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业绩突围 |解决店铺滞销款,绕不开这3点

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一提到滞销品,大家就像提到不争气的儿子一样,简直恨铁不成钢!

但为什么经常看到同一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去,而在B店没两天就销售好几件呢?

凭共和君的观察得很多滞销品并不是因为产品本身的问题,而是跟人有关系,服装界可有一句至理名言:“没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人!”

那么如何让滞销品变畅销品呢?我觉得可以从下面这几点着手!


给滞销品更多的关注

滞销款为什么滞销,首先它们一开始就不怎么被关注,既没有宣传折页去展示它们的风采,陈列上也抢不到一个好的位置,甚至店员也不知道它的名字,更别说认识它、发现它的价值了。

就算有顾客发现了它,店员的介绍也通常都苍白无力,只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力,店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上,于是导致畅销品永远是宠儿,滞销品常成了没人要的孩子。

所以共和君这里所说的给滞销品更多的关注,简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值,甚至喜欢它、爱上他。

如果你连自己家的产品都不喜欢,怎么能很好的将它销售出去呢?


给滞销品找个好位置

很多滞销品之所以销售不佳,并非因为设计不够吸引人,而是因为它们未被摆放在引人注目的位置上...

因此,关键在于增加产品与顾客之间的互动机会。

可以考虑重新选择陈列位置或者扩大原有的陈列面积,特别是在多人流通道的左侧货架位置,因为人们有先左侧视觉后右侧视觉的观察习惯。

有一句谚语说得好:“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件原本滞销的产品,如果陈列得当,有可能成为明星产品。

产品与顾客接触的机会越多,销售机会就越大。

对于那些具有较多卖点但仍然滞销的款式,除了给予它们良好的陈列位置外,还可以运用巧妙的陈列装饰手法,为滞销产品注入二次生命力。

通过引导消费者的视线,重新让产品面临市场的检验和顾客的挑剔!

如果此款是基本款,产品没有什么特别的卖点,在陈列时就应注意与畅销产品搭配出样。通过畅销款吸引顾客注意,通过整体搭配刺激顾客连带购买的欲望。


销售模拟训练

畅销的商品通常是适合大多数顾客穿着、容易搭配的服装。

而那些平销或滞销的产品,则可能是因为我们自身的信心和专业水平有限,未能为它们找到合适的搭配,未能找到适合的目标顾客。

然而,每一款服装都有与之相匹配的顾客,每一款服装都有引人注目的搭配方式。因此,在店铺相对冷清的时候,可以与同事一起进行对这些产品的模拟销售训练。

通过详细的分析,了解商品的卖点、性能,以及为何它们滞销,如何搭配,如何推销可以得到顾客认可。

这就好比在战争爆发前进行兵员训练一样,通过提前熟悉,才能在实战中取得更好的成绩。

任何成功的销售都是通过不断练习而来的,因此,在实际销售场景中,我们必须养成模拟训练的习惯,以迅速提升销售技巧。


在这个不断变化和竞争激烈的行业中,课堂不仅是学习新知识和技能的重要途径,更是服装从业者们相互交流、分享经验和建立人脉的宝贵平台。




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主编 | 共和君 图片 | 网络

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