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爆品是选出来的!5年电商选品实战技巧,全文奉上!

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所有电商大佬反复强调的一点,选品定输赢!此言非虚,会选品有网感的人,不是看到别人的成功选品案例就盲目模仿,而是要有自己的整个选品筛选体系逻辑菜,会从商品角度出发,反推消费人群,成交场景,触发购买欲的痛点需求!

接下来分享几个选品思路,建议收藏!

1、7日销量选品法

首先我们要找专业数据分析网站,像店雷达。选品前先选类目,初步定位符合自己产品方向后再去分析市场,想看全市场的品类就选择一级类目,也有二三级类目细分选择可以根据检索要求,根据商家经营目标而定直接筛选获取全1688上近7天销量数据刚起来的各个类别的爆品,一步到位。

2、黑马选品法

考验数据分析能力,是一种找到短期销量飙升产品的方法秘,找到就是可能大爆的品,选中黑马产品收益抵得上2-3个普通爆品,一个月选出1次黑马品,当月物质生活就能起飞了。

对于新手卖家,建议优先使用系统内置的推荐选品模式,这些选品模式都是系统针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件。还可以基于自己的实际情况调整或细化条件参数。除此之外也有针对1688大市场的热销、上新等商品榜单都可以作为选品的有利参考。

3、竞品选品法

找出你这个品类的Top3-5,去判断这品牌它这个动作是否值得参考,你的竞争对手最好是近期做起来的,早期做起来的大爆款,可能是因为时机好才做上去的。而最近做起来的款是可以直接看到它前面一个月的操作,所以说非常具有参考性。

所以我们选择近30天,筛选维度可以按销售笔数/销售件数/销售额进行排序,这个可以按照自己更看重的指标去做筛选,从而选择TOP3-5的店铺或者店铺中热销单品去对标拆解,了解竞争对手产品线、价格策略、销售情况。

4、半蓝海选品法

多个人卖家在起步阶段就选择竞争激烈的红海产品,结果呢,往往是一次次尝试后信心受挫,最终选择放弃。而蓝海产品的特点就是竞争小、成本低,再加上精铺的模式,足够让个人卖家以较低的风险,在平台上生存下来。选对一个产品和模式才是电商卖家成功的关键

筛选出符合目标的商品信息后,市场统计周期选择近7天的数据,看近1周热卖的情况。基本我们想要的信息都一目了然,以前还要通过各个渠道自己去比对这些商品数据去做分析

通过店雷达工具初步就能淘汰掉一些差的二道贩子或者中间商,找到相对靠谱供应商的品,还可以对各项商品进行一键比对,精选出更加优秀的产品和供应商。

5、供应商厂家反向选品法

店雷达-找优质厂家。优先筛选超级工厂再筛掉一些基础条件选出我认为更优质的供应商,进一步根据厂家的经营状况、历史销量、工厂规模、采购商评价等结合自身经营需求全面分析,这样选出的供应链才是可持续合作的。

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