不只做二手，闲鱼发力二次元市场 将从“闲置交易”走向何方？

每经记者：陈婷 每经编辑：文多

闲鱼有新变化。

10月16日，《每日经济新闻》记者从闲鱼处获悉，平台正大力发展二次元业务。2024年7月，闲鱼上线针对泛二次元交易场景的“拼团”工具，为“谷圈”（热衷购买动漫周边的爱好者圈子）流行的拼团购买模式提供便捷的产品功能，提升交易效率和使用体验。此外，二次元品牌已经开始在闲鱼发售新品。

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在CTE中国玩具展&潮玩展上演讲 图片来源：每经记者 陈婷 摄

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在接受《每日经济新闻》等媒体采访时表示，闲鱼今年加大了对整个二次元包括泛娱乐领域的投资，第一点是因为平台的用户规模本身比较大，第二是平台也看到二次元用户对闲鱼的关注度和依赖度很高。

此外，她表示，闲鱼非常看好这个赛道，从交易数据来看，确实有很大的增长潜力，“订单连续两年都是100%的增速”。

商业智能数据服务商QuetsMobile数据显示，二次元&游戏人群占据全网四成比例，用户规模达5亿，其主力军为90后、00后男性人群，多身处于一二线城市。在亿级电商类平台中，闲鱼App的二次元&游戏人群占比最高，占月活用户比例的50%，规模达8150万。

事实上，今年7月，闲鱼总经理丁健曾对外表示，如今闲置交易是偏小众的，闲鱼希望可以把用户省钱的行为变成潮流生活方式，让每个人都接受循环消费。他还曾表示：“闲鱼不是只做二手的。”

显然，在闲置交易中打转已经不能满足当下的闲鱼，长期来看，闲鱼打算从“闲置交易”走向何方？

发力二次元市场

当前，打开闲鱼App首页，轻易便可以发现二次元频道（如下图），点进该频道，便可以发现“新品图鉴”以及“拼团发车”等字样。

图片来源：闲鱼截图

雪海对记者表示，二次元行业中，真正比较火的IP（知识财产）或头部谷圈，本就是供不应求，大量的商品偏向于期货交易。而在闲鱼平台上，当这些商品供不应求时，用户会花更大的成本去追求这些商品，在平台互动、浏览的时间会大幅提升。

她还提到，在这个行业中，用户从最早的内容消费变成了现在的周边衍生消费，整个周边衍生消费的市场规模也在不断壮大。

“从我们平台的C2C视角出发，确实看到在这个领域里原来偏小众的需求，经过我们整体规划、交易能力、流量和供需匹配的动作后，迎来了爆发。”雪海表示。

记者了解到，目前闲鱼上的二次元行业整体涵盖谷圈、饭圈、娃圈、手办、模型、潮玩、卡牌、桌游等多个品类。在闲鱼平台上，二次元行业的增速迅猛，以2024年为例，二次元行业交易规模同比增长104%，是闲鱼上所有年轻用户的兴趣圈层中，增速最快的。

根据灼识咨询的《中国二次元内容行业白皮书》，近年来中国泛二次元用户规模快速增长，2021年已达到近4.6亿人，预计2026年中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿人。上述白皮书还称，预计2026年中国二次元内容产业规模有望达到约1200亿元。

在有能力的情况下，入局热门赛道算得上情理之中。在此大背景下，雪海向记者透露了闲鱼下一步发力二次元业务的具体做法。

她表示，闲鱼需要让圈层用户有归属（感）。今年，闲鱼正在不断打造二次元的交易和交流阵地，未来在闲鱼上会有更加明显的体现。“包括用户进入首页时，我们会提供更多的偏交易和营销的功能。”她介绍说。

此外，为了顺应这一行业中C2C交易用户的需求，今年，闲鱼结合自身的AI能力推出了识图发布和批量发布的功能。

她还透露，对于闲鱼的二次元业务，希望有更多的经营型商家进行补充，帮助平台更好地服务于消费者。

“我们在生态合作模式上持续探索，除了传统的经营型商家可以在闲鱼上开设自己的店铺，我们在去年开始尝试偏（站内）小程序的生态。”雪海说。

据记者从闲鱼方面了解到，结合闲鱼二次元用户的需求，平台还会有针对性地补充更多一手供给、饭（指粉丝）制周边、官方周边拼团等特色稀缺供给，并持续拓展约稿、谷美（注：意为美化商品，因谷圈称商品为谷子）等特色服务，引入行业生态中更多元化的角色来到闲鱼经营。

将从“闲置交易”走向何方？

值得注意的是，闲鱼发力二次元业务显然不只是为了提升活跃用户数。

在接受采访时，雪海表示：“闲鱼离不开一个关键词，就是闲鱼的社区一定是交易社区。因为我们很多时候提到社区这个词时，还是偏内容化的。我们非常坚定地要在交易社区赛道上去发展。”

她还表示，希望未来在这个赛道上，谈的不仅仅是订单规模和交易规模上的增速，也希望有一些更加差异化和突破性的服务模式被打造出来。

对于闲鱼在二次元业务上的发展前景，互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，二次元消费，目前在国内集中于一线和省会城市，还没有真正下沉到“五环外”。他进一步分析道，闲鱼的用户群确实在画像上和二次元用户有一定重叠，加上二手交易的一些生态，和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验有一定的相似度，闲鱼确实有一定的进击能力。

不过，他也提到，闲鱼毕竟不是二次元平台，且二次元更看重的Cosplay、聚会和更多的消费形态，都偏重线下，且过于垂直，二次元电商目前的想象空间还有所不足。

值得一提的是，从闲鱼发力二次元业务的举措，或也可以看出闲鱼当前的发展策略。

据记者了解，2024年8月，二次元零售品牌“模玩熊”首次以官方店铺形式入驻闲鱼，带来“排球少年！！”等动漫IP周边商品。此外，知名Lolita品牌古典玩偶也在闲鱼开店并发售新品。

用户在闲鱼能买到的东西已经不仅是二手商品。

此前，据新浪科技报道，丁健曾表示：“闲鱼不是只做二手的，官方周边的预售等等商家都会进驻闲鱼，我们也会给品牌商家提供To B的转换，把微瑕的产品直接转接到闲鱼，让B端的商品直接接触到C端的消费者。”

根据官方的说法，经过10年的发展，闲鱼已不只是一个闲置交易平台，用户从分享交易闲置物品，到分享技能、兴趣爱好与经验，从物品到服务、从线上到同城、从交易到交流，如今的闲鱼更是一个全面承载各类生活方式的社区。

此外，今年9月，记者便发现，“闲鱼奥莱”频道已正式上线。区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店更偏向于B2C业务，主打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。就二次元业务，雪海也透露，希望有更多的经营型商家补充进来。

记者发现，闲鱼当前倾向于挖掘平台用户的需求。

雪海便提到，交易玩法也好服务模式也好，并不是闲鱼为了做这个业务去创造出的一个模式。“而是用户创造出了这些模式，我们会判断哪些模式有机会，然后针对这些模式的特性和基于客户的需求做补充，可能是交易能力上的补充、可能是流量侧的补充也有可能是供需关系匹配上的补充。”她介绍说。

种种迹象都在表明，闲鱼已经变得不一样了。去年年底，阿里宣布第一批战略创新级业务，闲鱼列于其中，今年开始便动作连连，并早已不满足于仅在二手交易上做文章。不一样的闲鱼能收获多广阔的未来，还有待时间来证明。