空调霸主地位难保，昔日小弟后来居上，铁娘子曾经的豪言成笑柄？

空调霸主地位难保，昔日小弟后来居上，铁娘子曾经的豪言要成笑柄了吗？格力，曾经为国争光，打败日系豪强，连续二十多年位居全国空调销量榜首，甚至成为了空调领域的世界第一，但是现在，霸主地位恐怕要保不住了！

最近几年时间里，格力的发展遇到了不小的阻碍，2019年第一季度，有一个家电品牌悄悄夺走了格力垄断24年之久的王座，它就是同样来自广东的美的。此后两大电器厂商开始了你追我赶的激烈竞争，中国空调市场呈现出双雄对峙的格局。

值得一提的是，2018年格力董事长董明珠在接受人民日报采访时，还信誓旦旦的表示：格力空调世界第一，它美的能算老几？未来十年里，没有一家企业能够在空调领域超过我们！万万没想到，一年时间还没到，就被狠狠打脸了，所以说，没事不要乱吹，太尴尬了。

那么格力和美的这两家企业是如何完成地位交替的呢？1991年，珠海格力电器股份有限公司正式成立，那时的格力还只是一个名不见经传的小厂，每年的空调销量大概在两万台左右。直到1994年，那一年“铁娘子”董明珠正式出任格力的经营部部长，同时整个公司调整了产品战略，决定把质量作为主要卖点。这些改变产生了立竿见影的效果，1995年，格力的销量荣登全国榜首，此后董明珠又创新性的提出了区域销售模式，在全国各地建立起了经销网络，靠着强大的线下服务以及过硬的产品质量，格力从此在空调这条赛道上一骑绝尘。

与此同时，另一个不起眼的美的，也在高速发展，然而和格力专注于空调领域不同，美的把盘子铺得很开，空调、电扇、燃气灶、热水器……只要是老百姓家里用得上的电器，美的都要分一杯羹。这也造成了两大家电巨头在大众心中截然不同的形象：格力掌握核心技术，是专业的高端品牌，美的大而杂，虽然产品种类多，但是在各个品类里都算不上顶尖。某种程度上来说，这也是董明珠对美的空调“嗤之以鼻”的根本原因。

然而这个世界并不是一成不变的，尤其是互联网时代到来之后，家电行业已经发生了翻天覆地的变化。首先，传统的单一产品战略已经不再受到消费者的青睐，相应的，家电生态、智能家居、互联网+这些新潮概念大行其道。在这种行业大背景的改变下，美的的多元化发展战略就成了一种明显的优势，从空调、洗衣机到厨卫电器，美的的产品线不仅一应俱全，而且能够做到互联互通，不仅给了消费者多样的选择而且极大的增强了用户黏性，这就是生态的威力。

反观格力呢，仍然在坚持单一产品战略，结果昔日的王牌杀手锏却成了企业进一步发展的束缚。试想一下，当消费者在选择全屋家电的时候，已经买了一大套美的产品，那为什么不干脆再买一台美的空调呢？这样能真正做到全品类的互联互通，一个手机应用即可操控全部家电。在这种消费心态的影响下，不少人因为格力的产品线不全转向了其他品牌阵营。

格力也曾想过扭转这种局面，扩大自己的产品线，但无奈起步已经太晚，美的、海尔甚至新兴的米家已经建好了自己的生态链体系。市场趋于饱和，用户也养成了品牌黏性，格力再想往里面挤，难如登天了。

其次，电商平台逐渐代替线下商场，成为人们日常购物的主流，然而格力并没有对这一趋势做出及时的反应。尤其是在电商发展的早期阶段，董明珠并没有意识到将来大型家电也会集中在线上售卖，她固执的认为，线下零售网络能够提供更好的售后服务，正所谓渠道为王，只要经销商网络不倒，那么任何对手都威胁不了格力的地位。

然而老对手美的却在积极布局电商渠道，并且把线上线下的售后网络连成一块，为消费者消除后顾之忧。靠着抢先一步的布局，美的产品迎来了销量上的暴涨，格力的渠道优势荡然无存。等到董明珠醒悟过来的时候，美的空调在市场上的地位已经可以和格力并驾齐驱了。

另外，格力在海外业务的战略规划上也要远远落后于美的。目前国内的家电产业已经趋于稳定，企业如果想进一步获得增长，必然得考虑出海。在这一方面，美的的动作要比格力早得多，通过合资、并购等一系列手段，美的目前的海外收入已经占到整体营收的40%，而格力的这一比例只有可怜的12%，这也造成了两者在收入上的巨大差距。

2024上半财年，美的总营收高达2172亿，是格力的两倍还多，除了在空调业务上两者旗鼓相当之外，美的已经把格力远远甩在了身后。

最后，格力在产品的研发创新上同样是落后于美的。曾几何时，格力是技术的代名词，然而在智能化时代，格力不仅没有专注于研发，反而在营销道路上越走越远。当竞争对手忙着在空调上搭载语音助手、远程遥控这些个性化、智能化部件时，董明珠却想着把身边的秘书孟羽童培养成带货网红，还聘请了数码博主王自如担任公司高管，名义上是要对公司渠道进行全面革新，结果只是搞了几场巡回直播。最终孟羽童、王自如等人黯然离职，宣告董明珠的营销策略彻底失败。

商场如战场，董明珠一个不留神就让曾经的“小弟”后来居上。不过格力的底子还是很厚实的，能否扭转局势，把空调市场的王座重新抢回来，就看董明珠接下来有什么行动了。