没有底的，他们不知道这些数字到底意味着什么，到底是便宜，还是贵，除了根据一些生活经验来判断外，就再没有任何东西给顾客信心的支撑。
