招生降学费，能否逆天改命？

PART01

到底要不要降价招生？

今年对于大多数民办学校是艰难的一年，招生陷入重重困境，不过也有少量学校依然爆满。

以深圳为例：富源学校、弘毅高级中学、万科梅沙书院、深国交这些头部学校招生一点难度也没有，除了自身品牌够硬以外，这些学校每年招生动作也比较多。

富源学校依靠自身强大的升学成果，在民办普高当中一马当先。弘毅高中今年是属于异军突起，在民办高中招生艰难的情况下其实富源和弘毅除了品牌以外还做了大量的招生宣传，大家只看到这些头部的学校招生火爆，其实忽略了最底层的招生逻辑，他们的招生团队在前期招生过程当中是走访了大量的对标学校。

很多人只关注到了招生数据，却忽视了招生的前期铺垫。

招生录取开始之后，很多学校数据不好看，直接放出大招！深圳今年普高录取分数线325，有的学校率先做出反应，从325分开始减免学费，不得不说这是吸引家长的一种手段，二次补录阶段有的学校录取分数低于普高线，一度降到了260分，可谓普高线一降再降，民办学校一直争议比较大，采用降低学费的做法是否可取？

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回归今天的讨论！

深圳民办高中学费从1到20万不等，1万左右学校也有不少，20万左右的高端民办国际学校，学费参差不齐，从学校举办者的角度看，生源和学费都是关系学校生存的关键。

PART02

那到底要不要为了招生降低学费？

以深圳大多数高中收费为例，生均按照3万元/学期/生。一年学费6万左右，如果按照今年的招生数据，参照平均值100人，学费收入：600万。除去运营成本（教职工、学校装修、学校租金、水单费）等，剩下所剩无几的经费。

如降低学生学费以降低1万元/学期/生为例（减免之后按照2万元/学期/生）。学费收入需要做到600万，那么至少需要150人，扩招50人，至少要付出更多的招生运作，以及招生成本 。

150人的运营成本会远远高出100人，所以降价促销其实在教育行业是行不通的。

PART03

招优要不要付出成本？

其实原本的招优在很多年以前是针对家庭相对比较困难的学生，为了鼓励他们学习优质学校会采用招优免除学费的方式，演变到现在的招生过程当中招优变了味，变成了生源抢夺战争，优生人数没有变，抢夺的学校逐渐增多，其中不乏一些优质的公办学校加入了这个行列。

招优可以适当付出成本，但不要过度，像超市那样打折促销，这种方法其实并不可取，从运营的角度来说可能人数增加，但成本增加之后风险相对来说跟随提高。

PART04

从家长端去看降价招生。

现在能够承受民办高中费用的家长要么接受过高等教育，要么也算是成功人士，这一类人并不缺乏对教育的认知和投资的理解。家长可能会觉得降价招生是为了扩大生源，从另外的角度去想，家长会不会考虑运营成本？降低学费压缩运营成本，民办学校是否还愿意高薪聘请优秀的教师来任教，老师工资过低之后还有没有激情去认真教好每一个学生？

如果这样的结果，那就完全失去了就读民办高中给一些孩子高中翻身的机会，民办高中的空间会越走越窄！

教育始终要保持育人初心，才能守住正道。

理性招生，让招生回归本质！

内容原创自：一双实招生联盟