要不要把公司卖了？

严格的来说，把公司卖了，只要有增值，也是一种盈利模式。或者说，是把多年的经营成果进行变现。

不过，具体怎么卖公司，对绝大多数经销商老板来说，也是大姑娘上花轿——头一回。所以，有些基本的情况，可提前进行一些梳理，或者有些知晓。

1.先要保密。无论只是想卖，还是真打算卖，都要保密，一旦泄露，会带来许多不必要的麻烦。

2.卖公司没有快速成交的。从前期接触到最终成交，最快也得半年时间。

3.是不是真要卖，这个不重要。但有必要以卖公司为取向，对公司进行些整体的盘点和核算，乃至整顿。

4.是纯粹卖资产还是要加卖附加值？纯卖资产简单，就是土地、厂房、办公室、车辆、设备、仓库里的货和原料、外面的欠款等等。卖附加值则要复杂些，包括上游合作企业关系、经销权代理权、下游销售网络、封闭渠道、业务团队、业务体系、公司品牌在本地影响力等等。

5.卖公司的理由。无论真实的原因是什么，总要有个能对卖家说出口的理由，也许是转型其他行业，也许是要回归家庭，也许要出国，也许是身体不好，也许是……。

6.卖给谁？从实际成交的情况来看，这年月愿意花钱买经销商公司的，主要有这几类：

6-1.来自上游厂家的投资，并真正进入经销商的运营状态，为了更好地了解经销商，打造更加真实的经销商标杆。

6-2.社会闲散资金，银行利息低，房产一塌糊涂，股市凶险太大，相对传统的经销商生意，也是个不错的投资选择。

6-3.供应链企业，通过收购来扩大供应链的规模。

6-4.看中了经销商在当地的销售网络，尤其是宝贵的封闭渠道。

6-5.看中了经销商公司每年的现金流水，至于本身的盈利情况倒不重要。

6-6.要老经销商公司的“壳”，尤其是运营多年的老公司。

7.要说清楚，把公司卖了之后，老板自己要去干什么？有些买家担心会不会前脚买公司，后面又调动资源重新复制一家公司出来~

8.证明当前公司是一家完整的，且在正常运营，还能持续运营下去的公司。这就涉及到：

8-1.公司的整体发展规划。最好有个5-10年期的发展规划，并且这个规划在几年前就已经基本确定，且是基本在按照规划推进中的状态。

8-2.近3-5年的营业额。每年的实际产品结构、均毛利率、实际净利率、应收账额等情况。

8-3.公司的整体运营结构。即包括运营渠道、产品组合、上游进货、下游销售方式、终端的维护细节等。

8-4.客户管理。包括客户开发、终端覆盖率、客户档案、客户功能定位、客户背景调查、对客户的双向信息传递系统、客情与增值服务等。

8-5.人事管理。组织架构、招聘渠道、入职与转正流程、日常管理、岗位说明书、工作执行说明书、考核办法、员工晋级路径、员工安全防范、员工离职流程等。

8-6.销售后台管理。销售管理系统、销售内勤、仓库、车辆、公司资产管理等。

8-7.公司在当地客户群体中的信誉如何？老板在员工面前的信誉如何？

8-8.公司有哪些手续或事务，是维系在特定员工身上的？也就是这些员工若是离职，会直接影响到公司运营？

9.关于陪跑。经销商公司能在当地把生意做下去，人为因素占了很大比例，所以，这卖经销商公司，不可能一次性交割的，原老板得要陪跑一段时间。那么，原老板能陪跑多久？有多少核心骨干力量能跟着一起陪跑？再有，除了陪跑的时间长度，还得协商陪跑与付款的比例问题。

10.应收账款情况。

10-1.当前的流水额与应收款情况。

10-2.应收款的类别，合同内应收欠款、无合同的欠款、呆坏账，各占多少。

10-3.公司当前对应收账款的管理办法。

10-4.呆坏账的情况说明。

11.买家肯定也会做些调查的，对应得要提前准备好。

11-1.公司的工商注册信息，执照是否有异常。

11-2.历年涉及的官司诉讼情况（含劳动仲裁），无论自身是作为原告或是被告。

11-3.近3-5年的纳税情况。

11-4.若是有第三方年审最佳。